近年来,伴随着我国经济发展,居民手中积累的财富不断增加。然而,受物价上涨、各地房价收入比持续攀升及存款利率连续下调等因素的影响,银行存款已无法满足客户对于财富保值增值的需求,我国居民理财意愿持续增强,银行理财业务前景向好。利率市场化改革使得单纯依靠存贷款利差带来的收入无法满足银行整体营收、利润增长要求。在供需两旺的发展背景下,银行个人理财业务竞争愈发激烈。然而,在资管新规出台、互联网金融发展、互联网技术发展以及社交媒体快速发展等因素的影响下,银行现有的个人理财产品营销策略已无法适应实践需求。本文从Z银行S分行为案例研究对象,首先分析了其个人理财营销业务现状及面临的宏观、中观、微观环境。其后,以7P营销组合理论为指导,通过问卷分析、行内调研发现其个人理财产品营销存在产品同质化严重、营销渠道不完善、促销手段较为局限、理财人员专业性不足、客户关系管理不到位、有形展示存在缺陷等问题并进一步剖析了其成因。最后,结合S分行所面临的营销环境,根据发现的问题对该行在个人理财产品营销策略提出有针对性的改进建议及配套的保障措施。其中,产品策略包括完善理财产品货架建设、优化资产组合配置方案;渠道策略包括推进线下网点转型升级以及构建线上营销生态体系;促销策略包括创新多元化营销手段以及定制差异化促销活动;人员策略包括丰富理财营销培训课程以及优化理财营销人员结构;过程管理策略包括加强客户关系管理、重视全流程客户服务、以投资者教育增强客户粘性;有形展示策略包括提升网点理财产品可视化程度以及提升线上渠道产品购买易操作性等。保障措施包括明确全流程营销细则、打造敏捷型组织架构以及完善考核激励机制等。