房地产业是关系国计民生的基础性产业,近年来我国的房地产行业回归到平稳理性的状态,但房地产市场的竞争仍十分激烈,房地产产品的营销策略是否有效,直接关系到项目的销售份额及公司的利润水平,甚至影响房地产公司的整体发展。面对停滞不前的销售进度和不断变化的市场环境,房地产企业需要在营销策略上寻求改变,采取合理有效的营销策略才能占据市场份额、提升项目的市场竞争力。论文以极具正定文化底蕴的X房地产企业Z项目为研究对象,运用4P营销理论并结合实地调研、问卷调查和访谈开展分析。首先,论文应用文献研究法,系统梳理市场营销理论、营销策略及房地产营销的研究现状,阐明论文研究的理论意义和现实意义。在此基础上,论文从产品、价格、渠道、促销四个方面分析Z项目营销策略的基本情况,并运用访谈法和问卷调查法,通过访谈工作人员并问卷调查到访客户来评估当前营销策略的营销效果,分析营销策略存在的问题:产品的文化属性欠缺、品牌建设和售后服务不完善、特点不突出缺乏竞争力,价格设定不合理且调整不及时,渠道推广范围小且营销效果差,促销方式传统难以吸引消费者,以上问题原因在于项目前期调研设计不充分、营销团队素质待提高、价格体系较单一、营销渠道较狭窄、促销方式创新不足。在基本发展环境分析的基础上,论文结合网络营销和文化营销的特点和发展趋势,提出增加产品文化内涵和提升服务质量、科学合理地进行价格调整、推进线上线下渠道融合、借助网络技术开展形式多样的促销活动等建议,通过文化赋能房地产项目使之拓展的竞争空间,促进业绩增长。同时提出加强企业文化建设、调整营销组织结构、构建人才保障体系、完善内部管控制度四项基本措施,旨在保障Z项目的市场营销水平提升,营销目标得以实现。