新晖燃料有限公司是一家以煤炭贸易为主营业务的民营企业,随着经济形势的严峻,公司业务发展也一度遇到瓶颈。在通过市场调研和查阅许多参考文献的基础上,作者取得了一批有价值的数据。论文试图通过对公司的营销问题成因和战略环境进行分析,找出适合公司发展的市场营销战略。论文首先介绍了论文的研究背景、意义、国内外的研究现状及所研究的主要内容框架;其次,对新晖燃料公司的外部环境进行深入全面的分析,运用宏观经济环境分析和迈克·波特的“五种竞争力”模型对该公司所处的现状及行业竞争结构进行了剖析,并运用EFE矩阵模型对外部关键因素进行了定量评价,为公司发展战略的制定提供了依据:再次,对新晖燃料公司的内部环境进行了较为全面的分析,包括组织结构、人力资源状况、并运用价值链理论分析了公司的基本价值链状况,利用IFE模型对企业内部因素进行了评价。之后,采用SWOT分析工具制定了新晖燃料公司的战略方案,并在此基础上确定了公司的经营战略。最后是市场营销战略制定,在市场细分的基础上,选择公司的目标市场-广东煤炭市场,为实现所制定的战略目标,论文针对公司的实际情况制定了与其相适应的战略措施,对产品策略、价格策略、促销策略、营销组织结构设计、销售队伍建设等作出了相应的安排。