在线评论感知有用性对购买意愿的影响研究——消费者驾驭能力和涉入度的调节作用

来源 :武汉理工大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:EMPS
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
网购购物普遍化进程的加快,使得在线评论在潜在消费者进行商品选择乃至决策中的地位随之上升。但如何让消费者在错综复杂的网上交易评论中感知到价值,并有兴趣阅读和投入时间在这些评论上,继而将有价值的信息同自身能力相匹配,实现对产品的掌控,满足自我效能感,提升消费者消费信心,最终提升其购买意愿,是商家亟待解决的重要问题。因此,本文从消费者驾驭能力和涉入度双视角来研究在线评论感知有用性对购买意愿的影响,探究这两者交互作用下在线评论感知有用性对购买意愿的影响,并在此基础上探究企业如何通过引导评论,提升在线评论感知有用性,进而提升消费者购买意愿。
  本文首先通过对能力理论、认知理论、学习理论等的梳理,从过程导向视角提出消费者驾驭能力的概念,针对其形成的复杂的渐进式过程来分析内涵和构成要素,并利用因子分析法,借助SPSS和AMOS等工具验证其构成及测量量表的合理性。其次,基于技术接受模型提出了在线评论感知有用性对购买意愿影响的理论模型,从消费者主观导向视角出发,引入消费者驾驭能力和消费者涉入度两个调节变量,依据精细加工可能性模型和涉入度理论提出研究假设,通过发放问卷收集数据,并将收集到的数据运用SPSS22.0和AMOS22.0进行因子分析、相关性分析和回归分析等来验证相关假设。
  本文的研究结果表明,在线评论感知有用性显著正向影响购买意愿。消费者涉入度的调节作用显著,即消费者涉入度高时,其购买意愿显著高于消费者涉入度低时的购买意愿。消费者驾驭能力包括鉴别能力、调节能力、认知能力、学习能力、运用能力和掌控能力六个维度,其中鉴别能力、认知能力、学习能力和运用能力的调节作用显著,即鉴别能力高时,其购买意愿显著高于鉴别能力低时的购买意愿;认知能力高时,其购买意愿显著高于认知能力低时的购买意愿;学习能力高时,其购买意愿显著高于学习能力低时的购买意愿;运用能力高时,其购买意愿显著高于运用能力低时的购买意愿。同时在线评论感知有用性、消费者驾驭能力和消费者涉入度三因素的交互作用显著。
  
其他文献
在当今全球化和高度竞争的环境中,创新无疑已成为许多国家的首要政策议程。作为上市企业的重要组成的高新技术企业,拥有独特的创新性和高增长性等特征,已成为促进我国经济迅速发展的重要力量。由于存在诸如知识溢出之类的市场失灵,企业在创新活动中的支出通常不是最优的,并且已为大多数学者所认可。为了解决这个问题,实现资源的最佳配置并不断提高创新效率,各国政府已开始通过使用研发资金、项目支持、税收优惠和其他政策工具
对于企业和整个社会而言,突破式创新是财富创造的核心。因此,突破式创新是大多数企业的优先考虑事项,希望突破式创新能引领它们走向成功。先前的研究认为,专注于突破式创新的公司具有更大的价值、更强的市场力量,并且更能获取长远利益,比那些不注重突破式创新的公司更有优势。突破式创新与新产品成功呈正相关,高创新性提高了企业绩效,公司的突破式创新只占其收入的38%,而占其利润的61%,专注于突破式创新的公司可以获
学位
自19世纪工业革命以来,工业的迅速发展为人类带来了巨大的财富,但同时也破坏了人类赖以生存的生态环境,出现了资源枯竭、能源短缺、空气污染等诸多负面影响。随着环境信息的日渐透明,利益相关者的绿色诉求得到了更为集中的表达,面对利益相关者环保诉求带来的压力,企业如何做出战略决策以回应利益相关者对其合法性的要求并借此获得竞争优势,成为现阶段企业和研究者共同关注的问题。探索利益相关者环保导向对企业绿色技术选择
学位
在创新驱动经济发展的新环境中,企业的竞争环境愈发表现出混沌与有序的复杂矛盾特征。创业企业作为目前经济中最活跃的部分,对于推动经济增长和社会发展具有重要作用。然而相比于其他企业,创业企业更需要通过创新来解决如何生存和发展的瓶颈问题。VUCA时代探索性创新、开发性创新以及双元创新对于创业企业绩效均存在不确定性的影响结果,必须结合外部动态环境才能做出合理选择。  现有文献大多以交替思辨的模式对创新策略做
学位
近年来,伴随着我国经济的高速发展和我国上市公司融资需求的不断增强,股权质押在资本市场上愈演愈烈。股权质押可以将控股股东持有的静态资产转化为可支配流动资金,在受到股东的追捧的同时也存在价值下跌被平仓的风险。控股股东发生股权质押行为后,“控制权”和“现金流权”两权分离,“侵占”动机以及控股股东能够实质性影响公司决策的天然优势相互作用,加剧了上市公司非效率投资。现有研究关于股权质押的文献大都局限于对企业
学位
融资是企业生存发展的起点,并且企业融资失败可能会带来破坏资金链的风险。在企业的各种经济活动中,融资和投资活动是相辅相成的,企业融资活动获取的大部分资金需用于满足投资需求。企业在进行融资活动时,需要充分考虑各类投资活动的资金需求状况,有针对性地选择融资方式和融资规模。房地产行业是我国重要的民生和支柱行业,其发展形势与国民经济整体的稳定发展息息相关。近年来,房地产业上市公司面临着高速增长但融资困难和投
知识经济时代已然降临,知识成为当今社会发展的重要生产要素和关键性资源,研发团队作为企业开展知识创新活动的基本单元也发挥着重要的作用。研发团队进行创新的本质是利用知识型成员间多元化的知识促进新创意或观点的产生,作为研发团队的典型特征,知识异质性成为提升研发团队创造力的重要因素。然而,知识异质性对团队创造力的影响是把双刃剑,既有正向的推动作用,也可能会降低团队内知识的有效的转移与整合,产生负向的作用。
低碳经济背景下,企业碳信息披露成为政府和社会各界的关注焦点,碳信息披露对利益相关者的经济决策,碳交易市场的平稳运行,乃至我国碳减排目标的实现具有重大意义。已有研究显示目前我国企业碳信息披露积极性不高,根本原因在于碳信息披露能否为企业创造收益,提升企业价值?学术界对碳信息披露的价值相关性尚未定论。媒体作为信息传播中介和外部监督者,对企业碳信息披露行为及其价值效应具有何种影响?现有研究较少探讨媒体关注
社交方式的发展和平台经济的繁荣产生出了一种新的业态,即社交电商。社交电商依托平台为载体和媒介,兼具电子商务平台和社交媒体的功能,使得用户在社交中完成购物这一功能。中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,2018年成交额达1.2万亿元。相较于传统电商平台而言,社交电商平台通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的销售和购买行为,具有高转化率、去
互联网环境下的消费者在交易活动中拥有更多的选择,在决定是否与商家保持长期交易关系上更具主动权。在消费者购后行为阶段,商家对顾客发表的在线评论进行回复是与其交流互动的重要渠道,谁能把握机会消除顾客负面情绪,传递更多的价值,满足顾客心理需求,便能形成核心竞争力。已经发表评论的顾客认为什么样的回复是有用的,他们希望从商家回复中获得什么,是商家应重点关注、亟待思考的问题。因此,对商家回复的有用性进行深入研
学位