“互联网+”时代的到来,网络技术的快速发展,物流技术的不断进步,各类依托于网络的新媒体的迅速崛起,网络营销具有传播迅速广泛,沟通直接高效等特性,已然掀起了网络营销热潮。而我国人均收入的增加推动国民消费理念的革新,健康饮食观念逐渐形成,水果的需求量逐年增加,并且对消费体验也提出更高的要求,传统渠道已经不能够完全满足消费者对于水果等生鲜产品的需求。水果等生鲜产品的营销方式只有不断革新,才能满足“互联网+”背景下消费者的需求,为新经济形势下的市场营销寻找到一条新出路。本文首先就网络营销及营销策略等相关理论进行了论述,包括网络营销、内容营销、4Ps理论等,明确网络营销及营销策略的主要思路和方法。然后按照分析现状、提出问题、解决问题的逻辑,围绕着网络营销主题,以PEST分析法为主要研究工具,对影响山湾公司南果梨营销的社会背景、技术条件、政策等外部因素等进行了全方位分析,然后对影响山湾公司南果梨营销的自然环境、产品质量、营销现状、劳动力现状等内部影响因素进行了考察。之后结合山湾公司的实际情况,通过SWOT分析指出山湾公司目前的优势、劣势、机遇、威胁。最终制定出山湾公司南果梨的STP战略,根据网络营销整体状况进行了详细的市场细分,明确了山湾公司南果梨的目标市场和人群,确定了山湾公司南果梨的定位。并根据山湾公司选择的目标市场和山湾公司南果梨的定位等因素,按照4Ps方法规划出集产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为一体的山湾公司网络营销策略组合,以满足企业在新市场竞争环境下的市场营销需求。最后对确定的营销策略组合的实施保障进行基本分析。