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01 |
10年前网络交易在国内刚刚兴起。
对，10年前我还停留在构思阶段，那时候没多少人买艺术品。中国当时的生活水平并不高，真正财富积累是过去这10年城市化所带来的。1999年的中国首富是刘晓庆，她当时的总资产是1个亿，但是去年，中国首付宗庆后的总资产将近1000个亿，这十年翻了1000倍。所以说10年前卖艺术品不太靠谱，10年之前应该做媒体，告诉大家什么是艺术，什么是未来的生活方式。
02 |
所以您当时做了网站？
肯定没这么有远见，那个时候做媒体还是一个比较现实的商业模式，一方面你能够输出资讯，另一方面也能挣钱。所有的东西我们都得产品化，中国艺术圈是最缺产品经理的行当，太OUT了，在欧美的艺术品市场上有非常成熟的一套体系，比如村上隆，他就是一个产品线，他有高档次的作品，也有中低端的，他更多卖的是低端产品，占据了他70%的收益。一张村上隆的版画在欧美市场大概800～1500美金，其实这在欧美就是低端消费品，那边有这样的消费环境。
03 |
您在做网站之前有没有相关的经验？
我就是网络特长生，我相信所有的新技术一定会改变旧世界。
04 |
在实施的过程中，技术上有没有限制你的地方？
没有，世界是靠想象力推动的，你能想到的我相信技术都能够实现，最重要的是想象力。传统的艺术行当就在于自己限制了自己的想象力，这个不能做，那个不能做，特别是中国的艺术行业很保守，画廊老说，我生意不好是拍卖行抢了我的生意，是因为政府不扶持我，这种怨妇心理没有用，最重要还是有想象力。
05 |
HIHEY跟艺术家的合作方式是？
我们是一个全方位的开放平台，任何艺术家只要交1100块钱年费就能跟我们合作，门槛很低，HIHEY能帮你实现推广和销售，包括不仅限于拍卖、零售，还有线下展览，以及App各种推广。今年Apple公司的新ipad户外广告就与HIHEY.COM合作，在全国25个城市的公交地铁户外广告推广“HIHEY新兴艺术家”，这种新模式地推广对艺术家是极好的，并且全部免费。
06 |
但是这种推广不是所有合作艺术家都能享有的吧？
这就是互联网的好处，它的输出形式不限，传统画廊唯一的输出形式就是做展览，做完展览出画册，画册也出不了几本，发来发去还是发在798，但是互联网不一样，HIHEY上可能会有四川自贡县县人民医院里的人来看你的作品，也会有深圳福田某个区的一个1988年出生的小公务员来买你的作品，德意志银行的大中华区行长说不定正在你的作品页面上放大浏览细节。互联网是很开放的，它有各种入口，我们网站上每件作品一年的平均点击量在2000左右，高的话有好几十万，总比搁在床底下强。
07 |
有没有出现过货送到了买家不想要的情况？
到目前为止，我们卖了将近3000件作品，只有1单出现这样的情况，主要是质量问题。是一幅油画，艺术家画完之后溅了一层东西，后来修复了一下给买家还了回去。
基本上不会遇见这个问题，因为艺术品在网上看没有实物好，网上只是一个图片，就跟你在淘宝买东西一样，最重要的还是对艺术的期待和惊喜。
08 |
可是淘宝上有很多靠想象淘货的买家。
艺术品的图片会比实物要次一点，光看图片感受不够直观。有买家买了长3米，宽2米的画，拿到实物就觉得这么大才2.8万，他会觉得钱花得特别值，其实经常会给客户惊喜。
09 |
成立之初的第一场拍卖的成交情况您还满意吗？
第一场拍卖很满意，开市的第一天早上10点钟，头1秒就卖出第1件作品《红城记》，成交价3.8万，买得很划算，长2米，宽1.5米，画得特别细，现在价格翻了一翻。这个艺术家在我们推广他之前没什么名气，第一年在我们网站上大概卖了五六件作品，后来被很多画廊发现了，大概有三四个画廊要代理他。
10 |
他被画廊代理之后，画廊会限制他在你们的平台上销售吗？
在一段时间之内这个艺术家很膨胀地告诉我们不合作了，他的内心还是觉得你档次不够，你是个网站。事实上他和画廊合作之后，画廊卖不掉，最后画廊还是得搁到我们这卖，代理他的那几家画廊对他说，要不你还是从HIHEY这卖。
11 |
您在团队建设方面有什么心得可以分享一下。
一定要相信年轻人，不要相信权威和经验，我们在创业的过程中也遇到过挫折，错误的雇佣了一些在传统领域很成功的人，他老告诉我巴塞尔是这么干的，保利、佳士得是这么干的，但是我们一定要从实际出发。
年轻人最大的不足是没有工作经验，缺乏混社会的油性，但是所有的成功都不是因为你的过去多少沉重，而是因为你对未来有多信仰。
12 |
在您的构想里这个平台的将来是一个什么样子？
做一个10亿美金的公司，能够为整个艺术行业提供基础服务，为更多的新藏家提供方便快捷的发现艺术的机会，帮助买家节约时间。我们的目标是帮助所有的艺术家，可以通过销售作品获得继续创作的动力，维持艺术梦想。
10年前网络交易在国内刚刚兴起。
对，10年前我还停留在构思阶段，那时候没多少人买艺术品。中国当时的生活水平并不高，真正财富积累是过去这10年城市化所带来的。1999年的中国首富是刘晓庆，她当时的总资产是1个亿，但是去年，中国首付宗庆后的总资产将近1000个亿，这十年翻了1000倍。所以说10年前卖艺术品不太靠谱，10年之前应该做媒体，告诉大家什么是艺术，什么是未来的生活方式。
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所以您当时做了网站？
肯定没这么有远见，那个时候做媒体还是一个比较现实的商业模式，一方面你能够输出资讯，另一方面也能挣钱。所有的东西我们都得产品化，中国艺术圈是最缺产品经理的行当，太OUT了，在欧美的艺术品市场上有非常成熟的一套体系，比如村上隆，他就是一个产品线，他有高档次的作品，也有中低端的，他更多卖的是低端产品，占据了他70%的收益。一张村上隆的版画在欧美市场大概800～1500美金，其实这在欧美就是低端消费品，那边有这样的消费环境。
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您在做网站之前有没有相关的经验？
我就是网络特长生，我相信所有的新技术一定会改变旧世界。
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在实施的过程中，技术上有没有限制你的地方？
没有，世界是靠想象力推动的，你能想到的我相信技术都能够实现，最重要的是想象力。传统的艺术行当就在于自己限制了自己的想象力，这个不能做，那个不能做，特别是中国的艺术行业很保守，画廊老说，我生意不好是拍卖行抢了我的生意，是因为政府不扶持我，这种怨妇心理没有用，最重要还是有想象力。
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HIHEY跟艺术家的合作方式是？
我们是一个全方位的开放平台，任何艺术家只要交1100块钱年费就能跟我们合作，门槛很低，HIHEY能帮你实现推广和销售，包括不仅限于拍卖、零售，还有线下展览，以及App各种推广。今年Apple公司的新ipad户外广告就与HIHEY.COM合作，在全国25个城市的公交地铁户外广告推广“HIHEY新兴艺术家”，这种新模式地推广对艺术家是极好的，并且全部免费。
06 |
但是这种推广不是所有合作艺术家都能享有的吧？
这就是互联网的好处，它的输出形式不限，传统画廊唯一的输出形式就是做展览，做完展览出画册，画册也出不了几本，发来发去还是发在798，但是互联网不一样，HIHEY上可能会有四川自贡县县人民医院里的人来看你的作品，也会有深圳福田某个区的一个1988年出生的小公务员来买你的作品，德意志银行的大中华区行长说不定正在你的作品页面上放大浏览细节。互联网是很开放的，它有各种入口，我们网站上每件作品一年的平均点击量在2000左右，高的话有好几十万，总比搁在床底下强。
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有没有出现过货送到了买家不想要的情况？
到目前为止，我们卖了将近3000件作品，只有1单出现这样的情况，主要是质量问题。是一幅油画，艺术家画完之后溅了一层东西，后来修复了一下给买家还了回去。
基本上不会遇见这个问题，因为艺术品在网上看没有实物好，网上只是一个图片，就跟你在淘宝买东西一样，最重要的还是对艺术的期待和惊喜。
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可是淘宝上有很多靠想象淘货的买家。
艺术品的图片会比实物要次一点，光看图片感受不够直观。有买家买了长3米，宽2米的画，拿到实物就觉得这么大才2.8万，他会觉得钱花得特别值，其实经常会给客户惊喜。
09 |
成立之初的第一场拍卖的成交情况您还满意吗？
第一场拍卖很满意，开市的第一天早上10点钟，头1秒就卖出第1件作品《红城记》，成交价3.8万，买得很划算，长2米，宽1.5米，画得特别细，现在价格翻了一翻。这个艺术家在我们推广他之前没什么名气，第一年在我们网站上大概卖了五六件作品，后来被很多画廊发现了，大概有三四个画廊要代理他。
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他被画廊代理之后，画廊会限制他在你们的平台上销售吗？
在一段时间之内这个艺术家很膨胀地告诉我们不合作了，他的内心还是觉得你档次不够，你是个网站。事实上他和画廊合作之后，画廊卖不掉，最后画廊还是得搁到我们这卖，代理他的那几家画廊对他说，要不你还是从HIHEY这卖。
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您在团队建设方面有什么心得可以分享一下。
一定要相信年轻人，不要相信权威和经验，我们在创业的过程中也遇到过挫折，错误的雇佣了一些在传统领域很成功的人，他老告诉我巴塞尔是这么干的，保利、佳士得是这么干的，但是我们一定要从实际出发。
年轻人最大的不足是没有工作经验，缺乏混社会的油性，但是所有的成功都不是因为你的过去多少沉重，而是因为你对未来有多信仰。
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在您的构想里这个平台的将来是一个什么样子？
做一个10亿美金的公司，能够为整个艺术行业提供基础服务，为更多的新藏家提供方便快捷的发现艺术的机会，帮助买家节约时间。我们的目标是帮助所有的艺术家，可以通过销售作品获得继续创作的动力，维持艺术梦想。