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准确的广告定位策略要能引致新的消费需求，准确的广告定位策略是从以消费者为中心来进行定位。广告定位主要是突出产品的新价值，强调与同类商品的不同之处，以及给消费者可能带来的更大利益或不同利益。让我们先来看一下基本策略。
（一）抢先定位策略
先入为主， 争取第一个抢占消费者的心理位置的策略，这是最基本的定位策略。心理学证明， 首次进人大脑的东西会有稳如磐石， 不容排挤的位置。
“第一等啤酒是米克劳”，这个广告并未从品质口味来宣传米克劳，而是以“第一等”标榜定位， 米克劳啤酒是美国第一个高价位啤酒吗？当然不是，但它却是抢先在喝啤酒人士心理第一个建立位置的品牌， 它成为人们心日中的”第一等”，米克劳很快成为美国高价出售的销售量最大的啤酒之一。
（二）领导地位策略
领导地位策略为处于领导地位的商品定位， 巩固其创意要符合广告目标，符合产品定位、符合目标消费者的心理、价值观、接受习惯。“只有可口可乐， 才是真正的可乐”就是个典范。这个口号在赞誉之中提出了可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相较之下， 其他饮料都是在模仿着可口可乐。该口号在消费者心中又占据了“衡量标准”这样一个特殊的位置， 从而更突出了可口可乐的領导地位。
（三）比附定位策略
这是在竞争中比照依附领导地位的商品为自己定位的策略。市场中有领导者， 必然有跟进者。跟进者常不甘落后，要与领导者抗衡。如实力雄厚重新定位那当然是最好不过的事， 而实际上这十分困难。领导者的强大优势常使你的竞争一败涂地。饮料业中百事可乐对可口可乐， 速食业中汉堡包对麦当劳， 竞争多年终于甘居第二的事实就是佐证。能抢先占第一最好， 不行就应尽早抢占第二， 甚至第三，这种跟进者的策略看似委屈求全， 实则是以退为进， 是稳固定位的好策略， 同样可以取得辉煌的成就。
（四）空隙定位策略
寻找消费者心智中的空隙，进行填补定位的策略。这也是跟进者常用的定位策略。尽管人的心中充满商品讯息， 但总会有某个方面的空隙。广告商就要学会寻找空隙的定位本领。
1、特点空隙：根据你推销的商品的特点寻找消费者心中的空隙进行定位。柯达傻瓜机以方便定位”只要你按一下快门，其余工作由我来做”，就是成功的特点空隙定位的范例。
2、价格空隙：寻找同一类商品高价位或低价位的空隙位置抢先定位， 常会取得意外成功。当市场出现低价位空隙时， 抓住时机尽早定位也有利可图。日本在美石油危机时期， 以价廉省油定位的一种小汽车迅速占领，市场就是证明。价位高低要看消费者对商品的心理需求。韩国绣花鞋价位比中国绣花鞋高， 但在美国销路却好， 是因为韩国商人看准了美国女士买绣花鞋主要是收藏显示身份的心态， 采取高价定位的结果。
3、性别空隙：充满柔情蜜意的“梦仙”香水和以绝对男性化名字命名的“查理”香水， 谁独占鳌头？胜利者竟是以着潇洒男装的女士为广告形象的“查理”。这是因为在大量女性化品牌香水充斥市场的情况下， 空隙恰恰落在了定位男性的品牌上。
4、年龄空隙：这是针对不同年龄对象定位。在中国当今广告中最成功的例子大约要算针对“小皇帝”们定位的“娃哈哈”饮料。这种定位看似缩小了消费者范围， 实际上正因为牢牢占领了这部分人的心理空隙而拓宽了市场。
5、时段空隙：夜间专用化妆品、夜间专用药品等的定位就是抓住了时段空隙，例如大宝晚霜就是典型。
上述实例表明， 学会寻找空隙， 跟进者常常会取得成功甚至成为某一商品领域的领导者。
（五）重新定位策略
品牌重新定位是企业经过市场风雨之后，在对自己和市场更深刻认识后，对企业原有品牌战略的一次扬弃，往往有以下策略选择：
1、替代定位策略：重新定位是指运用广告手段把竞争者占据在人心智中的位置赶出去从而确立自己位置， 创造一个新次序的策略，这是在推翻一个旧观念时确立一个新观念的策略。
阿斯匹林是名闻遐尔， 处于领导地位的止痛药。新药泰来乐问世时， 作了一个文字广告。文案在叙述了阿斯匹林种种副作用， 许多病人不宜使用之后， 满怀感情地说“很幸运的有了泰来乐。”阿斯匹林的好景成了泡影， 因为广告叙述的都是事实。泰来乐幸运地重新定位成功， 成了首屈一指的名牌止痛药。
当然， 这里牵涉到一个比较性广告的问题，这种直接贬抑竞争者是否非法的，不同国家自有不同的广告法。美国现已取消了比较性广告不上电视的禁令。我国日前不允许作正面贬抑的比较性广告， 所以重新定位策略应慎用。如何巧妙地用比较的方法重新定位， 确是一门值得探讨的广告艺术。
2、品名更替定位：品牌名称也是影响重新定位的重要因素，它是商品讯息与消费者心智之间的第一个接触点。广告品名更替定位策略就是充分传播新更替的品牌名称以影响消费者。美国的《老爷》杂志碰到《花花公子》就失去了领先地位。
3、形散神聚的重新定位策略：企业环境千变万化，不同时期、不同市场的社会公众价值观和消费潮流各不相同。企业在面对各种不同市场时，应该在保持核心价值不变的情况下，在企业的经营方式、市场定位等方面，尽量针对具体市场进行表现形式的调整，做到形散神聚，以适应千差万别的市场需求。万宝路公司就是这方面的杰出代表。
广告创意定位策略的运用时要注意科学性以及创新性。
为了让广告创意定位策略的应用更具有效地为企业经营服务，我们在制定广告创意策略之前要注重两点。一是全面深入的进行市场调研。市场调研可以为广告策划者提供决策依据，我们应在全面深入的市场调查的基础上采取细分策略找出适合的目标群体，使广告传播的范围、内容只针对特定的目标群体，只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式，力求给目标群体留下深刻印象，在其心理上占据一定的位置。二是深入研究消费者的心理。不同的消费品市场以不同的消费群体为对象，不同的消费群体对消费品牌市场也有不同的心理需求。成功的市场营销活动，能够适应消费者心理要求和购买动机，能够适应消费者心理变化而开展有效的营销。 广告策划者要在研究客户心理动机的基础上，选择合适的广告定位策略。经过对特定的潜在客户心理进行正确细致的分析，选择合适的广告策略，那么所制作出来的优秀广告在降低成本的同时会成功吸引特定的目标群体的注意和兴趣，激发他们的购买欲望。
除了科学性，创新性也是非常重要的。创新思维或称创造性思维，是指人们在思维过程中能够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。一个成功的广告战略首先需要想象力和创造力，拥有一个不同凡响的卓越创意方式。美国广告学教授詹姆斯·扬说”创意不仅是靠灵感而發生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从”现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。广告创意思考方法包括以下三种：
（1）垂直思考法：优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向，其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。
（2）水平思考法。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。
（3）头脑风暴：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题，是一种极有价值的创意思考方法。
在广告创意过程中运用创新思维，还应把握以下原则：
（1）原创性原则
广告的创意定位策略的应用。应打破惯用的创意与常见的形式，力求独特形式新颖，引人入胜。例如光明牛奶2009年的健康提示标版，彰显了企业品牌的公益形象，在设计上匠心独具，从而取得了良好的传播效果。
（2）冲击性原则
在令人眼花缭乱的广告中，要想迅速吸引人们的视线，运用广告创意定位策略时就必须致力于提升视觉张力。具有视觉冲击性的红白搭配的可口可乐广告就很成功。
（3）简单性针对性原则
牛顿说：“自然界喜欢简单。”一些揭示自然界普遍规律的表达方式都是异乎寻常的简单。近年来国际上流行的创意风格也是越来越简单、明快。其次创意要符合广告目标，符合产品定位、符合目标消费者的心理、价值观、接受习惯。
另外制定广告创意定位策略时要考虑未来的因素，为未来产品的发展打下伏笔。在创意定位时，即要突出产品的独特之处，又要给予其一定的发展空间，为产品的发展提供可能，也可以随时应对产品进入市场过程中出现的任何状况。
企业在品牌传播中能够成功的运用广告创意定位策略，使广告创意带有冲击性、简单又包蕴深邃内容，新颖独特，情景交融，赢得顾客的喜爱，就能取得超乎寻常的传播效果，满足消费者的需求并实现的市场目标。
（一）抢先定位策略
先入为主， 争取第一个抢占消费者的心理位置的策略，这是最基本的定位策略。心理学证明， 首次进人大脑的东西会有稳如磐石， 不容排挤的位置。
“第一等啤酒是米克劳”，这个广告并未从品质口味来宣传米克劳，而是以“第一等”标榜定位， 米克劳啤酒是美国第一个高价位啤酒吗？当然不是，但它却是抢先在喝啤酒人士心理第一个建立位置的品牌， 它成为人们心日中的”第一等”，米克劳很快成为美国高价出售的销售量最大的啤酒之一。
（二）领导地位策略
领导地位策略为处于领导地位的商品定位， 巩固其创意要符合广告目标，符合产品定位、符合目标消费者的心理、价值观、接受习惯。“只有可口可乐， 才是真正的可乐”就是个典范。这个口号在赞誉之中提出了可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相较之下， 其他饮料都是在模仿着可口可乐。该口号在消费者心中又占据了“衡量标准”这样一个特殊的位置， 从而更突出了可口可乐的領导地位。
（三）比附定位策略
这是在竞争中比照依附领导地位的商品为自己定位的策略。市场中有领导者， 必然有跟进者。跟进者常不甘落后，要与领导者抗衡。如实力雄厚重新定位那当然是最好不过的事， 而实际上这十分困难。领导者的强大优势常使你的竞争一败涂地。饮料业中百事可乐对可口可乐， 速食业中汉堡包对麦当劳， 竞争多年终于甘居第二的事实就是佐证。能抢先占第一最好， 不行就应尽早抢占第二， 甚至第三，这种跟进者的策略看似委屈求全， 实则是以退为进， 是稳固定位的好策略， 同样可以取得辉煌的成就。
（四）空隙定位策略
寻找消费者心智中的空隙，进行填补定位的策略。这也是跟进者常用的定位策略。尽管人的心中充满商品讯息， 但总会有某个方面的空隙。广告商就要学会寻找空隙的定位本领。
1、特点空隙：根据你推销的商品的特点寻找消费者心中的空隙进行定位。柯达傻瓜机以方便定位”只要你按一下快门，其余工作由我来做”，就是成功的特点空隙定位的范例。
2、价格空隙：寻找同一类商品高价位或低价位的空隙位置抢先定位， 常会取得意外成功。当市场出现低价位空隙时， 抓住时机尽早定位也有利可图。日本在美石油危机时期， 以价廉省油定位的一种小汽车迅速占领，市场就是证明。价位高低要看消费者对商品的心理需求。韩国绣花鞋价位比中国绣花鞋高， 但在美国销路却好， 是因为韩国商人看准了美国女士买绣花鞋主要是收藏显示身份的心态， 采取高价定位的结果。
3、性别空隙：充满柔情蜜意的“梦仙”香水和以绝对男性化名字命名的“查理”香水， 谁独占鳌头？胜利者竟是以着潇洒男装的女士为广告形象的“查理”。这是因为在大量女性化品牌香水充斥市场的情况下， 空隙恰恰落在了定位男性的品牌上。
4、年龄空隙：这是针对不同年龄对象定位。在中国当今广告中最成功的例子大约要算针对“小皇帝”们定位的“娃哈哈”饮料。这种定位看似缩小了消费者范围， 实际上正因为牢牢占领了这部分人的心理空隙而拓宽了市场。
5、时段空隙：夜间专用化妆品、夜间专用药品等的定位就是抓住了时段空隙，例如大宝晚霜就是典型。
上述实例表明， 学会寻找空隙， 跟进者常常会取得成功甚至成为某一商品领域的领导者。
（五）重新定位策略
品牌重新定位是企业经过市场风雨之后，在对自己和市场更深刻认识后，对企业原有品牌战略的一次扬弃，往往有以下策略选择：
1、替代定位策略：重新定位是指运用广告手段把竞争者占据在人心智中的位置赶出去从而确立自己位置， 创造一个新次序的策略，这是在推翻一个旧观念时确立一个新观念的策略。
阿斯匹林是名闻遐尔， 处于领导地位的止痛药。新药泰来乐问世时， 作了一个文字广告。文案在叙述了阿斯匹林种种副作用， 许多病人不宜使用之后， 满怀感情地说“很幸运的有了泰来乐。”阿斯匹林的好景成了泡影， 因为广告叙述的都是事实。泰来乐幸运地重新定位成功， 成了首屈一指的名牌止痛药。
当然， 这里牵涉到一个比较性广告的问题，这种直接贬抑竞争者是否非法的，不同国家自有不同的广告法。美国现已取消了比较性广告不上电视的禁令。我国日前不允许作正面贬抑的比较性广告， 所以重新定位策略应慎用。如何巧妙地用比较的方法重新定位， 确是一门值得探讨的广告艺术。
2、品名更替定位：品牌名称也是影响重新定位的重要因素，它是商品讯息与消费者心智之间的第一个接触点。广告品名更替定位策略就是充分传播新更替的品牌名称以影响消费者。美国的《老爷》杂志碰到《花花公子》就失去了领先地位。
3、形散神聚的重新定位策略：企业环境千变万化，不同时期、不同市场的社会公众价值观和消费潮流各不相同。企业在面对各种不同市场时，应该在保持核心价值不变的情况下，在企业的经营方式、市场定位等方面，尽量针对具体市场进行表现形式的调整，做到形散神聚，以适应千差万别的市场需求。万宝路公司就是这方面的杰出代表。
广告创意定位策略的运用时要注意科学性以及创新性。
为了让广告创意定位策略的应用更具有效地为企业经营服务，我们在制定广告创意策略之前要注重两点。一是全面深入的进行市场调研。市场调研可以为广告策划者提供决策依据，我们应在全面深入的市场调查的基础上采取细分策略找出适合的目标群体，使广告传播的范围、内容只针对特定的目标群体，只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式，力求给目标群体留下深刻印象，在其心理上占据一定的位置。二是深入研究消费者的心理。不同的消费品市场以不同的消费群体为对象，不同的消费群体对消费品牌市场也有不同的心理需求。成功的市场营销活动，能够适应消费者心理要求和购买动机，能够适应消费者心理变化而开展有效的营销。 广告策划者要在研究客户心理动机的基础上，选择合适的广告定位策略。经过对特定的潜在客户心理进行正确细致的分析，选择合适的广告策略，那么所制作出来的优秀广告在降低成本的同时会成功吸引特定的目标群体的注意和兴趣，激发他们的购买欲望。
除了科学性，创新性也是非常重要的。创新思维或称创造性思维，是指人们在思维过程中能够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。一个成功的广告战略首先需要想象力和创造力，拥有一个不同凡响的卓越创意方式。美国广告学教授詹姆斯·扬说”创意不仅是靠灵感而發生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从”现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。广告创意思考方法包括以下三种：
（1）垂直思考法：优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向，其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。
（2）水平思考法。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。
（3）头脑风暴：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题，是一种极有价值的创意思考方法。
在广告创意过程中运用创新思维，还应把握以下原则：
（1）原创性原则
广告的创意定位策略的应用。应打破惯用的创意与常见的形式，力求独特形式新颖，引人入胜。例如光明牛奶2009年的健康提示标版，彰显了企业品牌的公益形象，在设计上匠心独具，从而取得了良好的传播效果。
（2）冲击性原则
在令人眼花缭乱的广告中，要想迅速吸引人们的视线，运用广告创意定位策略时就必须致力于提升视觉张力。具有视觉冲击性的红白搭配的可口可乐广告就很成功。
（3）简单性针对性原则
牛顿说：“自然界喜欢简单。”一些揭示自然界普遍规律的表达方式都是异乎寻常的简单。近年来国际上流行的创意风格也是越来越简单、明快。其次创意要符合广告目标，符合产品定位、符合目标消费者的心理、价值观、接受习惯。
另外制定广告创意定位策略时要考虑未来的因素，为未来产品的发展打下伏笔。在创意定位时，即要突出产品的独特之处，又要给予其一定的发展空间，为产品的发展提供可能，也可以随时应对产品进入市场过程中出现的任何状况。
企业在品牌传播中能够成功的运用广告创意定位策略，使广告创意带有冲击性、简单又包蕴深邃内容，新颖独特，情景交融，赢得顾客的喜爱，就能取得超乎寻常的传播效果，满足消费者的需求并实现的市场目标。