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A银行重庆分行是A银行的一级分行,在近几年的发展过程中,该分行VIP客户投诉不断增多,客户数量逐年递减,客户资产也相应受到限制,呈现不增反降的态势,而众所周知,VIP客户资产是银行个人金融资产的主力军,这样的一个发展趋势对A银行重庆分行来说是一个很不好的信号。要想扭转局面,争夺回VIP客户资源,必须对现有VIP客户服务进行改造,重新树立口碑,做大VIP客户群体。本文以A银行重庆分行VIP客户服务质量为研究对象,找寻A银行重庆分行VIP客户服务中存在的问题,并提出解决对策,切实提升A银行重庆分行服务竞争力。
本文首先利用文献研究法,对相关文献资料进行整理和归纳,总结国内外学术界对于银行客户服务质量的相关研究成果和经验,为后续论文的展开提供基础。然后对A银行重庆分行零售VIP客户服务现状进行定性分析,整理了VIP客户的特征及服务现状。根据SERVQUAL模型的五个维度,以对VIP客户的访谈结果为依据,通过内容分析法提炼评价表述的语句,再进行逐级编码,构建适合A银行VIP客户服务质量评价的指标体系。最后通过问卷调查法,收集数据并利用数理统计法对问卷调查所获得的结果进行统计整理,再对反馈结果进行深层次的剖析,然后在此基础上确定影响服务质量的因素,最后提出有效的改善策略。
通过研究本文认为,A银行重庆分行应该从优化渠道服务、建设服务人才队伍、丰富产品类型及收益表现、整合行内外资源、强化客户需求管理等方面来提升VIP客户服务质量,以使得A银行重庆分行能够吸引更多的客户,在与同行的竞争中取得比较优势。
本文首先利用文献研究法,对相关文献资料进行整理和归纳,总结国内外学术界对于银行客户服务质量的相关研究成果和经验,为后续论文的展开提供基础。然后对A银行重庆分行零售VIP客户服务现状进行定性分析,整理了VIP客户的特征及服务现状。根据SERVQUAL模型的五个维度,以对VIP客户的访谈结果为依据,通过内容分析法提炼评价表述的语句,再进行逐级编码,构建适合A银行VIP客户服务质量评价的指标体系。最后通过问卷调查法,收集数据并利用数理统计法对问卷调查所获得的结果进行统计整理,再对反馈结果进行深层次的剖析,然后在此基础上确定影响服务质量的因素,最后提出有效的改善策略。
通过研究本文认为,A银行重庆分行应该从优化渠道服务、建设服务人才队伍、丰富产品类型及收益表现、整合行内外资源、强化客户需求管理等方面来提升VIP客户服务质量,以使得A银行重庆分行能够吸引更多的客户,在与同行的竞争中取得比较优势。