论文部分内容阅读
户外广告已经进入黄金时代
位于北京市东四十条桥保利剧院左右的两块LED大屏，又被称为“北京之眼”，每秒四元的价格让整个广告圈感到震撼。白天动感时尚，夜晚靓丽醒目，黄金地段、LED大屏、每秒四元即可发布广告，这些看似不相关联的市场元素，可谓在户外广告圈丢下了一枚深水炸弹。黄金地段多年来一直是户外广告圈的宠儿，看似毛毛雨的价格每天的收益可高达34.5万元。这虽属个案但它一直是财大势雄的大企业发布广告的首选，让很多中小企业主艳羡不已又遥不可及，而个人创意发布者更是从来都无法跻身这样的介质圈。
在这样的时代背景下，LED广告屏因地段优势、面积巨大、醒目易记、高覆盖率、高送达率等特点，一跃成为户外广告的代名词，“北京之眼”横空出世，逆流而上，打破了传统广告屏的运营模式，拆分时间段，碎片化经营，将单一服务大客户转变为精准特色服务于众多小客户，通过低价达到“人人皆可做广告”的行业效应，成为创新盈利模式的名副其实的“天下第一屏”。
而整合这些户外资源的，可能对于圈外人还比较陌生，他的名字中含有把钱堆得超过房梁的意思，对，他就是钱超栋，北京鹰目网络科技有限公司董事长、鹰目LED媒体产业联盟理事长。
Yingmoo鹰目铸就户外广告产业链
钱越栋，1988年创办浙江省环影装饰工程有限公司，多次获得由国家建设部、浙江省建设厅颁布的“中国优秀企业家“等称号，并连续八年获得装饰行业百强企业；2011年创办北京紫晶环影文化传媒有限公司，立志成为中国最优秀的全方位立体营销的整合传媒集团；2012年创办北京鹰目网络科技有限公司，一家专门服务于整个户外广告产业链的专业平台；2014年创办鹰目LED媒体产业联盟会，担任理事长。
钱越栋说，成立联盟会是基于一次市场调研，LED媒体从国外引进中国20多年了，在国内已经有较大的规模。LED媒体有别于其他的传统媒体，具有独特的优势，而且LED在全国各大城市都有很好的地理位置优势，可经过认真调研发现，80%的经营者处于亏损状态，10%的经营者收支平衡，只有10%的经营者盈利。七成以上的LED媒体空置率较高，使得整个LED媒体行业处于尴尬境地，绝大部分投资者没有达到预期的投资收益。
当时，LED媒体行业存在着八大问题：一、价格相对较高；二、价格特别混乱；三、信息交流不畅，缺少一个互动交流的平台；四、媒体资源分散，不能满足现有客户的需求；五、承接业务基本是靠人脉，维护成本逐年加大；六、LED媒体运作团队缺乏专业、敬业的销售团队；七、缺乏可靠的监察体系；八、对用户缺乏粘性。针对这种情况，前期的网络公司刚成立就出台一系列措施，致力于解决户外广告行业内信息不畅通、资源分散、单打独斗、传统单一的线下销售模式问题，让1400多万家企业足不出户就能找到满意的户外媒体，将传统的户外媒体、广告设备、广告材料、制作安装等与互联网结合，开启了户外广告行业互联网时代。
户外广告与互联网整合成趋势
2014年是中国互联网“大鳄”向其他行业全面进军的年份。比如阿里巴巴建立了“娱乐宝”，乐视成立了自己的影视公司，百度收购了“91手机助手”，腾讯开发了滴滴打车……这些都佐证了中国经济融合的行动方向。但是与其说这是“收购和融资的年代”，倒不如说这是“跨媒体跨行业的媒体整合时代”。
同时，近几年涌进大量资金的户外广告行业是否也参与了跨媒体跨行业的媒体整合行动呢？答案是肯定的，而且这种现象已经持续了较长一段时间。尤其是今年，许多的广告企业不是收购其他的媒体就是被行业外的企业收购。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第34次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截止2014年6月，中国网民规模已经达到6.32亿，网络已经成为当今社会影响最大的媒体之一，广告和网络的联合推广已经逐渐成为市场推广的主流，并且未来还有大幅飙升的空间。
其实这种线上线下齐动员的趋势早就已经开始了，钱越栋更是抓住了这一发展趋势。2014年6月鹰目LED联播网的成立，彻底结束了传统单一的线下销售模式，使传统的LED媒体与专业互联网平台结合，开启了一个崭新互动的互联网化销售格局。经过半年的发展，鹰目联播网会员已达277家，屏幕数量1100块，遍布全国31个省、市、自治区。
协会加联盟成就行业专属服务商
钱越栋介绍说，鹰目LED媒体产业联盟会的成立，标志着全国各地的户外广告经营者告别了单打独斗的运营模式，鹰目有能力做好专属的服务商。有好多人问鹰目整合了这么多的媒体资源，为什么不做代理商？其实这是市场决定的，现在的市场需要一家整合全国资源的专业化、互联网平台服务商，鹰目作为服务商不参与买卖双方的价格谈判，不在中间加价，不与任何一方客户争利益，与买卖双方都属于合作关系，不存在竞争，服务商的一切工作都是围绕为客户服务、让客户满意的原则。
鹰目的出现填补了国内的空白，消除了买卖双方的中间环节，使买卖双方能直接沟通交易，既方便了广告主，也给他们减少了采购成本，同时也使得媒体主增加了客户群体，减少了媒体主客户开发的成本和运营管理成本，提高了媒体主的整体收益，最终实现服务商通过平台的资源和一站式服务达到多方共赢。
钱越栋最后表示：现在世界经济一体化，越来越多的行业需要跟国际接轨，户外媒体也不能例外，世界需要中国，鹰目网已经与欧洲大型户外媒体公司达成合作意向，将中国的LED媒体向世界广告主推介展示，吸引世界大的企业和品牌来中国投放LED广告。
位于北京市东四十条桥保利剧院左右的两块LED大屏，又被称为“北京之眼”，每秒四元的价格让整个广告圈感到震撼。白天动感时尚，夜晚靓丽醒目，黄金地段、LED大屏、每秒四元即可发布广告，这些看似不相关联的市场元素，可谓在户外广告圈丢下了一枚深水炸弹。黄金地段多年来一直是户外广告圈的宠儿，看似毛毛雨的价格每天的收益可高达34.5万元。这虽属个案但它一直是财大势雄的大企业发布广告的首选，让很多中小企业主艳羡不已又遥不可及，而个人创意发布者更是从来都无法跻身这样的介质圈。
在这样的时代背景下，LED广告屏因地段优势、面积巨大、醒目易记、高覆盖率、高送达率等特点，一跃成为户外广告的代名词，“北京之眼”横空出世，逆流而上，打破了传统广告屏的运营模式，拆分时间段，碎片化经营，将单一服务大客户转变为精准特色服务于众多小客户，通过低价达到“人人皆可做广告”的行业效应，成为创新盈利模式的名副其实的“天下第一屏”。
而整合这些户外资源的，可能对于圈外人还比较陌生，他的名字中含有把钱堆得超过房梁的意思，对，他就是钱超栋，北京鹰目网络科技有限公司董事长、鹰目LED媒体产业联盟理事长。
Yingmoo鹰目铸就户外广告产业链
钱越栋，1988年创办浙江省环影装饰工程有限公司，多次获得由国家建设部、浙江省建设厅颁布的“中国优秀企业家“等称号，并连续八年获得装饰行业百强企业；2011年创办北京紫晶环影文化传媒有限公司，立志成为中国最优秀的全方位立体营销的整合传媒集团；2012年创办北京鹰目网络科技有限公司，一家专门服务于整个户外广告产业链的专业平台；2014年创办鹰目LED媒体产业联盟会，担任理事长。
钱越栋说，成立联盟会是基于一次市场调研，LED媒体从国外引进中国20多年了，在国内已经有较大的规模。LED媒体有别于其他的传统媒体，具有独特的优势，而且LED在全国各大城市都有很好的地理位置优势，可经过认真调研发现，80%的经营者处于亏损状态，10%的经营者收支平衡，只有10%的经营者盈利。七成以上的LED媒体空置率较高，使得整个LED媒体行业处于尴尬境地，绝大部分投资者没有达到预期的投资收益。
当时，LED媒体行业存在着八大问题：一、价格相对较高；二、价格特别混乱；三、信息交流不畅，缺少一个互动交流的平台；四、媒体资源分散，不能满足现有客户的需求；五、承接业务基本是靠人脉，维护成本逐年加大；六、LED媒体运作团队缺乏专业、敬业的销售团队；七、缺乏可靠的监察体系；八、对用户缺乏粘性。针对这种情况，前期的网络公司刚成立就出台一系列措施，致力于解决户外广告行业内信息不畅通、资源分散、单打独斗、传统单一的线下销售模式问题，让1400多万家企业足不出户就能找到满意的户外媒体，将传统的户外媒体、广告设备、广告材料、制作安装等与互联网结合，开启了户外广告行业互联网时代。
户外广告与互联网整合成趋势
2014年是中国互联网“大鳄”向其他行业全面进军的年份。比如阿里巴巴建立了“娱乐宝”，乐视成立了自己的影视公司，百度收购了“91手机助手”，腾讯开发了滴滴打车……这些都佐证了中国经济融合的行动方向。但是与其说这是“收购和融资的年代”，倒不如说这是“跨媒体跨行业的媒体整合时代”。
同时，近几年涌进大量资金的户外广告行业是否也参与了跨媒体跨行业的媒体整合行动呢？答案是肯定的，而且这种现象已经持续了较长一段时间。尤其是今年，许多的广告企业不是收购其他的媒体就是被行业外的企业收购。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第34次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截止2014年6月，中国网民规模已经达到6.32亿，网络已经成为当今社会影响最大的媒体之一，广告和网络的联合推广已经逐渐成为市场推广的主流，并且未来还有大幅飙升的空间。
其实这种线上线下齐动员的趋势早就已经开始了，钱越栋更是抓住了这一发展趋势。2014年6月鹰目LED联播网的成立，彻底结束了传统单一的线下销售模式，使传统的LED媒体与专业互联网平台结合，开启了一个崭新互动的互联网化销售格局。经过半年的发展，鹰目联播网会员已达277家，屏幕数量1100块，遍布全国31个省、市、自治区。
协会加联盟成就行业专属服务商
钱越栋介绍说，鹰目LED媒体产业联盟会的成立，标志着全国各地的户外广告经营者告别了单打独斗的运营模式，鹰目有能力做好专属的服务商。有好多人问鹰目整合了这么多的媒体资源，为什么不做代理商？其实这是市场决定的，现在的市场需要一家整合全国资源的专业化、互联网平台服务商，鹰目作为服务商不参与买卖双方的价格谈判，不在中间加价，不与任何一方客户争利益，与买卖双方都属于合作关系，不存在竞争，服务商的一切工作都是围绕为客户服务、让客户满意的原则。
鹰目的出现填补了国内的空白，消除了买卖双方的中间环节，使买卖双方能直接沟通交易，既方便了广告主，也给他们减少了采购成本，同时也使得媒体主增加了客户群体，减少了媒体主客户开发的成本和运营管理成本，提高了媒体主的整体收益，最终实现服务商通过平台的资源和一站式服务达到多方共赢。
钱越栋最后表示：现在世界经济一体化，越来越多的行业需要跟国际接轨，户外媒体也不能例外，世界需要中国，鹰目网已经与欧洲大型户外媒体公司达成合作意向，将中国的LED媒体向世界广告主推介展示，吸引世界大的企业和品牌来中国投放LED广告。