近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段,每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展的策略,并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力的开发。在这种情况下提出品牌二手车经营业务的开展,是汽车品牌厂商扩大市场,寻求利润增长点的必然要求。本文通过分析国内外二手车市场成功的发展历程和发展轨迹。发达国家的二手车交易量非常大,而且占整个汽车交易量的比例也很大,因此二手车营销也是各大汽车商的主要经营业务。分析国内目前二手车状况并预计将来发展趋势;阐述品牌二手车市场的战略意义;提出品牌二手车产品的市场开发手段。使我们在制定二手车营销方案和方法上有了理论的依托,并且有规律可循,增大了二手车品牌有效营销和品牌建立成功的概率。二手车业务本身存在一定的风险。首先是顾客对二手车业务并不了解。需要有一定的认知过程。如果进入市场的分析和定位存在问题,会对二手车业务的根本造成影响。影响业务的发展。中国的二手车利润也将高于新车利润,它的主要来源是二手车收购和卖出的差价,其次是由此二产生的相关服务产品的利润,包括评估认证服务;整备维修服务等。品牌二手车需要在营销创新上开拓进取,优化网络营销模式,差异化市场活动营销,打造二手车品牌核心竞争力.为消费者营造诚信便捷的消费环境,加强对经销商的人员能力提升和业务流程管理。从而促进二手车市场整体的持续向好发展.目前国内二手车市场在新车市场飞速发展带动下增速明显,这就要求品牌二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。但是国内大多数经营者还不能满足这种发展下的需求。国内品牌二手车在网络发展,整体的服务体系建设存在较强的优势,此时,在整个业务流程中,通过采用品牌认证以提高信用保证,并提供二手车质量保证等方面加强服务优势,来增强品牌核心竞争力。品牌二手车必须改变经营理念,拓宽经营思路。增加二手车的服务内容和服务功能,并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线,做好置换,评估,翻新,维修等多种经营模式并存,同时进一步加大二手车信息化网络建设,并以此为优势,更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。综上所述,伴随着汽车市场的发展,和消费者们消费观念的转变,品牌二手车的管理,营销,服务能力的提升,品牌二手车还大有可为。品牌二手车市场的开发是必要的,而且是可行的,如果充分发挥自身的优势将项目运作实施必将带来巨大的市场利益。品牌二手车一定能为用户提供放心的交易平台和完善的服务体验,进而引领国内二手车市场在车辆品质、服务质量和交易平台三个方面迈进国际先进水平行列。