大学生群体“优惠券”的营销战略分析

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通过低价与其他企业竞争是商家常用的手段,其中优惠券是很常见的一种方式。从总体上来讲,优惠券主要有四种,①本文就以个案“必胜客·欢乐餐厅”(8折学生专享券)为例分析针对学生群体“优惠券”的营销战略,说明它具有培育市场,储存消费的功效。而“递进营销,连环占领”则是对优惠券式营销战略的最好解读,同时用微观经济学上的“差别价格”②理论分析这一方法为何能给企业带来最大化的经济利益。这两个视角构成了本文的主体部分。
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