营销力是企业所具有的人、财、物等资源在营销层面上的综合体现,是一个必须站在企业整体层面上思考的概念。审视众多企业营销系统效率低、效益差的根源,往往在于营销体系的结构性失衡和营销资源配置的结构性不当。当企业的市场规模达到一定的级别后,营销结构的完整性、协同性及基于营销战略的结构性调整与优化就成为企业营销力的关键。本研究以市场营销理论和价值链理论为理论基础,针对我国企业在运营过程中出现的一些现象,选择基于价值链协同提高营销力作为研究的主题,通过构建企业的内部价值链和整合企业外部价值链,二者有机协同,实现企业构建和提高营销力的目的。研究具有重要的理论意义和较强的应用价值。主要研究内容和结果如下:1、营销力的生成机制探源。首先对营销力的内涵进行了界定,认为营销力是企业对自身所具有的一切资源在市场营销活动中的整合运用能力,即企业在营销活动中竞争能力、竞争优势及营销阻力的合力。包括产品力,价格力、促销力、品牌力和执行力,并对其各分力的功能进行了分析。由此出发,挖掘了营销力力源,探讨其生成机制。认为营销力根源在于如何激发消费者的消费欲望,而消费欲望则取决于顾客让渡价值,顾客让渡价值可以在价值链的管理过程中创造出来。2、价值链的系统构造与协同分析。首先分析了价值链系统。价值链系统是以增加价值为中心,通过重新设计以达到价值最大化。价值链系统将企业内部的采购、技术开发、生产、销售和服务的流程,以及供应商、顾客等整合在一起,共同为价值最大化而努力。然后将协同理论应用于价值链系统中,建立了价值链协同的数学模型。并识别了价值链的协同机会,价值链协同的类型和支持体系。在价值链协同过程中必然存在利益分配问题,故对价值链各环节间的关系进行了博弈分析。3、基于价值链协同的营销力构建。首先分别研究了企业外部价值链协同模式和企业内部价值链协同模式,以及企业内部价值链与外部价值链的关系。然后基于营销力的生成机制,探讨了价值链的协同与顾客让渡价值的创造。包括企业与顾客的协同与顾客让渡价值创造;企业与供应商、分销商的协同与顾客让渡价值创造;企业内部价值链协同与顾客让渡价值创造。最后,提出了基于价值链协同的产品力、价格力、品牌力、促销力和执行力构建模式,从而实现企业营销力的总体全面提升。4、基于价值链协同的营销力评价。主要对价值链的协同效果和营销力效果进行了评