越来越来的中国企业走出国门奔向海外。联想通过收购IBM PC的方式走上国际化舞台；海尔采用“先难后易”策略,先进军美国,然后再向其它国家拓展；华为、中兴则“先易后难”,采用“农村包围城市”策略,等在非洲、南美、东南亚等发展中甚至落后国家或地区打一一定基础后才向欧美腹地挺进…　　 相比联想、海尔、华为、中兴等“财大气粗”的公司,四达时代(以下简称四达)的“个头”明显偏小,一年营业额不到10亿的小公司,也从2004年就拉开了进军海外市场的序幕。　　 相比联想所在的PC业,海尔所在的家电业,华为所从事的电信业,四达所在的数字电视行业市场容量明显要小很多。但就是这样一家“规模小、市场窄”,也没政府背景支持的公司,经过5年左右的耕耘,也在海外市场上取得立足之地,今年将在非洲5个国家开通业务,并成为当地欧美厂商的强有力竞争对手。　　 四达的成功也许更具有代表性,特别是对中小型企业、广电行业的企业进军海外市场,尤其是非洲市场更有参考价值!本文将对国内外数字电视市场进行简要的分析,并通过四达公司在卢旺达数字电视市场开拓实践及目前面临的营销问题,综合应用SWOT与PEST模型,找到四达卢旺达项目营销方面存在的主要问题,并为四达制订出1套可行性解决方案-WO(劣势-机会)问题下的改进策略,并综合应用经典的4P理论与北大王建国教授的1P理论,从产品策略、人员及服务策略、渠道策略方面分别提出“改进节目内容、加大本地化力度、优化分销体系”的一体化解决方案,帮助四达公司进一步提高其在卢旺达甚至非洲经营绩效,同时也希望对对其它类似公司进军非洲市场有所启发。