随着我国经济的不断发展,人们对于医疗设备的需求也逐步加大。M医疗设备制造商作为国内医疗设备行业的龙头,以其过硬的产品质量、全覆盖的产品种类以及完善的售后服务,在国内外市场的赢得了一致好评,随着M公司业务的不断拓展,经营网点遍及全国各地甚至海外市场,公司的销售渠道也涌现出了一系列的问题。本文以M医疗设备制造商为例,在对M医疗设备制造商的内外部环境进行分析时,首先通过PEST对其面临的宏观环境进行了分析,随后通过改进的波特五力模型对其竞争环境进行分析,最后通过SWOT分析对M医疗设备制造商面临的内外部环境进行综合分析;在第三章节首先对M医疗设备制造商基础情况进行简单的介绍,随后通过对相关人员进行访谈,对M医疗设备制造商渠道现状和存在的问题进行了分析,将其营销渠道管理存在的主要问题概括为渠道结构、渠道行为和渠道冲突三个方面;在第四章节针对第三章节存在的渠道结构、渠道行为和渠道冲突问题等营销渠道管理问题,提出了包括渠道的调整和优化、渠道的激励和控制、渠道冲突管理和组织内部管理在内的一系列措施。在本文的最后部分,本研究对全文进行了相应的总结,并对未来的研究方向进行简单的阐述。通过全文对M医疗设备制造商营销渠道管理研究,为M医疗设备制造商的渠道管理提供了相关依据,为M医疗设备制造商营销战略的实施,提供了一定支撑。