同学聚会上,不断有人向他敬酒,套问他如何赚取第一桶金。他给大家讲了一个发生在十年前的故事:
　　大学毕业后,我来到南方,找工作不如意,便改变想法,不再每天奔波于人才市场,而是花一些时间在街上“游荡”。看一些街头小商贩如何卖东西,卖什么。
　　很快我发现,在街头卖甘蔗很有“钱途”,因为那年多雨,温度较低,很多甘蔗进价很低。我算了一下,一根甘蔗分摊下来,进价约为一元钱,一根可以分成四小段。每小段卖一元钱,利润近三倍。
　　当然,这时候并非只有我一个人想到卖甘蔗,在我准备摆摊的地方,已有一个叫黄毛的在那儿卖了。不过只用了一周时间,我的销量就远远超过黄毛。人们都说,我的甘蔗甜。
　　黄毛怎么也想不明白,甘蔗进货渠道相同,价格卖得也一样,他甚至怀疑,我会不会在甘蔗里放了增甜剂。
　　其实,我的做法很简单。“甘蔗没有两头甜”,到了梢部,顾客也就不愿意嚼它了。我卖的时候递出甘蔗,一定记得握住梢部递向顾客,这样他们就会从根部吃起。顾客吃甘蔗,期待的第一感觉就是“甜”,让他们从根部吃起,只不过迎合了他们的感觉而已。黄毛从来不对甘蔗的根和梢加以区分。