生物制药产业是世界各国重点扶持的新兴技术产业，预计到2020年将成为世界经济新的增长点，其发展规模和速度居于其他行业之首。在生物制药领域处于领先水平的美国，大型生物制药企业由1971年的第一家，发展到2012年的1000多家。我国经过20几年的发展，规模型生物制药企业达到了200多家，中国生物制药产业2012年实现工业总产值1200多亿元，总产值和销售收入每年均以20%的速度增长，远远高于其他行业的发展速度。面对如此巨大的市场机遇，国内外企业纷纷抢滩中国生物制药市场，尤其是以美国为首的外资企业，以其雄厚的资金、高精尖的技术和先进的管理，迅速占领中国的生物制药市场，导致市场竞争进一步加剧。哈药集团生物工程有限公司是以哈药集团为依托，成立不到二十年的一家国营背景的股份制企业。企业原有的营销策略已经不适应目前中国生物制药市场的竞争环境，知己知彼，才能百战不败，哈药集团生物工程有限公司必须清晰掌握自身所处的外部环境，同时根据自身的条件，调整原有的营销策略，扩大市场份额，在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先介绍了市场营销理论的国内外研究现状，接着对企业所处的宏观环境、行业环境和内部环境进行了深入的分析，然后对企业目前的营销现状进行阐述，并对存在的问题及成因进行分析，在此基础上有针对性的提出了哈药集团生物工程公司的营销策略调整，最后提出了保障措施。在论文的撰写过程中，进行了大量的实际调研和数据分析，研究了大量的中外的营销理论，运用了可以直观了解的图表等，对哈药集团生物工程有限公司公司的营销策略的制定、完善和实施保障提出了自己的见解，相信本文不但对本公司的发展有参考价值，而且对同行业和其他行业的企业也有一定的借鉴。