作为普通语言学的一支，语用学越来越成为哲学家和语言家们研究的热门问题。概而言之，语用学研究的是社会条件限制下人类交际的语言使用。本论文对最新提出的言语交际模式，即关联一顺应模式，进行了详细的介绍和理论分析，并在此模式的指导下对国际商务谈判中的对话进行了较为全面综合的分析，从语言生成和语言理解两个方面有效地证明了关联一顺应模式在研究言语交际过程中的充分合理性和强大解释力。选择国际商务谈判作为研究语料是因为入世以来国际贸易在中国经济发展中愈来愈占有不可取代的重要地位，而形形色色的经济活动又始终离不开谈判。从某种意义来说，谈判是一种语言使用的较量，是一场没有硝烟的战争。在这场博弈和战争中，仅掌握谈判规则、贸易流程和法规已远远不够。为了在商务谈判中占据主动权，始终保持王者地位，谈判者必须深谙谈判语言使用技巧和策略，既能读出对方字里行间的意义从而对对方意图了如指掌又能运用强大的语言力量于谈笑间即可赢得谈判从而最大程度地维护自己的利益。文章以关联—顺应模式为指导框架，从三个不同的方面(语境的动态性，语言结构和语境成分之间的相互顺应以及意义的动态生成)对国际商务谈判中的对话进行了分析。语境的动态性是正确认识话语生成和理解的前提，语言结构和语境成分的相互顺应反应了话语生成和理解的具体过程，意义的动态生成则是话语交际的结果。一言以蔽之，本文采用实证性研究拟通过对国际商务谈判中具体对话的分析来证明关联—顺应模式理论的可行性和实际指导价值，从而也为国际商务谈判的深入研究提供新鲜的理论血液。