据保守预测,2008年中国整车产量将突破一千万辆。中国整车产量的迅速上扬激发了零部件需求的增长。汽车零部件企业的产品销售收入每年平均增长36.82%,高出行业平均水平。另一方面在如此繁荣的市场中,我国08年1月CPI已经上涨7.1%,原料成本大幅上升,而整车行业由于竞争激烈,不断转嫁成本压力给零部件供应商。2004年,Y公司外饰厂从市场份额最大企业跌落后,相继失去了技术优势和成本优势,并在整车新品竞标中节节败退。Y公司应如何调整营销战略和策略以获取优秀的市场和材料供应资源?本论文从国内汽车零部件产业发展出发,对零部件行业在中国的历史,现状进行了总结,并预测产业未来发展趋势。摒弃五力分析的弊端,运用六力模型对保险杠市场环境分析,通过深入研究,重新定位Y公司营销组合策略。全篇论文中,经过多角度分析论证,营销组合中的核心策略为多渠道营销,互补品厂商结成战略联盟,新材料研发三方面。