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白领女性创业的动机除了迫于生活压力不得已而为之和本身胸怀创业大志以外,最独特是怀着小资情怀的、梦想多于底气的白领创业。那么在成都,她们究竟有着什么样的创业梦想和困惑呢?《成都女报》独家策划,至少这5个陷阱你得当心了!
“新手上路”的5大误区
创业并非想象中那么容易,除了启动资金等硬件外,创业比打工应对的问题更复杂,从筹集资金、制定营销计划,到招聘员工等等都得一个人扛下来。在我们的调查中还发现,诸多创业的误区是导致创业失败的重要原因。
误区1:创业成本越低越赚钱
受访人:MARY, 35岁,IT编程员
尴尬创业项目:淘宝服装店
现状:创业失败!
打水漂的钱:3000余元
MARY的储蓄也不是天上掉下来的,从未有过实战经验的她,在朋友给出的的诸多建议中觉得开淘宝网店最稳当,一边上班一边试营业,兼职也能当老板,这简直是最完美的策略了。等生意发展壮大了,再辞职不迟!
注册淘宝网、去银行办网上银行、开通支付宝、进服装……MARY大张旗鼓地创业了。这么简单就离梦想近了一步,MARY兴奋得不得了!上班也有劲了,回家也不闲着了,阿里旺旺全天候在线……时间很快过去了一周,两周,一个月……MARY一单生意都没做成,她这才有点坐不住了,怎么看着别人的店铺都搞得风生水起,自己的店却无人问津呢?
百无聊赖的一个晚上,Mary突然在阿里旺旺上收到一个陌生人的信息,好奇的她就加了那个QQ号码,一聊才知道,淘宝网上讲求的是信誉度,信誉度由卖家店铺的钻石级别来体现,而很多商家是花钱让别人帮忙先冲上皇钻级别,从而吸引真实买家。另外,卖家也不能干坐着等,要不停地发信息去给其他在线用户推销自己的商品等等,利用这些手段来迅速提升自己店铺的知名度。还要打价格战,搞促销。不定期将店铺里的商品打折出售,花样多得跟开实体店也差不多,一听就把MARY给愁坏了。原来开淘宝网也不是那么简单,哪有轻松就能赚到钱的事!“我还以为真的可以低投入大回报呢!自己做老板一点也不省心!”Mary说。
女报诊断:如今越来越多的白领女性利用网络媒介创业,开网店创业,本以为兼职赚钱缓解财政危机,结果反而增加了心理负担!为什么会失败?首先是创业过于草率。自身缺乏经验,而且对困难的估计不足。经营服装店市场调研必不可少。对整个供销体系要有非常的把握,这样才能保持价格上的优势和货品的品质。
误区2:创业项目定位太浪漫
受访人:ANNA, 42岁,全职太太
尴尬创业项目:咖啡馆
现状:创业失败!
打水漂的钱:高达50多万
短短半年时间,ANNA用几乎全部家当投资的咖啡馆就关门大吉了。“打工不如开店”,最初同样和许多女性一样,漂亮的ANNA也一直梦想着拥有一个自己的店。ANNA原来的工作是保险销售,“这个工作不稳定,收入波动大,一直感觉漂泊不定。”2004年底,ANNA从原公司离职,不想再做这行了。
“从2004年年初有开店的想法到盘下一家咖啡馆,我只用了一个月的时间,现在想想,当初是太着急,太草率了,而且对困难的估计不足。”ANNA的店面位于高档住宅社区,所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个50平方米,一个月租金要人民币2万元。
租下这个店后,ANNA开始着手装修。“因为当时心气儿太高,对装修要求也高,觉得自己要做就做个有档次的店,现在想想装修投入偏高。” ANNA计算过,在这个50平方米的空间,连店内加上外部装修一共花去了30多万元。然后是进货、人工、水电费、税费等等杂七杂八的一共10多万元,这么大一笔开支,她腾儿都没打就拱手交出去了。因为想的是这间咖啡馆又是开在高档住宅社区,应该不愁没生意。结果,还真就是没人上门。高档住宅社区的人怎么都不那么高档,对环境优雅的咖啡馆不感兴趣,偏偏喜欢旁边那些闹喳喳的、乌烟瘴气的茶楼,吆五喝六地打打麻将和斗地主。ANNA说,开咖啡馆的初衷是因为其他项目自己也没兴趣,就觉得女人咖啡馆挺优雅的,而且自己也喜欢喝咖啡,对咖啡的了解挺多的。有进货渠道,创业资金充足,创业前也请专业人士做过市场调查和投资预算,店面选址都是没有问题的,为什么会失败呢?
女报诊断:白领女性常常被梦想牵着走,在做出创业抉择时比较盲目。读者可以看到王女士认为目标消费群体多是高档社区人士,因而以致整体投资成本加大,故初次创业,且资金不多的情况下,不宜选择这类项目。经营咖啡店是个美好的愿望,但要有充足的心理准备,才能一步步走向成功。另外,在策略上,可以在联系社区服务中心搞一些宣传活动,如:沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。
误区3:没做真正的商业评估,缺少长远目标
受访人:果果,28岁,平面设计师
尴尬创业项目:文具店
现状:创业失败!
打水漂的钱:2万
2007年,辞掉平面设计工作的果果,怀着创业的梦想从深圳回到了成都。在经过多次考察后,果果觉得还是开间文具店比较稳妥,一来社区外面就有间中学,这点十分重要,学生是群体性行为很强的消费者,而且,自己以前就在那里读书,和校方打通关系也容易,可以搞搞团购之类的。而且,文具店这种小规模的办公用品零售店一般投资比较小,比如一间30平方米左右的文具店,包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质,投资小,所以风险不是很大。一般说来,这类店利润非常高,可以达到100%以上,只要每个月营业额达到4000元,就不会亏本。
“这些都是自己的优势,而且其他项目自己也不懂!”果果说。办好了文化经营许可证,果果就开张做生意了,刚开始还勉强可以。隔三差五的就有学生来买东西,可是开了3个多月后,果果销售额没增反减。
原来,果果忘记了在学校周边已经很多其他文具店,在果果开张后不久,他们就纷纷搞起自己的策略战术,例如,有的店家增添饮食项目,不但卖文具,还卖烧烤,有的店家索性搞打折促销文具。这一发现,让不肯认输的果果发动起家人,来店里帮忙,也搞起烧烤项目和打折促销。没出一个礼拜,效果到也有一些,可是不明显,最明显的是家人在店里忙得团团转的疲惫不堪的身影。
过了一个多月,没辙的果果只好转让了文具店,又重新踏上了打工之路。
女报诊断:果果的文具店开在学校周边,选址没有太大问题。只是果果忽略了早在她进入之前的其他商家,他们早已占领了这一个片区的市场,而作为新手的果果,又没有充分了解消费者的需求,比如中学生现在流行什么?他们喜欢什么?并和他们建立良好的关系,和他们做朋友,久而久之,会调动他们前来购买的兴趣。创业需要冲动,更需要真正的商业评估,白领女性的创业往往放弃自己的专业技能,光凭想象、冲劲、理念做事,进入那些看似简单,投入和规模小、门槛低、可复制程度高的行业,在没有长远目标的情况下,很容易一旦遭遇创业“滑铁卢”就撤漂。
误区4:想靠朋友撑场子
受访人:SUSAN,33岁,网站音乐频道编辑
尴尬创业项目:酒吧
现状:创业失败!
打水漂的钱:20万
“我的专业是音乐,虽然很小开始学习,得过很多奖。但是,要想在这行混出名堂,很难!”SUSAN说。2003年夏天,SUSAN突然对朝九晚五的生活感到不耐烦。差不多一年后,一位好朋友提议她及另位好友,3人一起出资合作,开间音乐酒吧试试。那些年,成都酒吧生意慢慢地火起来,酒吧等大型夜场的形势也蒸蒸日上。并且,朋友父亲和欧洲一个国家的厂家的相关人士有很好的关系,因此能拿到优惠的友情价。朋友家境非常好,所以第一次,他提议自己拿80%的资金,进口欧洲某品牌的威士忌,而其他两家,家境特一般,所以只需分别出剩下的20%。首次用来开拓市场,如果不成功,就当是一次经验,成功了,大家一起按计划分享,再扩大做下去。
说做就做,大家分头行事,准备工作很快完成,经过几个月的奔波,终于等来酒吧试营业的那天!她们三个的社会关系都被充分调动起来,很快朋友圈都知道她们开了音乐酒吧,也有不少前来捧场的。后来,朋友带朋友来喝酒的也不少,买单的时候就抹不开面子了,甚至有的要求先签单过一个月后结总账。到了月底,有的就开始赖账,要么就扯出朋友关系来要求打最低折扣之类的。
这样没多久,经营就上不来了。再后来,由于她们资金周转不灵,在酒品进货款上也出了问题,酒吧就关门了。
女报诊断:创业准备中最重要的就是选择切入的领域。对于酒吧行业,白领女性创业者也并没有更多深入的了解,缺乏相关创业知识和技巧。白领创业更应该选择熟悉的领域进入,要在创业中使用自己的特长。这样成功几率较高。一来创业初期业务开展阻力较小,二来能提升专业能力,比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。其次,对社会资源的把握也很关键,但一开始就抱定依靠朋友来支撑生意是不合理的商业策略。
误区5:自认品位高,创业项目首选服饰类
受访人:ADA ,33岁,项目总监
尴尬创业项目:服装实体店
现状:创业失败!
打水漂的钱:6万
2000年的时候,刚毕业不久的ADA仗着家底丰厚,跟父母要了10万做服装店。说起来,刚毕业就敢开店的勇气,都源自ADA对自己服装品味的自信。另外,据ADA说,这东西不需要花费太多的成本来铺店,“对于初次创业的我来说,比较切合实际些吧。”
店址选在玉林一个比较偏的小巷子里,服装都是外贸原单。其实,有时真的挺邪门的,很多人看好的店面,说不定就没多少钱可赚,这种不被看好的店面,反而生意不错。ADA说,记得那时候,她平均每天差不多都有500元左右的营业额,除去每天60元的房租、10元的水电及煤气费、35元的伙食费、60元的其他开支、90元的商品成本费,她还是有赚头的呢!
就这么高兴了半年,下半年的时候,不好的气息渐渐向她袭来,隔壁的外贸原单服装店如雨后春笋般涌现。于是她的经营相对也受到影响,生意每况愈下,一天比一天清淡。有时,甚至一个星期都是在白开门,收入只能与开支持平。
“都说可以借着节假日的势头,来整些促销活动赚钱,可是我搞了不少促销活动,结果活动结束后,发现却亏了不少,”ADA说,“ 勉强撑了一年多,后来整天满脑子想着把店给盘出去。”后来,ADA一算,总共亏了6万。“没事儿,就当学经验了!”
女报诊断:ADA的心态倒是不错,亏了就当学经验了,可如果不是家底丰厚,这打水漂的6万元,对于一个工薪阶层的家庭来说,可是笔不小的数目。可以看到ADA的服装店之前的销售还是不错的,说明她对于自己品味的自信也没问题,问题出在创业项目上,服装业是非常容易被复制的行业,产品的独特和创新,是白领女性创业中普遍缺乏关注的。
创业培训班女性更专一是创业的优势
“新手上路”的5大误区
创业并非想象中那么容易,除了启动资金等硬件外,创业比打工应对的问题更复杂,从筹集资金、制定营销计划,到招聘员工等等都得一个人扛下来。在我们的调查中还发现,诸多创业的误区是导致创业失败的重要原因。
误区1:创业成本越低越赚钱
受访人:MARY, 35岁,IT编程员
尴尬创业项目:淘宝服装店
现状:创业失败!
打水漂的钱:3000余元
MARY的储蓄也不是天上掉下来的,从未有过实战经验的她,在朋友给出的的诸多建议中觉得开淘宝网店最稳当,一边上班一边试营业,兼职也能当老板,这简直是最完美的策略了。等生意发展壮大了,再辞职不迟!
注册淘宝网、去银行办网上银行、开通支付宝、进服装……MARY大张旗鼓地创业了。这么简单就离梦想近了一步,MARY兴奋得不得了!上班也有劲了,回家也不闲着了,阿里旺旺全天候在线……时间很快过去了一周,两周,一个月……MARY一单生意都没做成,她这才有点坐不住了,怎么看着别人的店铺都搞得风生水起,自己的店却无人问津呢?
百无聊赖的一个晚上,Mary突然在阿里旺旺上收到一个陌生人的信息,好奇的她就加了那个QQ号码,一聊才知道,淘宝网上讲求的是信誉度,信誉度由卖家店铺的钻石级别来体现,而很多商家是花钱让别人帮忙先冲上皇钻级别,从而吸引真实买家。另外,卖家也不能干坐着等,要不停地发信息去给其他在线用户推销自己的商品等等,利用这些手段来迅速提升自己店铺的知名度。还要打价格战,搞促销。不定期将店铺里的商品打折出售,花样多得跟开实体店也差不多,一听就把MARY给愁坏了。原来开淘宝网也不是那么简单,哪有轻松就能赚到钱的事!“我还以为真的可以低投入大回报呢!自己做老板一点也不省心!”Mary说。
女报诊断:如今越来越多的白领女性利用网络媒介创业,开网店创业,本以为兼职赚钱缓解财政危机,结果反而增加了心理负担!为什么会失败?首先是创业过于草率。自身缺乏经验,而且对困难的估计不足。经营服装店市场调研必不可少。对整个供销体系要有非常的把握,这样才能保持价格上的优势和货品的品质。
误区2:创业项目定位太浪漫
受访人:ANNA, 42岁,全职太太
尴尬创业项目:咖啡馆
现状:创业失败!
打水漂的钱:高达50多万
短短半年时间,ANNA用几乎全部家当投资的咖啡馆就关门大吉了。“打工不如开店”,最初同样和许多女性一样,漂亮的ANNA也一直梦想着拥有一个自己的店。ANNA原来的工作是保险销售,“这个工作不稳定,收入波动大,一直感觉漂泊不定。”2004年底,ANNA从原公司离职,不想再做这行了。
“从2004年年初有开店的想法到盘下一家咖啡馆,我只用了一个月的时间,现在想想,当初是太着急,太草率了,而且对困难的估计不足。”ANNA的店面位于高档住宅社区,所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个50平方米,一个月租金要人民币2万元。
租下这个店后,ANNA开始着手装修。“因为当时心气儿太高,对装修要求也高,觉得自己要做就做个有档次的店,现在想想装修投入偏高。” ANNA计算过,在这个50平方米的空间,连店内加上外部装修一共花去了30多万元。然后是进货、人工、水电费、税费等等杂七杂八的一共10多万元,这么大一笔开支,她腾儿都没打就拱手交出去了。因为想的是这间咖啡馆又是开在高档住宅社区,应该不愁没生意。结果,还真就是没人上门。高档住宅社区的人怎么都不那么高档,对环境优雅的咖啡馆不感兴趣,偏偏喜欢旁边那些闹喳喳的、乌烟瘴气的茶楼,吆五喝六地打打麻将和斗地主。ANNA说,开咖啡馆的初衷是因为其他项目自己也没兴趣,就觉得女人咖啡馆挺优雅的,而且自己也喜欢喝咖啡,对咖啡的了解挺多的。有进货渠道,创业资金充足,创业前也请专业人士做过市场调查和投资预算,店面选址都是没有问题的,为什么会失败呢?
女报诊断:白领女性常常被梦想牵着走,在做出创业抉择时比较盲目。读者可以看到王女士认为目标消费群体多是高档社区人士,因而以致整体投资成本加大,故初次创业,且资金不多的情况下,不宜选择这类项目。经营咖啡店是个美好的愿望,但要有充足的心理准备,才能一步步走向成功。另外,在策略上,可以在联系社区服务中心搞一些宣传活动,如:沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。
误区3:没做真正的商业评估,缺少长远目标
受访人:果果,28岁,平面设计师
尴尬创业项目:文具店
现状:创业失败!
打水漂的钱:2万
2007年,辞掉平面设计工作的果果,怀着创业的梦想从深圳回到了成都。在经过多次考察后,果果觉得还是开间文具店比较稳妥,一来社区外面就有间中学,这点十分重要,学生是群体性行为很强的消费者,而且,自己以前就在那里读书,和校方打通关系也容易,可以搞搞团购之类的。而且,文具店这种小规模的办公用品零售店一般投资比较小,比如一间30平方米左右的文具店,包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质,投资小,所以风险不是很大。一般说来,这类店利润非常高,可以达到100%以上,只要每个月营业额达到4000元,就不会亏本。
“这些都是自己的优势,而且其他项目自己也不懂!”果果说。办好了文化经营许可证,果果就开张做生意了,刚开始还勉强可以。隔三差五的就有学生来买东西,可是开了3个多月后,果果销售额没增反减。
原来,果果忘记了在学校周边已经很多其他文具店,在果果开张后不久,他们就纷纷搞起自己的策略战术,例如,有的店家增添饮食项目,不但卖文具,还卖烧烤,有的店家索性搞打折促销文具。这一发现,让不肯认输的果果发动起家人,来店里帮忙,也搞起烧烤项目和打折促销。没出一个礼拜,效果到也有一些,可是不明显,最明显的是家人在店里忙得团团转的疲惫不堪的身影。
过了一个多月,没辙的果果只好转让了文具店,又重新踏上了打工之路。
女报诊断:果果的文具店开在学校周边,选址没有太大问题。只是果果忽略了早在她进入之前的其他商家,他们早已占领了这一个片区的市场,而作为新手的果果,又没有充分了解消费者的需求,比如中学生现在流行什么?他们喜欢什么?并和他们建立良好的关系,和他们做朋友,久而久之,会调动他们前来购买的兴趣。创业需要冲动,更需要真正的商业评估,白领女性的创业往往放弃自己的专业技能,光凭想象、冲劲、理念做事,进入那些看似简单,投入和规模小、门槛低、可复制程度高的行业,在没有长远目标的情况下,很容易一旦遭遇创业“滑铁卢”就撤漂。
误区4:想靠朋友撑场子
受访人:SUSAN,33岁,网站音乐频道编辑
尴尬创业项目:酒吧
现状:创业失败!
打水漂的钱:20万
“我的专业是音乐,虽然很小开始学习,得过很多奖。但是,要想在这行混出名堂,很难!”SUSAN说。2003年夏天,SUSAN突然对朝九晚五的生活感到不耐烦。差不多一年后,一位好朋友提议她及另位好友,3人一起出资合作,开间音乐酒吧试试。那些年,成都酒吧生意慢慢地火起来,酒吧等大型夜场的形势也蒸蒸日上。并且,朋友父亲和欧洲一个国家的厂家的相关人士有很好的关系,因此能拿到优惠的友情价。朋友家境非常好,所以第一次,他提议自己拿80%的资金,进口欧洲某品牌的威士忌,而其他两家,家境特一般,所以只需分别出剩下的20%。首次用来开拓市场,如果不成功,就当是一次经验,成功了,大家一起按计划分享,再扩大做下去。
说做就做,大家分头行事,准备工作很快完成,经过几个月的奔波,终于等来酒吧试营业的那天!她们三个的社会关系都被充分调动起来,很快朋友圈都知道她们开了音乐酒吧,也有不少前来捧场的。后来,朋友带朋友来喝酒的也不少,买单的时候就抹不开面子了,甚至有的要求先签单过一个月后结总账。到了月底,有的就开始赖账,要么就扯出朋友关系来要求打最低折扣之类的。
这样没多久,经营就上不来了。再后来,由于她们资金周转不灵,在酒品进货款上也出了问题,酒吧就关门了。
女报诊断:创业准备中最重要的就是选择切入的领域。对于酒吧行业,白领女性创业者也并没有更多深入的了解,缺乏相关创业知识和技巧。白领创业更应该选择熟悉的领域进入,要在创业中使用自己的特长。这样成功几率较高。一来创业初期业务开展阻力较小,二来能提升专业能力,比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。其次,对社会资源的把握也很关键,但一开始就抱定依靠朋友来支撑生意是不合理的商业策略。
误区5:自认品位高,创业项目首选服饰类
受访人:ADA ,33岁,项目总监
尴尬创业项目:服装实体店
现状:创业失败!
打水漂的钱:6万
2000年的时候,刚毕业不久的ADA仗着家底丰厚,跟父母要了10万做服装店。说起来,刚毕业就敢开店的勇气,都源自ADA对自己服装品味的自信。另外,据ADA说,这东西不需要花费太多的成本来铺店,“对于初次创业的我来说,比较切合实际些吧。”
店址选在玉林一个比较偏的小巷子里,服装都是外贸原单。其实,有时真的挺邪门的,很多人看好的店面,说不定就没多少钱可赚,这种不被看好的店面,反而生意不错。ADA说,记得那时候,她平均每天差不多都有500元左右的营业额,除去每天60元的房租、10元的水电及煤气费、35元的伙食费、60元的其他开支、90元的商品成本费,她还是有赚头的呢!
就这么高兴了半年,下半年的时候,不好的气息渐渐向她袭来,隔壁的外贸原单服装店如雨后春笋般涌现。于是她的经营相对也受到影响,生意每况愈下,一天比一天清淡。有时,甚至一个星期都是在白开门,收入只能与开支持平。
“都说可以借着节假日的势头,来整些促销活动赚钱,可是我搞了不少促销活动,结果活动结束后,发现却亏了不少,”ADA说,“ 勉强撑了一年多,后来整天满脑子想着把店给盘出去。”后来,ADA一算,总共亏了6万。“没事儿,就当学经验了!”
女报诊断:ADA的心态倒是不错,亏了就当学经验了,可如果不是家底丰厚,这打水漂的6万元,对于一个工薪阶层的家庭来说,可是笔不小的数目。可以看到ADA的服装店之前的销售还是不错的,说明她对于自己品味的自信也没问题,问题出在创业项目上,服装业是非常容易被复制的行业,产品的独特和创新,是白领女性创业中普遍缺乏关注的。
创业培训班女性更专一是创业的优势