随着互联网技术的迅猛发展,直销合约作为一种新型供应链合约模式受到越来越多的青睐。直销合约模式与传统批发合约模式各有优劣,根据不同的市场情况,制造商会选择有利于自身的合约模式。零售商由于更接近消费者而具备天然的信息优势,拥有着大量的需求信息及销量信息。零售商对其私有信息的不同策略将会影响制造商的合约选择,而不同的合约模式也会致使零售商选择不同的信息分享策略。基于此,本文构建了两个不同情况下的Stackelberg模型来探讨制造商的合约选择与零售商的信息分享策略。在考虑制造商进行产品质量投资的前提下,通过赋予制造商以质量投资决策权力以及合约模式选择权力,赋予零售商对是否同制造商分享市场需求信息的选择权力来构建博弈模型,发现:（1）在零售商选择不分享需求信息时,如果直销模式下零售商收入分享率高,制造商应当选择批发订货合约;反之,则应当选择直销合约。（2）考虑零售商共享需求信息情况,当质量投资效率高时,制造商依然会在直销模式的自身收入分成较高时选择直销模式;而当质量投资效率降低时,制造商较高的收入分配比率反而使其选择了批发合约模式。（3）在批发订货合约模式下,当质量投资效率高时,零售商选择与制造商共享需求信息,而当质量投资效率低时,零售商应选择不共享其信息。（4）在直销的情况下,零售商选择分享需求信息对制造商和零售商都是有益的。此外,当涉及到制造商和零售商的均衡策略时,发现存在一个区域,制造商与零售商存在"囚徒困境"。在考虑消费者社会学习效应的情况下,构建制造商拥有合约模式选择权力以及零售商拥有披露市场信息的权力的模型,并得到以下管理启示。（1）在商品初始采用率较低的情况下,如果直销模式零售商收入分享率低,制造商倾向于选择直销合约模式,反之选择批发订货合约;当商品初始采用率较高时,制造商合约决策不再依赖于直销模式收入分享率而总是选择批发订货合约。（2）信息披露不对制造商合约模式选择的趋势产生影响。在零售商选择披露销量信息的情况下,随着消费者学习强度的增加,制造商对于直销模式下零售商收入分成比例的容忍度不断增加。（3）在批发订货合约情况下,零售商始终选择披露信息。（4）在直销合约模式时,商品初始采用率较低的情况下零售商选择不披露销量信息,商品初始采用率较大时零售商选择披露销量信息。