随着衡器的不断发展,电子秤产品在国内市场上成为了一条特殊的产品分支,关注其市场发展的走向及产品形式的变化,国内零售业发展的蓬勃之势逐步体现,从电子秤产品在各地市场份额的逐年上升的动态变化中,可以对零售业的发展情况有个基本的关注,这也是本文最早关注电子秤产品的意义所在。电子秤行业已经不是一个新兴产业,多年来的发展整个电子秤行业的市场已经逐渐趋于成熟,核心技术也已经成型,但行业内的发展依然存在一些问题,如何占有更多的市场,取得消费者的青睐和信任依然是电子秤生产商共同关注的问题。对于产品的龙头企业MEL公司,他的产品销售状态能够突出的代表整个行业的情况并且也有自身独特的问题,如MEL公司在专营问题、分销商权限粗放、客户忠诚度下滑、地区发展不平衡上体现出的问题均会在文中进行讨论。文本借助波特五力模型、SWOT分析工具、STP分析工具,展现出了MEL公司在行业中品牌形象好、拥有优秀的研发力量、产品品质过硬等优势,市场触觉不敏感、理念更新不及时、售后服务问题的劣势,行业市场潜力巨大、同类替代品少、劳动力市场庞大的机会,行业内竞争激烈、市场门槛低等外部威胁。针对四个方面的问题进行成因分析,梳理公司产品的销售状况,将市场细分为高、中、低三大板块,继续拓宽高端市场的同时要对中端市场进行开拓,形成自己的产品规模,也就是说择高中档市场作为合理的目标市场,在此基础上将产品定位为极具创新品质一流的产品形象。在对消费者和行业竞争状态有更近一步的了解的同时,结合营销组合策略的4C理论,即顾客解决之道、顾客成本、便利性策略、沟通策略四个方面以消费者的角度去考虑和分析问题,而不是单方面的从卖方市场灌输营销。切换角度的为企业找到合适的营销组合策略,帮助MEL公司形成独特的应对当前市场环境的营销手段。在营销策略制定的基础上为了确保实施,同时制定了三个方面的保障措施,以人才资源为根本保障企业策略有效实施、计划有人执行,以企业文化为支撑保障企业发展有方向产品有内涵,以组织制度为依托保障企业运行有章法有效率,来保障营销策略的实施,实现企业产品销售量的突破。