论文部分内容阅读
【摘 要】随着我国社会经济的快速发展，企业之间的竞争愈加激烈，正确的企业市场营销战略思路能够增强企业产品核心竞争优势，提高企业的经营效益，让企业能够在激烈市场环境中占据不败之地，保障企业的稳定运营和可持续发展。本文阐述了新经济背景下企业市场营销受到的影响，结合对目前我国企业市场营销中存在主要问题的深入分析，提出了新经济背景下企业市场营销战略的新思路，希望能够为我国企业的长远发展提供一些参考意见。
【关键词】新思路;市场营销战略;企业市场营销;新经济背景
在快速发展的社会经济背景下，人们的生活质量水平逐渐提升，对各种产品的个性化、多样化要求愈加深入，给企业的发展和市场营销提出了新的问题。所谓新经济，简单来说就是新的经济形态，当今社会的新经济背景就是指以创业产业为龙头企业智慧经济、以知识为知识主导地位的新经济现象和环境，最早出现于美国、西欧经济中，近些年在亚洲逐渐露出曙光，我国目前正处于世纪交替的紧要关头，企业能否适应新经济背景，保证企业的长久发展，直接影响着国家各个领域的改革发展，关系着国家经济水平的提升。然而在实际情况中，我国大多数企业面对新经济环境冲击影响，还没有把握好市场营销战略的思路，缺乏科学、长远发展的规划，不仅无法满足消费者的真实需求，也严重影响了企业自身的进步发展，一定程度上阻碍了行业的改革发展。基于此现状，探寻新经济背景下企业市场营销战略的新思路显得尤为必要，无论是过于企业、行业还是国家社会经济来说，均具有重要的现实意义及经济意义。
一、新经济背景下企业市场营销受到的影响
（一）营销方式多元化
近年来，新经济背景下的现代企业市场营销活动，逐渐显现出多元化的特点，这主要是由于社会环境的多元化发展趋势所致。在科学技术和互联网平台快速崛起以及壮大规模过程中，境内电子商务和跨境电子商务俨然变为现代企业最为有效且常见的一种市场营销途径，企业可以在互联网市场中通过营销平台，开展成本低廉的产品营销活动既服务，更加全面、及时掌握消费者反馈信息和实际需求，从而针对性的结合消费者消费习惯挖掘其购买行为，为接下来的产品营销提供指导和依据。
（二）消费理念趋于个性化
社会的进步发展离不开经济发展的有力带动，可以说只有提高了经济水平，才有可能改变人民群众的生活水平和消费理念。目前，在新经济环境下人们的传统消费理念逐渐淡化，个性化理念愈加深入植入到人们心中。基于此情况，企业要结合消费理念的改变，明确企业接下来的发展方向的营销战略方针，精准锁定目标消费群体，积极揣摩消费者真实想法，并且将其作为开展消费服务和营销活动的主要依据，以达到满足消费者个性化需求的目的。
（三）市场竞争激烈化
當今社会，各个岗位人才面临着激烈化的竞争压力，企业之间也面对着激烈化的市场竞争，加之全球经济一体化进程的加快，企业在获取更多改革发展机遇的同时，也随之而来迎接了诸多竞争挑战。这就需要企业在新经济的发展浪潮中，正确把握营销新思路方向，了解行业市场现状和发展趋势，避免企业在竞争中下滑经济效益，以保证企业的资金运转良好。
（四）消费关注发生变化
当代人们在生活中的消费关注重点相较于过去传统经济形态环境已经发生了巨大变化，过去人们在选购产品时侧重于品牌的影响力，而如今这方面的影响愈加弱化，人们更加看重产品自身的时尚性、时代性和个性化[1]。当这些衡量商品的指标出现在消费者思想中时，企业产品的市场营销就需要具备更敏锐的观察及市场反应能力，以便快速判断市场当下的发展状态，尽早做出具有前瞻性的市场反应行动。
（五）产品趋于大众化
结合我国近两年的企业发展情况来看，发现两个突出现象。其一，具有创新产品开发能力的企业更加受欢迎，且能够带动产品的改进方向，获取较多产品销售利润，市场营销的压力在新产品的优势下得到了有效缓解。其二，每当市场出现某一新产品成为人们重点选择对象后，很短时间内便会出现各种山寨产品，以价格低廉、和真产品相似的优点，给新产品的开发企业营销带来了很大阻力及负面影响，山寨产品的问世造成新产品自身特殊优势在市场中的时间越来越短。综合两种现象，企业想要在新经济环境下达到更好的市场营销效果，不仅要关注产品的创新，也要把控市场运行规律，确保产品可以具有核心优势，能够在大众化市场中吸引消费者眼球，在营销中发挥产品的创新价值。
二、目前我国企业市场营销中存在的主要问题分析
（一）市场营销观念滞后
这是我国很多企业市场营销工作中存在的共性问题，企业的领导和管理层，由于自身年龄较大，多为专业技术人才或者有多年国企工作经验的人才，受传统思想观念影响较大，所以对企业产品的市场营销观念比较滞后，仍旧采取传统市场营销模式，以生产者主权论为基础思想，以“以销定消、以产定消”为思维方法，以已经生产、现有的产品为营销工作中心、以广告、推销等单一手段为营销方式，以产品生产和销售获取赢利为营销目的，以企业利益为营销利益和决策的出发点和归属点，不够重视营销的社会利益和消费者利益。在这种模式下，消费者对企业产品满意度不高，无法参与到产品设计、生产环节的意见体现中，久而久之，势必会体现出“后知后觉”、“亡羊补牢”的市场营销劣势，无法保证企业的长久发展，严重情况下，甚至会造成企业资金链断裂进而宣布破产倒闭的后果。
（二）跟风现象比较严重
有些企业为了紧随行业龙头企业的市场营销思路，盲目将其营销战略方针和实施方案照搬照抄到本企业中。与企业实际情况和产品情况不相符的营销战略思路及方案，其可行性与合理性非常低，强行套用在企业产品的市场营销中，不仅无法促进产品销售业绩提升，也会造成市场营销资源的浪费，结果只能是得不偿失。针对目前社会各个领域企业间越来越严重的跟风现象，行业的健康发展已经岌岌可危，为此，在开展市场营销工作中，必须要从实际出发，根据企业实情，保证企业发展与营销战略的一致性[2]。
【关键词】新思路;市场营销战略;企业市场营销;新经济背景
在快速发展的社会经济背景下，人们的生活质量水平逐渐提升，对各种产品的个性化、多样化要求愈加深入，给企业的发展和市场营销提出了新的问题。所谓新经济，简单来说就是新的经济形态，当今社会的新经济背景就是指以创业产业为龙头企业智慧经济、以知识为知识主导地位的新经济现象和环境，最早出现于美国、西欧经济中，近些年在亚洲逐渐露出曙光，我国目前正处于世纪交替的紧要关头，企业能否适应新经济背景，保证企业的长久发展，直接影响着国家各个领域的改革发展，关系着国家经济水平的提升。然而在实际情况中，我国大多数企业面对新经济环境冲击影响，还没有把握好市场营销战略的思路，缺乏科学、长远发展的规划，不仅无法满足消费者的真实需求，也严重影响了企业自身的进步发展，一定程度上阻碍了行业的改革发展。基于此现状，探寻新经济背景下企业市场营销战略的新思路显得尤为必要，无论是过于企业、行业还是国家社会经济来说，均具有重要的现实意义及经济意义。
一、新经济背景下企业市场营销受到的影响
（一）营销方式多元化
近年来，新经济背景下的现代企业市场营销活动，逐渐显现出多元化的特点，这主要是由于社会环境的多元化发展趋势所致。在科学技术和互联网平台快速崛起以及壮大规模过程中，境内电子商务和跨境电子商务俨然变为现代企业最为有效且常见的一种市场营销途径，企业可以在互联网市场中通过营销平台，开展成本低廉的产品营销活动既服务，更加全面、及时掌握消费者反馈信息和实际需求，从而针对性的结合消费者消费习惯挖掘其购买行为，为接下来的产品营销提供指导和依据。
（二）消费理念趋于个性化
社会的进步发展离不开经济发展的有力带动，可以说只有提高了经济水平，才有可能改变人民群众的生活水平和消费理念。目前，在新经济环境下人们的传统消费理念逐渐淡化，个性化理念愈加深入植入到人们心中。基于此情况，企业要结合消费理念的改变，明确企业接下来的发展方向的营销战略方针，精准锁定目标消费群体，积极揣摩消费者真实想法，并且将其作为开展消费服务和营销活动的主要依据，以达到满足消费者个性化需求的目的。
（三）市场竞争激烈化
當今社会，各个岗位人才面临着激烈化的竞争压力，企业之间也面对着激烈化的市场竞争，加之全球经济一体化进程的加快，企业在获取更多改革发展机遇的同时，也随之而来迎接了诸多竞争挑战。这就需要企业在新经济的发展浪潮中，正确把握营销新思路方向，了解行业市场现状和发展趋势，避免企业在竞争中下滑经济效益，以保证企业的资金运转良好。
（四）消费关注发生变化
当代人们在生活中的消费关注重点相较于过去传统经济形态环境已经发生了巨大变化，过去人们在选购产品时侧重于品牌的影响力，而如今这方面的影响愈加弱化，人们更加看重产品自身的时尚性、时代性和个性化[1]。当这些衡量商品的指标出现在消费者思想中时，企业产品的市场营销就需要具备更敏锐的观察及市场反应能力，以便快速判断市场当下的发展状态，尽早做出具有前瞻性的市场反应行动。
（五）产品趋于大众化
结合我国近两年的企业发展情况来看，发现两个突出现象。其一，具有创新产品开发能力的企业更加受欢迎，且能够带动产品的改进方向，获取较多产品销售利润，市场营销的压力在新产品的优势下得到了有效缓解。其二，每当市场出现某一新产品成为人们重点选择对象后，很短时间内便会出现各种山寨产品，以价格低廉、和真产品相似的优点，给新产品的开发企业营销带来了很大阻力及负面影响，山寨产品的问世造成新产品自身特殊优势在市场中的时间越来越短。综合两种现象，企业想要在新经济环境下达到更好的市场营销效果，不仅要关注产品的创新，也要把控市场运行规律，确保产品可以具有核心优势，能够在大众化市场中吸引消费者眼球，在营销中发挥产品的创新价值。
二、目前我国企业市场营销中存在的主要问题分析
（一）市场营销观念滞后
这是我国很多企业市场营销工作中存在的共性问题，企业的领导和管理层，由于自身年龄较大，多为专业技术人才或者有多年国企工作经验的人才，受传统思想观念影响较大，所以对企业产品的市场营销观念比较滞后，仍旧采取传统市场营销模式，以生产者主权论为基础思想，以“以销定消、以产定消”为思维方法，以已经生产、现有的产品为营销工作中心、以广告、推销等单一手段为营销方式，以产品生产和销售获取赢利为营销目的，以企业利益为营销利益和决策的出发点和归属点，不够重视营销的社会利益和消费者利益。在这种模式下，消费者对企业产品满意度不高，无法参与到产品设计、生产环节的意见体现中，久而久之，势必会体现出“后知后觉”、“亡羊补牢”的市场营销劣势，无法保证企业的长久发展，严重情况下，甚至会造成企业资金链断裂进而宣布破产倒闭的后果。
（二）跟风现象比较严重
有些企业为了紧随行业龙头企业的市场营销思路，盲目将其营销战略方针和实施方案照搬照抄到本企业中。与企业实际情况和产品情况不相符的营销战略思路及方案，其可行性与合理性非常低，强行套用在企业产品的市场营销中，不仅无法促进产品销售业绩提升，也会造成市场营销资源的浪费，结果只能是得不偿失。针对目前社会各个领域企业间越来越严重的跟风现象，行业的健康发展已经岌岌可危，为此，在开展市场营销工作中，必须要从实际出发，根据企业实情，保证企业发展与营销战略的一致性[2]。