国民经济飞速发展,国民人均收入水平大幅度提高,人们开始选择购买汽车等物品,以提升个人或家庭的生活质量。就全球汽车消费市场来看,约占七成的客户会通过租赁或贷款的方式,将相应的汽车分期回家。在中国国内,由于中国仍处于发展中国家行列,整体发展落后于西方发达国家,汽车金融服务的选择自然也相对受限。目前,由于政府部门未能高度重视汽车融资租赁行业的政策扶持,汽车融资租赁行业未得到政府部门和市场机构的双方重视,整体发展相对缓慢。但在逐步扩张的行业发展规模下,行业之间的竞争仍然是较大的。为尽可能避免一二线城市的激烈竞争,X公司虽选择了三四线城市直通汽车销售服务和汽车金融服务,但X公司以租代购业务商业模式仍发展受限,本文为此展开相应研究。本文从以下部分,展开对X公司以租代购业务商业模式的系统研究。第一部分是绪论部分。陈述X汽车融资租赁有限公司的行业背景和公司背景,阐明本文研究的理论意义和现实意义。第二部分是相关概念与理论。第三部分是内外部环境分析。PEST分析,针对行业政策要素、市场竞争格局、市场发展规模和消费者痛点展开。内部环境分析,介绍了公司、公司背景、股东背景。SWOT矩阵分析则是结合公司发展的优劣势,机会与威胁作出说明。第四部分是X汽车融资租赁有限公司以租代购业务现状分析,并指出目前商业模式现存的问题主要包括:价值定位不精准、关键资源能力薄弱、资源渠道依赖度高、盈利模式单一等方面。第五部分是X汽车融资租赁有限公司以租代购业务模式的优化策略和保障措施。从价值导向、核心资源能力等多方面,提出以租代购业务的优化策略,并从内外部方面指出业务优化的保障措施。第六部分是本文的总结与展望。