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4月30日,位于昆明市滇池路的昆明青少年活动中心再次成为备受关注的焦点。这一事件也让一位年轻的餐饮老板高调地走到了台前。
这一天下午,昆明青少年活动中心综合服务楼10年的使用权以130万元/年的底价公开拍卖。这栋大楼1999年6月竣工,一共四层建成后不久便由“富士温泉”承租,并成为昆明当时比较有名的桑拿洗浴场所,生意曾经非常红火。2007年后,活动中心处于闲置状态。
“213万,成交!”
昆明赖客餐饮有限公司总经理李伟的最后一次举牌为拍卖划上句号。这之前,媒体关于他的报道很少,甚至一张照片都很难找到。但就是这个30出头的年轻人,在过去9年内,完成由一杯奶茶到省内系列连锁店的跨越。李伟倡导的“赖客”概念也被越来越多的人所接受。
李伟坦言:“其实竞拍是头天晚上决定的事,而且是才知道消息就马上决定参与竞拍了”。一个打扮貌似80后,年龄也只不过32岁的青年,已经在巨额资金面前游刃有余,确实令人嫉妒,以至于在采访时带了些对立的情绪,但是10分钟之后,他笑容足以融化所有东西,当然也就融化了我的自以为是。于是采访也变得愉快起来。
珍珠奶茶是李伟赖以成功的“道具”,当他把这个新鲜玩意从深圳带过来后,赖客也就依托奶茶在昆明的繁华核心地昆都有了第一家店,从此铺陈开来,竟然一路顺风顺水,那是1999年。看得出他对自己的第一家店很得意,在采访时一直说:“不用发我的图片,我把老店的照片给你们几张,足够说明问题了”,其实记者本身就是老赖客,虽然和李伟不熟识,可昆都老赖客下午茶的味道却无法回避。
“赖客”店:从落地昆明到品牌经营
1999年,李伟在昆都开了第一家赖客店。那时候李伟刚从深圳回来,来到昆明的亲戚这,为了生计他和台湾人开了一家泡沫红茶坊。李伟回忆当时人还挺多,昆明人挺给面子的。李伟说,第一个店装修风格都是其本人最得意的,颜色鲜明、格调高雅,比如店里的灯光、餐具等,无一不给顾客一种轻松时尚的小资生活氛围,第一家“赖客”店是同行业最早使用空调的一家,冬夏无忧,自然吸引了顾客。
李伟第二家“赖客”店开在新迎;开第三家“赖客”店的时候,李伟又回到了昆都。可能很多人疑问为什么会在同一地点开两家店,“昆都的市场空间还没有饱和”,李伟说。往后的经营事实证明了他的判断,许多身边朋友的“赖客情结”就充分说明了这一点。
开始的时候,“赖客”有些类似于西方的咖啡馆,喝东西的时候商谈事情或者打发无聊的时光。后来李伟觉得这样经营不行,吃喝不分家,多样的服务才能满足顾客多样的需求,于是“赖客”走上了兼容的经营模式。
“能把顾客长时间的留在店里就是‘赖客’的胜利,这样顾客才能持续性消费。”“赖客”可能让人感觉“不伦不类”,可只要走进店里,顾客就会感觉这就是要找的地方。
4月30日,原“富士温泉”大楼拍卖当天。李伟第一次参加拍卖会,现在他回想起当时的心情说,心里多少有些紧张。在各家竞拍者叫价接近200万的时候,李伟心里就开始了不停的盘算,就差带上计算器。
“213万确实突破了我的心理价位了,但能拿到4层10年的经营权还是值得的。”事实上,早在李伟得知拍卖消息前,他已经盯上滇池路这边的地段了,虽然这边的餐饮业还不景气,但是正在复兴,之前是苦于没有合适的场所。
这些决定都是李伟基于他对经营的理解作出的。2007年,李伟在昆明财富精英论剑昆明“新都心”财富峰会上说过:“我觉得做生意是一个综合性的问题,它不单单是品质,装修氛围、地段都包括在内,这是一个综合性的问题。”
李伟说,这栋大楼除了地段好之外,周围的餐饮业态也非常完善,具有经营优势,而“赖客”经营的内容、风格又是与其他餐饮企业不同,同行不同质,是差异化竞争。拍下原“富士温泉”大楼后,李伟打算把那里作为自己的旗舰店,全面更新整合赖客及其资源。因为他认为现在是着重打造“赖客”品牌的时候了。
痛并快乐的赖客
李伟是一个不折不扣的赖客,但李伟说他自己是一个痛并快乐的赖客。在中文的词汇中并没有“赖客”的概念,“赖客”是来自于英文“LIKE”,中文意思是喜欢。李伟创造了“赖客”这个概念的意思就是让人喜欢“赖客”这个地方,赖在这里不走。最后,李伟给“赖客”下了一个准确一点的定义:赖客,like,用心做自己喜欢的事情。
但是在5月8日的下午,可以看出他已经无法享受“赖客”生活了,短短的1个小时时间,他接了7次电话,有的在探讨发展的问题,有些用贵州方言交谈,还有应酬朋友的话语,甚至有的电话连在座的人都感觉到很温和,显然是给亲人打的。在这个过程中,他角色转换了很多,无一例外的是很沉着。或许这么多年他唯一没有转换身份的就是“赖客”总策划人的角色。
虽然无法“赖客”,他应该正用另外一种方式享受着人生,当把这个观点传递给他时,他却苦笑:“没有什么享受啦!全是忙,忙,以至于我开始有些痛苦”。
从李伟的外表也看得出他是一个感性、喜欢自由自在的人,但又不失沉默和理性。“赖客”的掌门人是这样的,那么公司的经营风格多少和他接近。从开第一家店到竞拍原富士温泉大楼,李伟的经营直觉是感性的,而接下来的操作则是理性的。
大多时候,“赖客”一直延续感性、低调、平稳的状态运行着,找不到豪言壮语,但在不经意间又能给人以惊喜,一切看起来似乎都是水到渠成的。
“赖客”店越开越多,赖客也越来越多,可李伟成为了越来越不能赖在自己店里的赖客。当“赖客”开赖客•巴厘泰国菜餐厅翠湖店的时候,李伟仍然是凡事亲为,从店的风格设计、装修他都自己掌控,装修也是自己的装修队完成的。
之所以这么做,是因为“赖客”的氛围是感觉上的,必须要符合顾客的心理。在设计的时候,这让李伟这个赖客头领也感到头疼。“我当时也请了两家装饰公司给我设计,但总表达不出我心里的想法,营造不出想要的气氛,后来干脆自己来做,如果按照当初装饰公司的方案来做,那么就没有现在的赖客了。”
事实证明,李伟的感性和感觉都是成功的。从这个角度上说他是个快乐的赖客。
李伟创造了“赖客”这个概念,也正在不遗余力地经营着这个概念。在西方人的眼里,在咖啡馆、餐厅点一些东西,打发闲暇的时光,是消费也是一种生活方式,而中国人多数人都在为生存而疲于奔命。
李伟说,“赖客”有了概念之后,“还要培养‘赖客’的顾客”,让“赖客”成为人们的一种生活方式,而不仅仅是一种消费。
赖客的扩张野心
“赖客的发展目标是让更多的人喜欢‘赖客’,成为赖客”,李伟说。简单的一句话却透露出李伟的全国扩张雄心。
不久前,李伟已经在百大新天地这一商业热区的8楼到9楼,拿下了4000多平米的地盘,准备开一家名字叫总厨club的时尚餐厅,也有着浓重的赖客风格,将是所有时尚“赖客迷”的另一好去处。
算上新拍下来的原富士温泉,“赖客”在云南省有了8家店,除了文山、曲靖的“赖客”店是加盟连锁经营之外,昆明的几家店都是直营连锁经营,在昆明“赖客”已经建立起自己的配送中心,高效、低成本的管理方式正在保障着“赖客”的发展。
自1859年第一家颇具规模的连锁商店由乔治•F•吉尔曼和乔治•亨廷顿•哈特福特在纽约创办以来,连锁经营正以自身的优势成为商界的奇迹。
李伟说,接下来在省外和省内开的“赖客”店中,“赖客”还要采取直营连锁经营的方式。李伟对加盟连锁经营有不可控的担心,树立品牌很难,但毁掉品牌很容易。他不想由于“赖客”的盲目扩张,而造成品牌上的损失。
另外,“从赖客品牌提升方面考虑,还不是时机,核心的管理团队还没有锻造出来。”连锁经营是标准化、模式化的经营管理方式,连锁总部必须运用先进的经营管理理念对员工培训、员工工作安排、职责、服务标准等进行深入研究并得到执行,但没有一支作战能力强的核心团队,这些工作是不可能完成的。
李伟说,现在“赖客”还没有打好基础,等时机一到,“赖客”就会伺机而动的;下一步,还要把“‘赖客生活’带到家乡贵州。”