近年来，江西省修水县庙岭乡小山口村通过“典型示范、政府引导、协会搭桥、规划引领”的发展模式，将小吊瓜培植成主导产业，带领村民闯出一条致富之路。2007年，全村吊瓜种植面积800多亩，销售收入达200万元，农民人均纯收入突破 3500元；2008年种植面积达到1000亩，预计创收280万元。
　　
　　一、主要做法
　　
　　小山口村地处修水县庙岭乡东南部，全村1500人，340户；水田面积1356亩，大部分旱涝不保，粮食产出率低；2003年以前，农民人均纯收入不足1000元。小山口村发展吊瓜产业，最终形成“一村一品”，在于他们准确把握村情，以市场为导向，以效益为中心，充分发挥示范带动作用，切实做好引导服务，努力构建区域化、专业化、规模化经营的产业发展格局。
　　1．典型示范，产业从无到有。小山口村由于地处偏远，农业基础薄弱，农民的主要经济来源依靠劳务输出。定居在该村下北坪组的浙江移民陈冬冬，凭着自己吃苦肯干、敢闯敢试的精神，曾经栽过果树、种过西瓜、养过蜜蜂，可一直苦于没有找到一个合适的主导产业，家里经济也并不宽裕。2004年初，在武宁清江的浙江老乡建议下，陈冬冬试种了一亩吊瓜，当年收益2500多元，是种田收入的四倍多。尝到甜头的他，2005年毫不犹豫地将自家8亩多水田全部种上吊瓜，并动员自家亲戚和邻居种，这一年他种植吊瓜的收入达到3万多元。可观的经济收益，充分激发了当地村民种植吊瓜的积极性，之后主动找陈冬冬打听市场行情、咨询种植技术的村民越来越多，为这一产业的发展壮大打下很好的群众基础。
　　2．政府引导，形成“一村一品”。陈冬冬试种吊瓜成功的消息传遍乡里，乡亲们都跃跃欲试。庙岭乡党委、政府因势利导，于2005年12月组织小山口村“两委”班子和部分村民代表赴武宁清江吊瓜生产基地学习考察，详细了解吊瓜市场行情和生产情况，发现种植吊瓜的确收益可观，是发展“一村一品”的好产业。大家仔细算了一笔账：栽一亩吊瓜的成本不到600元（种苗200元、尼龙网80元、废铁丝100元、肥料100元、杂木100元），而且一次栽种五年受益。每亩栽种42株，第一年就可收瓜籽100公斤，按每公斤24元的市场价算，除去成本还可获利1800元；从第二年起，每亩至少可获利3000元。考察人员回来后，通过与农户算种植吊瓜的收入账，算种植吊瓜与种水稻和其他经济作物的效益对比账，使广大群众形成了共识，坚定了种植信心。村“两委”班子及时召开专题会议，研究决定2006年先由下北坪组的陈冬冬、杨新文、杨斗堂、陈井伟等村民带头试种，同时也对其他种植户给予大力支持。当年，陈冬冬在原有种植面积基础上，又开垦了5亩多荒田、承包了4亩水田扩种吊瓜，全村吊瓜种植面积迅速发展到200亩。2007年，全村又有200多户农户从事吊瓜种植，面积扩大到800余亩，销售收入达到200多万元，其中下北坪组的32户农户（含五保户）全部栽种了吊瓜，收入达到60万元。目前，全村从事吊瓜种植的有280户，占总户数的82％，种植面积达到1000亩，并通过辐射带动周边村组发展吊瓜690亩，2008年全乡吊瓜销售收入可达450万元。
　　3．协会搭桥，畅通销售渠道。随着吊瓜种植规模的不断扩大，农户的经营风险也日趋增大。信息不灵、销售不畅，既会降低种植效益，又会挫伤种植户的积极性。如何将农民有效地组织起来，更好地把握市场，帮助和引导种植户畅通销售渠道，提高吊瓜产品的市场竞争力？修水县龙泉吊瓜合作社的成立，有效的解决了这一难题。合作社于2007年12月在县工商局登记注册；由小山口村陈景水、邱荣泉等人引领创办；坚持以市场为导向，以效益为目标，用市场的手段抓产销，解决种植户的后顾之忧。作为小山口村委会主任、合作社负责人的陈景水深感责任重大，多次赴浙江、江苏等地联系市场，畅通吊瓜籽销售渠道。合作社还专门安排一名懂市场营销的工作人员通过多渠道搜集市场信息，及时向社员反馈。目前，该村产的吊瓜籽在市场上特别走俏，吊瓜尚未结果就被浙江、江苏等地的客商预订，老百姓可以安心生产。为实行吊瓜的组织化、规模化生产，合作社还专门从武宁清江聘请技术员长年负责技术指导，同时对5亩以上的种植大户提供种苗等物资服务（收购产品时扣回垫付资金）。为让农民吃上“定心丸”，合作社还与农户签订了产品购销合同，实行每公斤20元的保护收购价。通过多措并举，充分调动了群众生产积极性，促进吊瓜生产朝着“一村一品”的区域化、专业化、规模化经营的方向发展。
　　4．规划引领，谋求长远发展。为做强做大吊瓜产业，提高农业集约化经营水平，庙岭乡党委、政府结合新农村建设产业发展规划和当地土壤、气候、水源条件，研究制定了吊瓜近两年的发展规划：2008年全乡种植面积1690亩，其中小山口1000亩，戴家450亩，上坪100亩，安峰60亩，庙岭50亩，大路30亩。2009年计划新扩面积2050亩，其中小山口500亩，戴家500亩，上坪400亩，庙岭300亩，安峰300亩，大路50亩。通过以点带面，规划引领，致力将“一村一品”特色产品优势转为几村一品的产业化优势，努力形成区域化、专业化、规模化经营的产业发展新格局。龙泉吊瓜合作社在全乡吊瓜产业发展规划指导下，计划在今后三年内将吊瓜生产辐射到全乡及周边乡镇，面积发展到10000亩，使小吊瓜真正成为致富一方百姓的主导产业。目前，合作社正着手引进生产加工设备，注册产品商标，致力将修水吊瓜产品打入国内超市。
　　
　　二、几点启示
　　
　　小山口村的实践证明，发展“一村一品”是建设社会主义新农村的现实需要，是转变农民思想观念、提高农民素质、转变农村经营方式的有效途径，是推进农业产业化、增加农民收入的重要渠道。
　　1．典型引路是发展“一村一品”的有效方法。小山口村采取抓点带面、示范引路的方式，“走一户带多户，多户带全村，一村带多村”的路子发展“一村一品”，使吊瓜产业朝着区域化、专业化、规模化的方向快速发展，并取得明显成效。调查中发现，庙岭乡吊瓜产业的发展，陈冬冬等产业大户的示范作用功不可没。其他乡镇发展“一村一品”，也应从培育新型农民、发展示范户入手，并对示范户进行相应的资金扶持，明确帮扶的乡村干部，提供免费技术服务，逐步打造一批示范点，最终发展成为“一村一品”的主导产业。
　　2．尊重民意是发展“一村一品”的基本要求。社会主义新农村建设的主体是农民，实施“一村一品”的主体也是农民，基层党委、政府始终是组织推动者、引导扶持者。小山口村的实践表明，农民对农村产业发展产生了兴趣，政府在充分尊重农民意愿的基础上因势利导，使广大农民形成共识，就能取得事半功倍的效果。反之，如果不能调动农民发展生产、做大产业的积极性，不注重激发农民建设新农村的原动力，把农民当成被“发动”、“号召”的客体，他们就难以主动去创造、实践，要发展“一村一品”自然也成了一句空话。
　　3．领导重视是发展“一村一品”的根本保证。“一村一品”工作能否有效地推进，首先取决于领导认识的高度和工作推进的力度。自2003年以来，庙岭乡党委、政府始终坚持抓特色产业、发展“一村一品”的工作思路不动摇，充分利用退耕还林等政策，积极引导村民发展药材、林果等特色产业，并形成了3000亩的杨梅基地1个，800亩的板栗基地1个，200亩的药材基地1个。在引导发展吊瓜产业之初，乡党委、政府主要领导同意报销旅差费，支持小山口村干部到武宁清江和浙江、江苏等地学习考察，充分激发村干部和村民发展吊瓜产业的热情。实践证明，没有乡村领导的重视和决心，没有强有力的组织保障，发展“一村一品”就难以取得明显成效。
　　4．合作组织是发展“一村一品”的重要载体。在农村多种组织资源当中，农民专业合作经济组织是最贴近农民的组织资源之一。它提高了农产品进入市场的组织化程度，使一家一户小生产与千变万化的大市场有效对接，引领农民抱团闯市场。修水县龙泉吊瓜合作社将分散经营的种植户组织起来，使之结成利益共享、风险共担的经济共同体，为社员提供吊瓜市场信息、技术指导、生产所需物资等服务。实践证明，农民专业合作经济组织对破解发展中的技术、资金、市场等方面的难题，起到了非常重要的作用。
　　作者简介丁洪海，男，中共江西省修水县委政研室干部。
　　责任编辑：王建平