随着人们的消费升级和对品质生活方式的不断追求,出行、住宿的方式发生了翻天覆地的变化,民宿业态在近10年发展迅速,进入到3.0时代,而后疫情时代的到来让文旅住宿行业面临新一轮的洗牌。目前的民宿及周边产品越来越相似、内卷,竞争趋于同质化,到了比拼产品力、服务力、运营力、品牌力的时候,所以优化营销策略目前在企业的工作中就变得异常重要。CP山乡度假酒店是中国品牌民宿的标杆企业,而长三角市场是企业的大本营和根据地,也是中国民宿发展的高地和风向标,长三角市场占有率对CP的发展至关重要。近年来企业处在快速成长和扩张阶段,面对激烈的竞争和多变的市场环境,企业面临新用户增速缓慢,复购率低,品牌影响力减弱等问题,因此,如何对CP长三角市场策略进行优化成为迫切需要研究的课题。本文结合行业潜力与营销发展新趋势,以CP山乡度假酒店作为研究对象。首先阐述了CP的基本情况及公司在长三角市场营销状况,运用文献研究法、调查研究法、系统研究等方法获取数据,在数据分析的基础上结合营销相关理论作为研究基础,对CP集团进行深入了解和剖析,总结出CP出现的主要问题。再通过PEST分析法、微观环境分析、SWOT分析法分别对CP长三角市场进行相关分析,为后续策略的定制做出指引。最后围绕产品、定价、渠道、促销、团队、服务、品牌等多个方面解决问题,得出结论提出了优化目标市场布局、凸显差异化定位、提升产品与价格柔性、延伸营销渠道链条、创新促销模式、提升整体服务质量、提升品牌力效应等若干个解决方法来优化CP的营销策略以及相关保障措施。通过本文的研究,有助于CP在日益变化的市场和激烈竞争中,准确应对市场变化带来的挑战和机遇,解决实际经营中遇到的问题,充分发挥品牌自身优势弥补劣势,稳健扩张,为消费者提供更好的产品、服务和体验,使企业能持续健康发展。CP作为中国头部民宿品牌与长三角地区其他类似的品牌民宿存在许多共性问题。因此本文的研究可以为同类企业提供借鉴,也对整个中国民宿行业营销发展有促进价值。