随着改革开放与市场经济的深入发展,我国烟草行业逐渐调整其发展模式,由以前的计划经济向市场经济转变,由卖方市场向买方市场转变,并在全国范围内积极推进“按客户订单组织货源”工作。而卷烟需求预测是“按客户订单组织货源”工作的起点、前提和基础,烟草企业通过开展卷烟需求预测工作可以为货源组织、生产安排和结构调整提供可靠的市场信息。基于这样的背景,本文旨在对卷烟需求预测进行深入研究,为烟草企业更好地开展“订单供货”工作提供帮助与指导。本文首先对国内外学者在需求预测方面的研究成果进行了归纳分析,重点对需求预测的定量模型进行了研究,总结了不同模型的特点和适用范围,为建立卷烟需求预测模型提供理论依据。其次,对卷烟需求预测的基本原则、基本概念和基本要素进行了界定与介绍,并设计了卷烟需求预测的主要流程及预测评价体系。再者,根据上述概念及流程,结合各种预测模型的特点,针对不同类型的预测内容选择、建立合适的卷烟需求预测模型,并进行实证研究和相关检验。最后,利用SOA架构思想进行系统设计,以Microsoft Visual Studio 2008为开发平台,以C#为开发语言,以Microsoft SQL Server 2005作为后台的数据库,采用B／S结构开发了卷烟需求预测Web应用系统。本文丰要取得以下研究成果：(1)初步构建了卷烟需求预测流程和评价体系。(2)对卷烟需求进行定性和定量分析,针对不同的预测对象和内容,建立起合适的预测模型。(3)设计与研发了卷烟需求预测系统,帮助烟草企业降低预测工作量,提高预测效率和客户满意度,增强其市场竞争力。