生态友好的3P营销

来源 :新营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:boriszhou
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  有没有一种最好的方法能让产品的包装具有环保友好性呢?有一个简单的答案:使用可以回收的硬纸板和植物性油墨,将包装盒子做小一点,之后印上可循环利用的商标。
  但事实上,操作起来并不像说的那么简单。首先,生态友好性背后还有一个更广的议题一可持续性。
  让行为符合可持续性发展意味着要保持一种平衡,不要损坏可用的资源。具体到商业上,这种观念通常体现为平衡开支,不让生产运营受到太大的影响。一些企业将其转化为“三重底线”,即企业收益、员工薪酬和地球生态影响之间的关系一企业必须盈利才能继续经营;员工必须得到公平的待遇和薪酬,企业才能兴盛;企业发展时考虑到自己的经营行为对未来的影响,才不会破坏地球生态。所有这些行动都能带来可持续性发展,相反,管理不善、污染等则会破坏这种可持续性发展。
  
  首席持续发展官
  
  我们经常听到的一个说法是“从摇篮到摇篮”,或是“闭环式产品管理”,这意味着产品不只有一次生命,或者说产品还可以以另一种形式或形体重生。对此有一个品牌做出了很好的诠释,即耐克的“NikeGrind”运动一回收各种品牌的运动鞋,对鞋底进行重新利用,减少浪费,减少污染。至今,耐克已经回收了2500万双使用过的运动鞋,并对这些鞋进行加工处理,最后把这些材料应用到运动场的胶表面层上。
  但可持续发展并不能靠空谈。是否执行可持续发展策略会对企业产生影响一从内部运营到供应链再到营销等各个环节的政策。因此,越来越多的企业开始设立首席持续发展官(Chief SustainabilityOffleer,CSO),以有效管理这项复杂、和许多业务相互关联的工作,从而提高企业的可持续发展能力。明智的企业意识到,自己要想获得成功,必须围绕可持续发展能力明确自己的目标、做法以及做好公关工作。其中,包装是一个很重要的影响因素。
  
  可持续发展的3个P
  
  企业针对可持续性发展的工作可以概括为3个P:政策(Police)、实践活动(Practice)和认知(Perception)。而作为包装设计师和企业战略顾问,其任务在于指导企业走出误区,制订合适的包装和营销方案。
  “政策”是关于企业确立各项原则的一个正式说法,企业通过相关政策让企业以一种符合可持续性发展的方式运营。政策明确规定了目的、目标、要求、责任和标准,它涉及整个供应链,包括采购部门和法律部门等。而一般的重新设计包装通常涉及的就是这一领域的工作,企业围绕可持续发展目标开展包装设计工作,进而明确目标、进行实践操作以及完善企业政策。
  就包装而言,它属于“实践活动”的一部分,其总体思路是实现企业可持续发展的目标。其具体的工作过程包括视觉和结构设计、材料选择、产品使用说明印刷、对包装提出要求,以及处理有可能由此带来的法律后果。此项工作甚至会延伸到产品代言等方面。
  如今沃尔玛(Walmart)采用了一种内部积分卡,以便对自己商店内的产品包装进行价值评估。沃尔玛设定的目标是到2013年,让自己在全球供应链中的包装量减少5%。沃尔玛的发展目标刺激了它的供应商,促使供应商改进自己的产品性能指标,譬如提高能源效率、提高空间利用率等。
  关于“认知”则是:在市场上,人们对企业和企业产品的看法是怎样的?事实上,产品的外观、产品的性能以及包装传达的信息都会影响人们的认知。品牌咨询机构朗涛公司(Landor)在全球范围内开展“绿色品牌调查”(ImagePower CreenBrands Survey)时发现,现在有许多消费者都在寻找绿色产品和绿色服务,而且绿色消费者的人数正在逐年增多。
  
  3个P蕴含的可持续发展理念
  
  具体到包装,其中蕴含了哪些重要的可持续发展理念呢?
  ■可持续发展是一种持续的平衡状态。
  没有所谓的百分之百符合可持续发展的包装。包装涉及多种变量因素,你必须确定哪些才是最关键的,才有可能实现可持续发展总目标。
  首先,企业必须回答一个关键问题:自己的包装设计会对生产、运输、使用和用后处理产生怎样的影响?你可以把重点放在减轻包装重量上,这样就可以减少运输商品过程中产生的燃油费(也能削减运输成本)。或者你可以在包装中多采用可以回收的材料。这是两个很好的思路,但若想同时兼顾则可能会有所冲突。
  一不要以为环保就是“原始的”绿色。
  未经漂白的瓦楞纸板是环保的,但却可能不是你要寻找的材料——不用担心,现在的技术能让一些普通的环保材料变得又好看又高贵。试着使用通过了“全球森林管理委员会(Forest Stewardship Council,FSC)”认证的纸板,再在纸板外涂上一层具有生态友好性的涂料。有害的金属现在可以用环保的油墨代替,也能创造出相当不错的效果。要做好研究工作,促使设计团队寻找、探索各种具有可持续发展性的办法,这样企业才能实现自己的目标。
  ■企业的任何声明都应该符合可持续发展目标。
  企业必须做的一项工作是:告诉消费者自己正在开展什么活动。在确定好一个商标并把它印到包装上之前,你要保证你的行动和你之前的声明保持一致,否则,消费者很快会揭发你,说你之前的美丽宣言只是对不具有可持续发展行为的一种虚假粉饰。
  企业使用的纸板若具有环保友好性,那么你应该为其附上“全球森林管理委员会”的森林认证标记(Endorsement ofForest Certification)。这些全球公认的标记向消费者表明,你使用的包装材料来自于可再生林木,不会对生态造成破坏。
  强烈建议企业建立一个追踪体系,以便核实那些使用材料的相关说明是否真正执行到位。这种追踪还有一个好处,即这种措施也在潜在地向公众讲述企业的故事。诺基亚(Nokia)现在对自己的包装盒能够很自豪地宣称:由于减少了包装和印刷物料,自己节省了10万吨纸,为公路上行驶的承运货车减少了12000辆次。
  ■做出说明可以产生很大的影响一不管是积极影响还是消极影响。
  在包装上减少物料,这种做法可能会卓有成效,譬如由于减少了物料,从而减少了燃料以及占用的空间。
  另一方面,若是对一些涂料进行说明也能产生影响,否则譬如高光泽材料,若是将之用刊可回收材料上,那么将导致所有的材料不可回收。
  我们经常给那些在包装中使用瓦楞纸板的客户提建议,让他们把上浪纸板改为F浪纸板,这不只是因为后者的大小只有前者的一半,这意味着能够减少很多材料,而且后者比前者更硬实,更耐压。
  运动品牌彪马(Puma)已经先行一步,它正在最小化自己的物料一减少了硬纸板鞋盒,用他们的“聪明小背包”(clever Little Bag)取而代之。
  ■积极为企业寻求最佳的可持续性发展办法。
  考虑到现在许多企业都在围绕可持续发展和企业责任开展活动,组织内部可能会有许多成员能为你提供相关的创意信息。你的采购部门是否调查过“哪些可以合作的伙伴在可持续发展行为方面做得很好”?你的法律团队是否对一些可持续性发展声明及其风险进行过分析?另外。不要忘记那些从事企业传播工作或者处理政府事务的员工—他们可能会有一些关于全球生产政策和认证的好见解。
  ■可循环利用(Recycling)和可持续性发展(Sustainability)不是同一个概念。
  企业的最终目标是让选用的材料具有可再生和可持续发展的性质。使用再生纸自然是一个不错的选择,但若是能直接从可持续发展林业获取资源会更好。
  虽然塑料折叠式包装上可能会有“可回收”标记,但绝大多数折叠式包装物料仍然被当成垃圾,因为大多数材料筛选设备无法区别哪些折叠式物料是聚酯材料(PET)制成的,哪些是聚氯乙烯材料(PVC)制成的。亚马逊网站(Amazon.com)在这一方面做得很好,它为客户提供了两种商品包装方法,一种是比较浪费物料、更占空间的“硬式塑模”包装,另一种是轻便的“简约包装”。
  企业可以采取的一个有效的措施是,在客户购买商品后对包装材料进行回收。企业可以以此作为零售政策的一个内容,要求客户留下包装材料,这样他们携带的东西减少了,而企业也可以将包装物料再次利用。
  
  包装:与消费者交流的契合点
  
  让经营行为对居住环境及居民负责是企业应该做的事,而且在今天的全球市场下,这种做法正在迅速成为企业经营的一个必要条件。这种行为符合政府立法以及消费者需求,同时也有社团群体在积极地监督企业的相关行为。
  而包装是展示、推广品牌关于可持续发展承诺的一个有效途径。在许多情况,包装是企业和消费者进行交流的一个契合点,通过包装消费者可以检验企业是否履行关于可持续发展的承诺。因此,企业要积极地推进可持续发展设计,不仅要在企业内部推行,而且要对合作伙伴提出相应的要求。
  
  [本文作者为品牌咨询机构朗涛公司(Landor)的高级总监,其重点研究的领域为品牌和技术]
其他文献
我们最初决定做酷漫居的时候,做了一些市场调研,发现中国儿童家具是个朝阳产业。随着儿童出生比例的加大以及房地产发展与住房条件的改善,在儿童生活方式和居住环境方面,社会投资增长的速度非常快。  如今在城市里,大多数家庭当孩子长到3岁,或者更大一点,会给孩子单独布置一个房间。然而,却很少有人把儿童的房间用品打包进行经营,这些产品的市场占有率也比较分散。此外,大多数家长除了关注产品质量,还关注品牌、环保、
期刊
超文本发展模式    《21世纪商业评论》 “硅谷教父”杰弗里·摩尔坚信达尔文主义,他认为:产业方兴未艾时,群雄并起,有一批企业身怀绝技但都前途未卜,因为迟早会刮起一场龙卷风暴,在把这批企业扫荡殆尽的同时,让某一家企业平步青云,成为标准和规则的拥有者。这样的庞然大物一统天下,行业内能够生存的,除了一两个本来可以成为大猩猩但是痛失标准制定权而偏安一隅的狒狒企业,就是一群靠捡大猩猩剩下的烂香蕉过日子的
期刊
在乐友孕婴童姚家园社区店门口,向西走50来米就是北京妇产医院,但是在这不长的一段路上,居然盘踞着五六家孕婴童用品店、儿童服装店。  据中国孕婴童研究中心发布的数据,预计到2015年我国孕婴童市场总量将超过1万亿元。孕婴童商务网曾就零售市场进行调查:目前发达省市的婴童用品家庭月消费为900多元,平均每个婴幼儿年均花费上万元,国内儿童消费占到家庭总支出的三成左右—这个也许还不识钞票为何物的群体正在构成
期刊
啤酒营销能给人们带来很多乐趣。然而,关于啤酒营销策略,企业通常忽视了战略总体性方案,而是以执行娱乐方案为目的。这样做的结果是,虽说企业投入巨大,但对消费者的影响可能只有一个月,或者是一个季度,并不能给企业带来长远的利益。企业要怎么做才能避免这样的尴尬局面呢?  表现独特性。如果你喝过牙买加红斑纹啤酒,那么你就会为它设计独特的啤酒瓶感叹不已一比起其他啤酒瓶,它矮胖了许多。这种设计独特的啤酒瓶让它一目
期刊
一般来说,消费者主要通过三个途径形成自己对于一个品牌的印象。  广告:比如一天到晚看到凡客诚品的广告在各大门户网站上晃来晃去,看久了多少会有点印象。  口碑:比如某个潜在消费者要买数码相机,跟朋友说:“我打算去A网买数码相机。”朋友马上反对说:“他们的服务一塌糊涂,千万别自己找气受,去B网吧,他们送货又快服务又好。”  体验:对于已经尝试过在某个网站购物的顾客来说,他形成和修正自己对于这个品牌印象
期刊
以前人们一直认为广告语越短越好,原因是“便于记忆、口号响亮”,为此还强调简短的重要性,列举一些例子,比如,联邦快递:“我们理解!”(FedEx:We understand)丰田汽车:“向前进。”(Toyota:Moving forward)保时捷:“智能化演绎。”(Porsehe:Intelligentperformance)雷克萨斯:“追求完美。”(Lexus:Pursuing perfecti
期刊
学者型商人蔡义泰习惯了人们称他“蔡博士”,不过货真价实的“蔡博士”却坦言,自己的拼音能力一直很糟糕。生于台湾高雄的他,小时候拼音能力欠佳,经常连JQX都说不清楚,说国语时常被小伙伴们取笑,操作电脑用拼音输入法常常找不到字在哪儿。后来结婚生子,他在电脑上尝试输入自己孩子的名字时,却怎么都找不到正确的字,这让他既沮丧又困惑,同时很受刺激。  “我就想,怎么样才能不借助拼音,只靠手写就能完成电脑文字输入
期刊
前几天,太阳雨召开大区负责人述职会议,我发现太阳雨大区负责人的队伍越来越年轻化,最小的是85后。不能不说,太阳能热水器这个新兴的新能源行业为他们提供了绝佳的职业机会。在传统的消费品企业,要想担任同样的职位,无论年龄还是资历都有更高的要求。然而,随着太阳能行业高速发展,企业对他们能力的要求越来越高,要想在营销的道路上渐行渐远,成为合格的营销管理人才,我认为他们需要具备营销管理、资源整合与市场应变能力
期刊
自明朝吴承恩著《西游记》以来,《西游记》成为华人社会中流传最广的神话小说。由于书中对人物刻画生动传奇,500年来,《西游记》除了成为家喻户晓的神话小说外,近年来,书中人物还经常成为华人企业管理案例探讨的对象。其中,尤以唐三藏与孙悟空为两大主角。  吴承恩取材唐朝玄奘大师,创作了唐三藏的角色。不论正史中的玄奘大师或《西游记》中的唐三藏,其坚持目标、永不放弃的精神,都值得我们尊敬与效仿。而孙悟空在《两
期刊
策划人语    在中国的商业奇迹背后,有一个群体通常被忽略。  在人们的印象中,那些称之为商业奇迹的经典案例通常是企业家的杰作,他们用胆略、智慧和勤奋打下了一片疆域,收获了世人的顶礼膜拜。与他们的光鲜相对应的,是一个数量庞大的草根创业者,他们也许籍籍无名,但在淘宝这样的新商业世界里,他们才是呼风唤雨的领袖人物。托马斯-弗里德曼的《世界是平的》一书常常让人想起一个激动人心的场景:整个商业世界变成了一
期刊