JL公司传播策略研究

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移动互联网对人们的生活方式和消费习惯产成了巨大影响,手机产品成为人们生活中的必需品。在此背景下中国手机市场竞争愈趋激烈,中高端智能机成为各大厂商争夺手机市场的制胜关键。大的市场需求下手机行业的众多厂家在产品、渠道、服务、市场和制造技术、上下游产业链和生态链等全方位展开了激烈的竞争。同质化非常严重的手机经营公司迫切需要找出适合自己的手机传播策略,来最大化抢占手机市场。本文以JL手机为研究对象,分析其自身现状,发现JL手机传播策略存在品牌广告传达率不高、赞助节目选择精度不高及代言人影响效果不佳的问题。运用PEST模型对手机行业面临的政策环境、经济环境、社会环境、技术环境进行分析;运用五力模型分析JL手机面临的供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者、替代品的威胁、行业竞争者的竞争能力;运用SWOT分析JL手机的优势劣势机会威胁。结合以上环境分析得出JL手机传播策略存在问题的原因为目标用户与传播受众不匹配、冠名策略保守及代言人风格不统一。并依此提出“确产品定位与目标用户,实现精准媒介投放;优化传播媒介组合,充分利用网络媒介;针对性选择代言人;加强品牌建设,提升品牌形象”的建议与启示。这既是对JL手机传播策略的一次细致分析,也是对国产手机品牌企业面临的竞争环境和传播策略制定的一次综合探讨,虽然JL手机暂时倒闭,对过去的经验进行总结,以期对中国的其它手机企业传播策略的制定起到重要的借鉴作用。
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