近几年,随着经济全球化的不断深化,中国综合国力的提升和经济的快速发展,在国家“走出去”和“一带一路”政策的指引下,越来越多的中国企业积极走出国门开拓国际市场,一方面为了取得更大的市场空间,另一方面为了获得更高的收益。在当今国际工程营销环境下,CR大桥工程局作为国有企业,如何选择市场营销战略,从而获得更大的市场份额,已经成为CR大桥工程局的首要课题。本文在研究了市场营销理论和国际工程营销相关理论的前提下,依据美国工程新闻纪录(ENR)行业数据、国家统计局数据和CR大桥工程局企业数据,运用理论分析法、模型分析法、SWOT分析法和STP分析法等研究方法。通过对国际工程营销环境分析,并对中国国际承包商2008-2017年国际工程各区域市场经营情况进行聚类分析,划分成熟型、成长型和起步型三类区域型市场,提出中国国际承包商应重点开拓亚洲/澳洲、非洲区域国际工程市场,重点关注交通运输、房屋建筑工程和石油化工领域。通过对CR大桥工程局内部优势和劣势,外部机遇和威胁进行深入分析,明确营销战略方向,并对东南亚区域市场进行STP分析,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,得出CR大桥工程局在东南亚区域应重点开发马来西亚市场,做好以桥梁品牌定位的市场营销。根据聚类分析划分的三类区域市场提出差异化战略、集中化战略和联合战略三种战略选择和一种营销组合。最后,本文得出CR大桥工程局应凭借国家“一带一路”战略机遇,积极推进在亚洲和非洲区域市场的国际工程营销,加强在交通运输和房屋建筑业务领域的承包能力,打造桥梁品牌定位。本文的研究为CR大桥工程局国际工程市场营销提供了理论支撑,为国际工程市场营销战略决策提供指引,也为其它同类型企业开拓国际工程市场提供借鉴。