随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,企业为了扩大市场占有率和提高企业自身的竞争力,越来越多的运用赊销作为一种信用手段和营销方式,XX水泥公司是国企背景的超大型水泥公司,水泥行业是典型的资源型、高能耗型产业,水泥市场又具有很强的区域性,行业竞争的加剧增大了公司生存的难度,在公司经营过程中销售环节无疑是公司生存的命脉、利润的源泉,然而在关注销售业绩的同时,如何增强对销售与收款循环过程的整体内部控制,是XX水泥公司目前急需解决的问题。文章在应用销售与收款循环的内部控制基本原理的基础上,遵循企业内部控制制度设计的成本效益原则,结合风险管理相关理论,根据XX水泥公司的实际情况,把握其销售与收款循环过程中内部控制关键点,评估在该过程中存在的主要风险,对主要涉及销售的价格管理、信用管理、合同管理、应收账款管理、结算管理、发票管理、收发系统的建立及执行情况作为调研了解的重点内容,同时对于销售涉及的客户管理、营销费用、返利政策及执行情况等其他环节也作为调研了解的主要内容,从中发现销售与收款循环的内部控制制度缺陷,提出可行的解决措施。本文的研究旨在使销售与收款循环过程中的内部控制引起公司的足够重视,对该公司杜绝销售环节的内部隐患、防范外部风险是具有现实意义的。