摘 要：将玉镯推广到婚庆市场，成为大众消费的奢侈品，刺激大众特别是年轻消费者对玉镯的消费，提高玉镯的销量。弘扬和传承中华玉文化，在“中国梦”的大时代环境下，抓住商机，给中国人烙上更深刻的民族烙印和民族标志。
　　关键词：玉镯；婚庆市场；“中国梦”；
　　中图分类号：F768.8 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-08-00-01
　　玉镯回归婚庆市场的市场前景也就是要说明一个问题。说明这个问题就必须从当今珠宝市场这个大的市场环境出发，了解并分析玉镯市场和婚庆市场，进一步最大竞争对手——钻戒进行分析，然后从中寻找玉镯变身婚镯作为婚庆市场消费品的可能性。
　　中国有着五千年悠久历史和灿烂文化的文明古国，作为中华文化的重要组成部分，我国珠宝文化也是源远流长，积淀深厚。古人很早就知道用珠宝玉石装饰自己、美化生活，并在这小小的石头上实战精湛的雕刻技艺，寄托浓厚的情感和美好的祈愿。随着时间的流逝，在不断地积淀、传承与创造中，形成了今天博大精深，富有民族特的玉石文化。正是由于这种文化渊源，演绎出了中国这个世界上最大的玉石消费市场，每年进口翡翠达6000多吨，消费翡翠、玉石饰品达200多亿元。
　　我们正处在一个物质经济高速发展、文化生活日益丰富的时代。这个时代在带给我们越来越多的精彩的同时，也在改变着我们的传统观念，在很大程度的上，珠宝首饰的价格不仅取决于其本身的物质属性。更取决于它的文化内涵，人们已经开始意识到文化也可以创造财富。珠宝首饰有着较高的物质价值，承载着物质经济的所有功能，而且其本身蕴藏着丰富而独特的文化内涵，是精神文化的重要载体。每年珠宝首饰产品，都将映射出一种祝愿、期盼、思念、怀念、愉悦的情感，都将成为佩戴者张扬个性，体现自身文化品位，展示自我形象的标志物，传递着丰富的文化内涵。
　　为满足人们对精神和文化的不断提高的需求，现代社会不仅诞生了越来越多的纯粹的文化产品，而且传统的物质商品中的文化价值含量也越来越高，文化在商品价值中所占的比重越来越大。更重要的是，在现代经济中还形成了这样一个规律，商品中的文化含量越大，文化附加值越高，它的辐射力和竞争力就越强。正是如此，强化企业文化形象，重塑产品设计、包装、营销等文化理念，并在文化经济的运作中获取丰硕的回报。
　　就营销方式而言，由于我国珠宝首饰行业在我国尚处发展阶段，大部分的珠宝首饰企业仍采用传统的店铺式营销。这种经营方式的弊端是，产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中，商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；商品雷同、缺乏个性、价格混乱，市场缺乏规范的管理。
　　由于中国拥有很强的家庭观念的传统，一对新人喜结连理往往不只是两个人在消费而是两个家庭在消费。更重要的是，许都生育男孩中国家庭通常是从孩子出生之日起，就为孩子今后娶妻生子做着储备，所以婚庆市场的购买力一定可以超乎你的想象。我国有着巨大的玉石消费市场及发展潜力，有着丰富的珠宝玉石资源和独特的珠宝玉石文化。虽然中国珠宝行业起步较晚，但发展很快，具有发展面宽、速度快、起点高的特点，取得了很大的成绩。
　　消费对象与消费群体的改变，我国珠宝首饰的消费群体和消费结构都发生了变化，珠宝首饰人群也迅速增加，玉镯消费者也正从大城市向中、小城市和农村扩展，从高端人群向普通百姓转化；珠宝首饰消费已经突破了年龄、职业和性别的限制，越来越成为大众消费品，融入到人们的日常生活中。手镯由来已久，起源于母系社会向父系社会过渡时期。据有关文献记载，在古代不论男女都戴手镯，女性作为已婚的象征，男性则作为身份或工作性质的象征。在古代社会，人们还认为戴手镯可以避邪或碰上好运气。
　　在钻石未进军中国婚庆市场之前，中国一直流行着“无镯不成婚”的婚庆市场。要想要玉镯回归婚庆市场，并且成为大众普遍消费奢侈品，就必须充分挖掘玉镯的文化内涵，唤醒人们心中的民族性和爱国心，增加大众对玉镯成婚的认可度。
　　作为收藏，玉镯材质的稀缺性、不可复制性和不可再生性的特点，决定了其经济价值。玉镯的温和温润与中国文化的温柔敦厚一脉相承，决定了它的文化价值。玉镯的圆满、绳编、纽绳、双龙戏珠、龙凤呈祥、竹节、贵妃等款式及年代，决定了它的艺术价值。玉收藏中，历数玉牌、玉镯最具升值潜力，不说其文化艺术含量，这两类藏品材料尤其玉镯，费料且需没有瑕疵，即便用一块玉料也可加工成不雷同之手镯，色彩丰富，种质繁多，琢得手镯，可谓千姿百态、千差万别。这就决定它的价值和地位，何况玉镯属首饰，是女性日常生活中令人赏心悦目又寄托佩戴者情怀的实用艺术品。玉的寓意是表达贞洁，镯为连理，其意义深刻。在这万物复苏的春季，佩戴玉镯更是一种美的装饰。
　　玉镯呈圆形，象征永无终结，永环永圆，和谐圆满，相爱永无止境。因此，男女婚配时为表忠贞不渝之情感，女子以玉手镯相伴，与钟爱的男子共赴婚姻殿堂。这种以玉镯表达相爱无终的东方婚俗文化比起西方的钻石婚戒文化更显得真实、贴切，风情万种。玉是中华民族永远不解的情结。古往今来还没有哪一种物质的器具能像玉那样得到人们高度的关注，世界上也没有哪个国家和民族对玉倾注了如此无比深广的情致，中国奥委会奉献给2008年奥运会的嵌玉奖牌，实为中华民族玉之情结的倾情展现。千百年来，人们顶礼膜拜神灵、占卜问卦上苍、乞求风调雨顺、祭祀加冕、求医问药、婚配嫁娶、丧葬出殡……玉无处不在，先民们用玉、爱玉、敬玉、佩玉、赏玉，甚至以玉比德，赋予玉神圣的礼仪功能。因此玉既是一种实用品，又是一种艺术品，更是一种精神产品，它所具有的精神产品的特殊性使它与一般的陶器、木器、石器、铜器等生活生产器具区分开来，形成了中国历史悠久形态鲜明的玉文化。玉文化发展鼎盛的春秋战国时期，重点探讨以玉为载体形成的思想观念、行为规范理论等精神要素所具有的人文内涵与文学意蕴。
　　作者简介：单海悦（1986-）女，河北保定人，本科，助教。研究方向：寶玉石学。