【摘 要】
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摘要：在渠道和谐与利润最大化的双重要求下，构建了零售商在线下零售渠道为顾客提供销售努力，制造商补偿其销售努力投入的线上线下双渠道供应链模型，分析了基于销售努力补偿策略下的两种定价权策略（零售商有线下定价权与零售商无线下定价权）对供应链利润的影响。通过分析发现，制造商在对零售商销售努力补偿的同时，给予零售商线下定价权有利于提高供应链的整体利润，且此时零售商的利润也得到改善，有利于提高零售商的积极性。
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摘要：在渠道和谐与利润最大化的双重要求下，构建了零售商在线下零售渠道为顾客提供销售努力，制造商补偿其销售努力投入的线上线下双渠道供应链模型，分析了基于销售努力补偿策略下的两种定价权策略（零售商有线下定价权与零售商无线下定价权）对供应链利润的影响。通过分析发现，制造商在对零售商销售努力补偿的同时，给予零售商线下定价权有利于提高供应链的整体利润，且此时零售商的利润也得到改善，有利于提高零售商的积极性。
关键词：品牌家纺企业；双渠道；销售努力补偿；定价权
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