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最近有读者打来电话,咨询时下游以行的薰饰品项目的投资加盟情况.这不禁引起我们的好奇;香薰饰品难道真有这么大的营销潜力?带着这个问题,我们采访了北京田园香屋工作艺品公司.
在位于北京西客站北恒大厦的田园香屋工艺品公司，我被好些琳琅满目，美轮美奂的小饰物吸引了眼球。公司负责人祝经理告诉，“田园香屋”隶属于韩国田园集团，公司总部在香港，生产基地在广东，是一家集调查，研发、生产、推广于一体的盈利模式提供高，她的“田园风情”香饰品共有十几个系列数千种产品。
多数人只知道，芳香疗法是利用天然植物萃取精华通过燃烧的方式使人放松心情，达到自然减压的效果，但你知道吗，除此之外，香料还具有改善人体免疫机能、抗菌防霉，净化空气等效用，不仅是烯烧疗法，带可能过空气流通，沐浴、按摩等方式让人体吸收，对美容和健康都有所帮助。所以，针对不同效用，香薰产品的种类也很繁杂。而产品的种类和品质，代表着企业的市场竞争力。
“田园风情的产品”
“田园风情”的产品种类分为香薰类、干花类、芳香SPA类、蜡类、清新剂类、水果醋类、加香类、首饰挂件类、香水加油站、手机饰品、女红十字绣、车饰、办公用品等十几个系列
譬薰灯 日常生活中享用香薰最普遍和有效的方法是用香薰炉、加湿器、喷洒器来进行室内香薰．将它置于厅堂、卧厨厕、汽车、医院皆宜，共37种产 譬薰糯油含有薰衣草、雪莲、茉莉花、紫罗兰、幽谷百合、檀香、青苹果、薄荷、尤加利、雪绒花、天竺葵、夜来香等百多种产品。
譬薰氧吧 采用缓释技术合成的环保型固体清新剂．既有芳香去异味的功能，又具有造型新颖，留香时间长之特点，融清香、观赏、实用为一体，品种有指南针、水晶、哈佛、十二生肖、圣诞老人、小天使、动物及液体、香片等日大系列，100多种造型，有柠檬、桂花、茉莉、国际檀香、草莓等10多种香型。
譬水加油站 采用法国进口大包装名厂香水．用精致的透明玻璃器皿盛装，消费者也可自带瓶器，现场灌装，且价廉物美．共有近百种香型。
芳譬蜡烛 将果冻状态的蜡烛装进玻璃器皿．放入花朵、枝叶、饰品，造型独特，色感、气味俱佳，可营造出五彩缤纷、神奇芳香绚丽的氛围。
干花礼包用新鲜植物原料经脱水，干燥加工而咸，比鲜花更耐久寻味，比人造花更真实、自然。千花最大的优点是一次制作成型后，色泽及芳香可保持几年，可以是整个花瓣，也可以是种子、嫩枝，甚至是干透的果实，同时具备驱除蚊虫、抗菌、除螨的功效。
手机饰品 可以按自己的喜好并根据手机的外观、造型配上一款，通话时，幽香阵阵。
果香醋 又名仙之果，把奇蔬异果的天然气色带到家庭、餐厅、宾馆、酒店、办公室等，起到极佳的装饰效果。
芳香SPA时下流行的沐浴方法，有香薰浴油、香薰温泉泡泡浴盐、香薰泡泡浴露、香薰润肤露、浴室用具等．以纯天然香料为基础，达到深层护理肌肤和美容保健的功效，使沐浴过程充满情趣与浪漫。
女虹藏晶 十字绣从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，被人们用来装饰衣服和家具，刺绣方法简单，人人皆可掌握。制作自己喜爱的图案，添入自己钟情的香型，用来装饰日用品、手机链、钥匙圈、各式背包、窗帘、沙发垫、台布、装饰画等。
对“田园风情”的产品我们有了一定的了解，下一步该看她的管理和经营概念了。“田园”给加盟商的支持 说到支持，“田园”公司自称有十大秘密武器，下面我们列举有代表性的几
零加盟费
我们所知的“加盟”的概念．是要加盟商向厂家提供一定的费用的，说白了就是买品牌的经营权，而“田园风情”是不收取加盟费的，只收取一定数量又可以按条件分期分批返还的权益保证金。另外还向加盟商免费提供加盟牌匾、店内外设计方案、管理及操作服务的规范教材、权威媒体广告宣传、c1手册、工作眼、帽、胸卡、宣传单、报刊杂志广告标准稿、电视广告录像带、VCD等物品。
零付款进货(售后付款)
即先期零付款，售后再结算的办法。加盟商交纳一定数额的货款押金，”田园风情”总部即向下铺货，未售出的商品可以退换．即使一件商品也未售出，总部也会如数退还押金，实质上就等于零付款进货。
返店面装修费和返利
加盟店累计进货金额达20万时．总部返装修费3000元。进货额达10万元返利1 5％，达20万元返利2 5％；达30万元返利3 5％。
全程退换货保障
“田园风情”总部设立无障碍退换货保障．所有产品有质量问题或滞销可全程为加盟商退还，但退换产品必须无破损、无污染、不影响二次销售，运费由加盟商承担。
长期的全阴性媒体广告支持
由公司负责统筹安排田园风情产品的广告投放，几乎覆盖全部高档时尚杂志、美容杂志和女性杂志，并同时配以大量的电视及报纸广告，不定期地举办大型公共宣传活动。
情景营销培训
由”田园风情”提供全面系统的管理培训、经营方案及相关咨询、具体实践操作的指导、销售经验，让加盟商在短时间内实现开店选址、店面布置、铺货开张，直至正常营业。
常年经营辅导
总部督导定期巡回各加盟店，帮助其分析当地市场竞争环境，实战协助加盟店提高销售技巧和销售业绩，统帅各加盟店做大各地市场的占有率。
到这里，我们考察的都是“田园风情”的基本情况和硬件，如果单凭这些说辞就可以让加盟商判断出投资利弊的话，可能还为时过早。
如何加盟“田园风情”
针对各投资者的经济情况，”田园风情”推出三种加盟形式，分别是
精昌店中店 向总部交纳0日万元，其中0 3万元为权益金(可退还)，0 5万元为货物押金，总部即负责配送价值15万元(市值)的货品，
标准店中店 交纳1 4万元，0 6万元是权益金(可退还)，0 8万元为货物押金，总部负责配送价值2 4万元(市值)的货品，
区域豪华店 交纳2 2万元，1 2是权益金(可退还)．1万元是货物押金，总部配送价值3万元(市值)的货品。
对于加盟程序，分为以下几个步骤
加盟办店申请
只要具备适当的投资、初步的经营能力和合适的经营门店，即可向“田园风情”总部递交加盟申请。总部根据所申请地域的加盟情况和申请者的基本条件予以审核，与此同时，申请者也可以到总部作详细考察，以便于对总部的招商活动有更全面的了解，
签订加盟协议
加盟商提出申请“田园风情”批准后，双方即签定正式的《0口盟协议》。根据协议约定，总部向加盟商提供办店的全面支持和服务。
统一的店面装修
签定协议后，总部即向加盟商提供两种装修方案(1)由田园风情总部工程部派队装修，加盟商提供装修手续、购料和必备设施等方面的协助，并由加盟商先期支付全部装修费用．(2)总部提供全套的装修设计光盘(三维效果图和方案设计图)，加盟商根据图纸自己选。
产品进货、物流配送
各加盟商可根据当地的实际消费水平，灵活选择进货。对无市场了解和行业经验的加盟商，总部会推荐符合当地市场销售的产品。
后续服务
“田园风情”总部对所有加盟店提供长期的后续经营指导和咨询，定期组织各加盟店进行经营业务上的交流，适时举办多种定货会、交流会，并在节假日组织统一的产品促销活动，不定期的发布各种广告宣传，以有效提升田园风情专营店的营销业绩。
“田园风情”给加盟商的这些服务与支持，至少不会让没有经商经验、没有预算能力的投资者感到彷徨无助了。而对整个投资的成本和回收的利润估算，“田园风情”是这样算的
这里，向总部交纳的费用是1 4万元，其中6000元的权益金是可以退还的，当进货额达到5万元时，返还3000元．达10万元时，全部返还，装修、货柜约3000元左右(这些也是可退还的)，另外你还可以享受“田园风情”总部免费提供的一些赠品，价值3000元左右。利润估算
一般来说，销售香薰用品利润在100％以上，单店平均每天的销售额应在1000元以上，高峰期每天的销售额达到5000元以上，如女人香饰系列如头饰、手饰、脚饰、服饰、包饰、手机链、香包、香干花、香薰灯、香纱巾、香领带等商品利润高达200％~300％，浴油、精油、沐浴、香水加油站、服饰加香系列等系列高达300％~500％。“田园风情”有一份这样的利润分析 (以下费用，根据各地消费水平和具体情况不同，仅供参考)
例一、香水加油站／总部铺货价50毫升香水25元／瓶，市场销售价150元／瓶，每天售出5瓶，毛利润625元。
例二、复方洗浴按摩精油／总部铺货价20毫升的20元／瓶，市场销售价90元／瓶，每天售 出10瓶，毛利700元。
例三、服装加香每件成本0 2元，市场收费每件2元，天50件毛利90元，小车加香2元／辆，市场收费20元／辆，每天5台车，毛利10元。
例四、杀菌消毒香薰灯／总部铺货价7元／台，市场销售价30元／台，每天日台，毛利为115元。
例五、糖果形驱蚊干花／总部铺货价0 70元／个，市场零售价5元／个，每天20个毛利为86元。
照此推算
精品店中店 预计平均月利润在0 3万一1万元标准专营店 预计平均月利润在0 5万一2万元区域豪华店 预计平均月利润在1万一4万元根据地区消费水准的不同．略有差异。
至此．我们对加盟“田园风情”的具体事宜已经有了较明确的了解，考察结束前．记者还就几个敏感问题向祝经理做了详细的询问
1．问：既然“田园风情”一再强调要保护加盟商的利益，那么，你们规定在一个地区发展多少家专营店?
祝：根据总邯的招酉原则，我们规定每5万人口的城市发展· 家专营店，10万人口的发展1—2家，20万人口的发展1一3家 50万人口的发展1—5家，省会城市实行商圈保护范围内发屑但总部每发展一家必须通知所在城市的代理商。 2．问，这么说加盟商可以独家买断区域吗?
祝：可以独家买断区域，但加盟商先得开一家区域豪华店，投资2．2足万元，然后分区域大小另向总部交付独家买断贤用。
3.问．费用是多少?
祝：县级市区域独家买断费1．2万元，三月内进货额必须达到3万元，地级市(市区)区域独家买断费2万元，三月内进货额必须达到5万元；地级市包括所有区、县或省城单个区、区域独家买断费5万元，三月进货额必须发到8万元；省城独家买断费12万元，三月进货额必须达到15万元；全省独家买折50万元，三月进货额必须达到30万元。
4问：买断后代理商享受什么优惠吗?
祝：买断区域后，总部在该区域内再有加盟者一律由代理商收取所有费用，由也统一管理，统一到总部铺货。
5．问．代理商要承担什么风险吗?
祝 如果三个月内达不到以上进货量总部有权发展第二家，同时他也可以发展第二家(按首家加盟商方法办理)，但买断费不退，因为他在三个月内把最好的招商机会给失去了。“田园风情”的联系方式地址 北京市西客站北广场北恒大厦8918厅电话 010—63973916 010—6391391 7 010—63973918传真 010—63973919 010—63973927
在位于北京西客站北恒大厦的田园香屋工艺品公司，我被好些琳琅满目，美轮美奂的小饰物吸引了眼球。公司负责人祝经理告诉，“田园香屋”隶属于韩国田园集团，公司总部在香港，生产基地在广东，是一家集调查，研发、生产、推广于一体的盈利模式提供高，她的“田园风情”香饰品共有十几个系列数千种产品。
多数人只知道，芳香疗法是利用天然植物萃取精华通过燃烧的方式使人放松心情，达到自然减压的效果，但你知道吗，除此之外，香料还具有改善人体免疫机能、抗菌防霉，净化空气等效用，不仅是烯烧疗法，带可能过空气流通，沐浴、按摩等方式让人体吸收，对美容和健康都有所帮助。所以，针对不同效用，香薰产品的种类也很繁杂。而产品的种类和品质，代表着企业的市场竞争力。
“田园风情的产品”
“田园风情”的产品种类分为香薰类、干花类、芳香SPA类、蜡类、清新剂类、水果醋类、加香类、首饰挂件类、香水加油站、手机饰品、女红十字绣、车饰、办公用品等十几个系列
譬薰灯 日常生活中享用香薰最普遍和有效的方法是用香薰炉、加湿器、喷洒器来进行室内香薰．将它置于厅堂、卧厨厕、汽车、医院皆宜，共37种产 譬薰糯油含有薰衣草、雪莲、茉莉花、紫罗兰、幽谷百合、檀香、青苹果、薄荷、尤加利、雪绒花、天竺葵、夜来香等百多种产品。
譬薰氧吧 采用缓释技术合成的环保型固体清新剂．既有芳香去异味的功能，又具有造型新颖，留香时间长之特点，融清香、观赏、实用为一体，品种有指南针、水晶、哈佛、十二生肖、圣诞老人、小天使、动物及液体、香片等日大系列，100多种造型，有柠檬、桂花、茉莉、国际檀香、草莓等10多种香型。
譬水加油站 采用法国进口大包装名厂香水．用精致的透明玻璃器皿盛装，消费者也可自带瓶器，现场灌装，且价廉物美．共有近百种香型。
芳譬蜡烛 将果冻状态的蜡烛装进玻璃器皿．放入花朵、枝叶、饰品，造型独特，色感、气味俱佳，可营造出五彩缤纷、神奇芳香绚丽的氛围。
干花礼包用新鲜植物原料经脱水，干燥加工而咸，比鲜花更耐久寻味，比人造花更真实、自然。千花最大的优点是一次制作成型后，色泽及芳香可保持几年，可以是整个花瓣，也可以是种子、嫩枝，甚至是干透的果实，同时具备驱除蚊虫、抗菌、除螨的功效。
手机饰品 可以按自己的喜好并根据手机的外观、造型配上一款，通话时，幽香阵阵。
果香醋 又名仙之果，把奇蔬异果的天然气色带到家庭、餐厅、宾馆、酒店、办公室等，起到极佳的装饰效果。
芳香SPA时下流行的沐浴方法，有香薰浴油、香薰温泉泡泡浴盐、香薰泡泡浴露、香薰润肤露、浴室用具等．以纯天然香料为基础，达到深层护理肌肤和美容保健的功效，使沐浴过程充满情趣与浪漫。
女虹藏晶 十字绣从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，被人们用来装饰衣服和家具，刺绣方法简单，人人皆可掌握。制作自己喜爱的图案，添入自己钟情的香型，用来装饰日用品、手机链、钥匙圈、各式背包、窗帘、沙发垫、台布、装饰画等。
对“田园风情”的产品我们有了一定的了解，下一步该看她的管理和经营概念了。“田园”给加盟商的支持 说到支持，“田园”公司自称有十大秘密武器，下面我们列举有代表性的几
零加盟费
我们所知的“加盟”的概念．是要加盟商向厂家提供一定的费用的，说白了就是买品牌的经营权，而“田园风情”是不收取加盟费的，只收取一定数量又可以按条件分期分批返还的权益保证金。另外还向加盟商免费提供加盟牌匾、店内外设计方案、管理及操作服务的规范教材、权威媒体广告宣传、c1手册、工作眼、帽、胸卡、宣传单、报刊杂志广告标准稿、电视广告录像带、VCD等物品。
零付款进货(售后付款)
即先期零付款，售后再结算的办法。加盟商交纳一定数额的货款押金，”田园风情”总部即向下铺货，未售出的商品可以退换．即使一件商品也未售出，总部也会如数退还押金，实质上就等于零付款进货。
返店面装修费和返利
加盟店累计进货金额达20万时．总部返装修费3000元。进货额达10万元返利1 5％，达20万元返利2 5％；达30万元返利3 5％。
全程退换货保障
“田园风情”总部设立无障碍退换货保障．所有产品有质量问题或滞销可全程为加盟商退还，但退换产品必须无破损、无污染、不影响二次销售，运费由加盟商承担。
长期的全阴性媒体广告支持
由公司负责统筹安排田园风情产品的广告投放，几乎覆盖全部高档时尚杂志、美容杂志和女性杂志，并同时配以大量的电视及报纸广告，不定期地举办大型公共宣传活动。
情景营销培训
由”田园风情”提供全面系统的管理培训、经营方案及相关咨询、具体实践操作的指导、销售经验，让加盟商在短时间内实现开店选址、店面布置、铺货开张，直至正常营业。
常年经营辅导
总部督导定期巡回各加盟店，帮助其分析当地市场竞争环境，实战协助加盟店提高销售技巧和销售业绩，统帅各加盟店做大各地市场的占有率。
到这里，我们考察的都是“田园风情”的基本情况和硬件，如果单凭这些说辞就可以让加盟商判断出投资利弊的话，可能还为时过早。
如何加盟“田园风情”
针对各投资者的经济情况，”田园风情”推出三种加盟形式，分别是
精昌店中店 向总部交纳0日万元，其中0 3万元为权益金(可退还)，0 5万元为货物押金，总部即负责配送价值15万元(市值)的货品，
标准店中店 交纳1 4万元，0 6万元是权益金(可退还)，0 8万元为货物押金，总部负责配送价值2 4万元(市值)的货品，
区域豪华店 交纳2 2万元，1 2是权益金(可退还)．1万元是货物押金，总部配送价值3万元(市值)的货品。
对于加盟程序，分为以下几个步骤
加盟办店申请
只要具备适当的投资、初步的经营能力和合适的经营门店，即可向“田园风情”总部递交加盟申请。总部根据所申请地域的加盟情况和申请者的基本条件予以审核，与此同时，申请者也可以到总部作详细考察，以便于对总部的招商活动有更全面的了解，
签订加盟协议
加盟商提出申请“田园风情”批准后，双方即签定正式的《0口盟协议》。根据协议约定，总部向加盟商提供办店的全面支持和服务。
统一的店面装修
签定协议后，总部即向加盟商提供两种装修方案(1)由田园风情总部工程部派队装修，加盟商提供装修手续、购料和必备设施等方面的协助，并由加盟商先期支付全部装修费用．(2)总部提供全套的装修设计光盘(三维效果图和方案设计图)，加盟商根据图纸自己选。
产品进货、物流配送
各加盟商可根据当地的实际消费水平，灵活选择进货。对无市场了解和行业经验的加盟商，总部会推荐符合当地市场销售的产品。
后续服务
“田园风情”总部对所有加盟店提供长期的后续经营指导和咨询，定期组织各加盟店进行经营业务上的交流，适时举办多种定货会、交流会，并在节假日组织统一的产品促销活动，不定期的发布各种广告宣传，以有效提升田园风情专营店的营销业绩。
“田园风情”给加盟商的这些服务与支持，至少不会让没有经商经验、没有预算能力的投资者感到彷徨无助了。而对整个投资的成本和回收的利润估算，“田园风情”是这样算的
这里，向总部交纳的费用是1 4万元，其中6000元的权益金是可以退还的，当进货额达到5万元时，返还3000元．达10万元时，全部返还，装修、货柜约3000元左右(这些也是可退还的)，另外你还可以享受“田园风情”总部免费提供的一些赠品，价值3000元左右。利润估算
一般来说，销售香薰用品利润在100％以上，单店平均每天的销售额应在1000元以上，高峰期每天的销售额达到5000元以上，如女人香饰系列如头饰、手饰、脚饰、服饰、包饰、手机链、香包、香干花、香薰灯、香纱巾、香领带等商品利润高达200％~300％，浴油、精油、沐浴、香水加油站、服饰加香系列等系列高达300％~500％。“田园风情”有一份这样的利润分析 (以下费用，根据各地消费水平和具体情况不同，仅供参考)
例一、香水加油站／总部铺货价50毫升香水25元／瓶，市场销售价150元／瓶，每天售出5瓶，毛利润625元。
例二、复方洗浴按摩精油／总部铺货价20毫升的20元／瓶，市场销售价90元／瓶，每天售 出10瓶，毛利700元。
例三、服装加香每件成本0 2元，市场收费每件2元，天50件毛利90元，小车加香2元／辆，市场收费20元／辆，每天5台车，毛利10元。
例四、杀菌消毒香薰灯／总部铺货价7元／台，市场销售价30元／台，每天日台，毛利为115元。
例五、糖果形驱蚊干花／总部铺货价0 70元／个，市场零售价5元／个，每天20个毛利为86元。
照此推算
精品店中店 预计平均月利润在0 3万一1万元标准专营店 预计平均月利润在0 5万一2万元区域豪华店 预计平均月利润在1万一4万元根据地区消费水准的不同．略有差异。
至此．我们对加盟“田园风情”的具体事宜已经有了较明确的了解，考察结束前．记者还就几个敏感问题向祝经理做了详细的询问
1．问：既然“田园风情”一再强调要保护加盟商的利益，那么，你们规定在一个地区发展多少家专营店?
祝：根据总邯的招酉原则，我们规定每5万人口的城市发展· 家专营店，10万人口的发展1—2家，20万人口的发展1一3家 50万人口的发展1—5家，省会城市实行商圈保护范围内发屑但总部每发展一家必须通知所在城市的代理商。 2．问，这么说加盟商可以独家买断区域吗?
祝：可以独家买断区域，但加盟商先得开一家区域豪华店，投资2．2足万元，然后分区域大小另向总部交付独家买断贤用。
3.问．费用是多少?
祝：县级市区域独家买断费1．2万元，三月内进货额必须达到3万元，地级市(市区)区域独家买断费2万元，三月内进货额必须达到5万元；地级市包括所有区、县或省城单个区、区域独家买断费5万元，三月进货额必须发到8万元；省城独家买断费12万元，三月进货额必须达到15万元；全省独家买折50万元，三月进货额必须达到30万元。
4问：买断后代理商享受什么优惠吗?
祝：买断区域后，总部在该区域内再有加盟者一律由代理商收取所有费用，由也统一管理，统一到总部铺货。
5．问．代理商要承担什么风险吗?
祝 如果三个月内达不到以上进货量总部有权发展第二家，同时他也可以发展第二家(按首家加盟商方法办理)，但买断费不退，因为他在三个月内把最好的招商机会给失去了。“田园风情”的联系方式地址 北京市西客站北广场北恒大厦8918厅电话 010—63973916 010—6391391 7 010—63973918传真 010—63973919 010—63973927