医疗器械行业是事关人类生命健康的蓬勃发展的朝阳产业，又是一个技术、资金、人才高度密集的产业。许多医疗器械是医学与多种学科相结合的产物，其发展水平代表了一个国家的综合实力与科学技术发展水平。但国际高技术医疗设备市场，主要被美国、日本、德国等少数国家的几个跨国公司垄断。我国医疗器械公司如何走出国门，走向世界，在这一市场领域占据一席之地，是值得我们思考的一个课题。本文主要针对深圳迈瑞公司的海外市场渠道策略进行长期的分析和研究，为中国医疗器械企业如何拓展海外市场给出相应的借鉴和解决方案。　　 首先，在公司初创期和上升期，分析深圳迈瑞公司面临的外部环境机会和内部拥有的资源与能力，得出因地制宜，采取独家代理商和多家代理商并存的渠道策略。其次，在公司成熟期，根据深圳迈瑞公司的海外市场目标，将公司的业务渠道类型进行升级，从间接渠道升级为直接渠道，配以实战策略分析，供中国其他医疗器械企业借鉴。最后，在迈瑞公司并购美国知名医疗企业后，营销渠道变革策略为向主流市场主流渠道融入。