【摘 要】
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近年来，国内传统农机行业进入存量时代，农机流通企业作为农机行业的重要环节也面临巨大的压力。当前中小型农机经销商大多面临库存积压、销售收入严重下滑，为维持企业生存实现持续发展，需要正确研判内外环境变化，分析农机行业发展趋势，寻找适合企业的营销战略，才能在严酷的市场竞争中谋求更好的生存与发展。 本文以中小型农机经销商SG公司为研究对象，首先对公司外部环境进行分析，得出当前政策环境稳定、新型农业经营主
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近年来，国内传统农机行业进入存量时代，农机流通企业作为农机行业的重要环节也面临巨大的压力。当前中小型农机经销商大多面临库存积压、销售收入严重下滑，为维持企业生存实现持续发展，需要正确研判内外环境变化，分析农机行业发展趋势，寻找适合企业的营销战略，才能在严酷的市场竞争中谋求更好的生存与发展。
本文以中小型农机经销商SG公司为研究对象，首先对公司外部环境进行分析，得出当前政策环境稳定、新型农业经营主体带来新的刚性需求、农机行业环境逐渐规范、二手农机市场崛起等外部环境的变化；然后通过对公司销售现状的调查，梳理出当前存在如代理品牌产品价格缺乏竞争力、销售模式落后、营销渠道单一等营销困境和问题；其次运用SWOT分析与目标市场战略分析，研究分析适合SG公司的营销战略，对SG公司进行目标市场与目标客户的定位，更好的实现营销战略目标；最后从产品策略、服务策略、渠道策略、促销策略四个方面为SG公司制定切实可行的营销策略，从加强企业营销队伍建设、引入激励机制、经营好产销关系方面提出实施营销战略的保障措施。
本文提出的市场营销战略及实施策略，不仅适用于SG公司，也可为同类型中小型农机经销企业提供参考。
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