始于那朵棉花

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  “做棉花”是一门很难赚钱的生意。因为棉是从地里长出来的天然产品,它的成本相对比化纤的成本高三倍。相比之下,丝和羊毛的成本虽然比棉贵,但同样用丝和羊毛制造出的产品,价格定位上卖得也更高。
  棉花做的纸巾比普通的纸巾贵三倍,怎么能卖出去?就是这些在外人看来有些“不切实际”的理想主义,全棉时代把它们一个接一个地变成了现实。到今天,棉柔巾已经成为中国产品一款典型的品类,在线上棉柔巾每年以30%的销售速度在增长。
  “全棉时代”坚持“用棉”的高标准,近乎苛刻的原材料纯净度、纤维长度、柔韧度选择,注定比同类产品在原始投入上更大。“全棉时代”创始人李建全认为,品牌创立前10年我们确实也没有赚到什么钱,但是赚回了消费者的口碑和认可。在激烈的商业竞争中做正确的事,时间就是答案。

追溯新疆棉田源头


  入秋后的新疆,终于迎来大规模的棉花采摘收割阶段。正午的阳光褪去晨间露水,是一天中最适合采棉花的时候,阳光下的棉花雪白而饱满。
  采摘棉花的妇女们都穿着棉衣,头巾把头捂得严严的,手上戴着棉手套,俯身间,便是十数小时的劳作。“今年收成好。”新疆棉花陆续进入吐絮盛期,一位采摘棉花的妇女在地头感叹:“一方土地养一方人,我很喜欢种棉花。”
  新疆除了戈壁滩就是沙漠,看似毫无生机的田地一望无际。但这片土地竟然凭借两百多天的充足日照、水源稳定等条件,生长着中国最好的棉花—每天平均10小时以上的日照,成就了棉绒长、絮色白、质地柔软、手感舒适、吸水性好的好棉。
  棉田上,自动化科技与棉花种植古老农产作业之间产生了全新碰撞和融合。传统的手工采摘方式,是为了优化采摘路径,避免浪费,机械化的采摘普及,更是提高了效率和棉花洁净度。
  采棉机在新疆兵团棉田间来回穿梭进行作业已经是常见的景象了,伴随着机械的轰鸣声,处处是一片热火朝天的繁忙景象。从棉田耕整地、化肥深施、棉种处理,到田间管理、棉花采收,棉花生产全程机械化,能够促进棉农持续增收和棉花产业健康发展。
  棉花是个神奇的物种,具有耐旱耐盐碱的特性,能够减少土地沙化和水土流失,在干旱缺水的区域大面积地种植棉花,能让盐碱、半盐碱的土体重新焕发生机,成为改造自然生态的韧性和力量。与此同时,棉制品用弃后埋在土壤里可以自然降解,不破坏环境。
  除了改善环境、减少水土流失之外,棉花大规模种植还能增加棉农收益,推动当地棉产业发展,使促发展、提技能、稳就业形成良性循。
  主张以棉花为核心去开发产品的全棉时代,在棉花原材料的选择上,向来有着严苛的标准。为了棉花种植走优质之路,全棉时代很早就联合农科院棉花所等科研和高校机构,对新疆的棉花进行品种创新,积极推进新疆优质棉花的大面积种植和应用。
  近年来,全棉时代逐步加大对新疆长绒棉的采购与使用,使得新疆已成为全棉时代原材料的重要产地。数据显示,全棉时代累计采购近10万吨棉花,带动新疆棉产业发展,新疆棉花种植面积提升70%,棉花产量提升78%,戈壁环境得到实在的改善。
  中国是世界上最大的纸张生产国,也是最大的消费国。2016年国内生活用纸行业的总消费量为854万吨,较上年同比增长了4.53%。生产一吨纸需要砍24棵大树,中国全年生活用纸消耗的木材量相当于7个神农架,这是不可持续的。
  比起一吨纸巾需要砍伐17棵十年生大树,化纤衣物需要很久才能被降解。棉花是可持续、可再生的纤维,如果把废弃品用完以后埋在地底下就降解了,生长出来变成纤维,纤维变成土里的肥料,这个循环过程对土壤没有任何伤害。
棉花是个神奇的物种,除了改善环境、减少水土流失之外,棉花大规模种植还能增加棉农收益,推动当地棉产业发展。

  全棉时代算过一笔账,十年以来采购近10万吨棉花,销售出的纯棉柔巾超过150亿张,假设每张棉柔巾替代3张纸巾,每张重复使用两次,相当于拯救树木超过55万棵。此外,全棉时代研发出无纺布环保购物袋680万个,提升大众使用环保购物袋的意识,避免了等量塑料袋进入海洋。
  
  如果消費者用棉越多,那么新疆种植棉花的面积就越大,一方面促进当地经济发展,另一方面缓解新疆地区的沙漠化,可以保持水土不流失。棉花产业发展了,不仅解决了当地的棉农就业问题,从整个产业链来看,在农业、纺织业、零售业,提供了数以千万计的就业机会,极具社会价值。

严苛的棉花工艺


  全棉时代品牌的打造,是从棉花田的管理开始的。随着装满雪白皮棉的运输车,路过高山、棉田、树林,下一个步骤就是进入工厂。在工厂,棉花也经历了毫厘之间的匠心细作。全棉时代工厂质量主管洪晓慧在这里工作超过十年了,每一件产品都要经过她手上的那些仪器。“在生产过程中发现有质量问题的,一定不能留到下一道工序,更不能让它留到顾客的手中。”
  在湖北阳逻工厂,水刺车间原棉仓库内,原棉棉垛整齐地放置。经理叶响在此处开始了一天的工作。检查棉花的原料质量,严格询问棉花的质量等级,他充满自豪感,“我们都是选用最好的棉花,新疆长绒棉,光照充足。在棉花的品质上,新疆棉花不逊于全球其他棉产区”。
  车间的工人都经历了层层消毒、层层把关,严格按照医疗产品的标准来进行各项工作。而新生的棉花,正是在车间经历了层层工序的淬炼才能达到高品质。尤其是全棉时代对于产品生产过程的严格把控、高标准要求,更是要付出多几倍的技术投入与支持。
  全棉时代荆门工厂的负责人李冬芹表示,棉花到了工厂以后,就分为了两大块,一个是无纺类的产品,一个是有纺类的产品。所谓有纺就是棉花要进行纺纱然后织布,例如婴儿浴巾、服装、床品等,无纺类产品则是不经过纺纱和织布的棉柔巾等。   从这个角度来看,“全棉时代”对中国社会来说,是在解决实际痛点的。事实上,市面上大部分品牌的湿巾,用的都是化纤材质。化纤原料大多来自石油及石油衍生物,这类化学成分多多少少对人体是有一定的刺激性的。在医用敷料领域,以纱布为主的传统干性敷料一直在手术中广泛应用,但弊端是纱布使用中不可避免会出现掉絮、线头脱落等情况,这可能引起伤口感染。
  2001年一次手术经历触动了全棉时代创始人李建全的心,使他萌生了一个念头,“有没有可能研发一款既不会断纱头又不会掉绒毛的棉产品?”他发现,化纤无纺布不存在掉絮问题,是不是可以制造出全棉无纺布来替代传统纱布?
  一朵棉花的革命之路由此启程。从2005年到2008年,历经数千次的反复实验,最终在团队的努力下,最终研发出全新的“全棉水刺无纺布专利工艺”,并创造了可以替代纸巾的全棉时代纯棉柔巾。
  棉花具有极佳的透气性、保暖性、舒适性。这来自棉花的两大特性:一是中空多孔纤维,透气性无人能比;二是棉花天然的含水率在8%左右,能自动调解皮肤干湿度,让穿戴非常舒适。
全棉时代致力于打造一套源于棉的美学穿行,持续将安心、幸福感、可持续的理念运用于服饰设计中。

  在生活用纸与环境问题矛盾的不断加深中,纯棉柔巾可谓是开创了新的时代。不过,棉的成本相对较高,是普通化纤的三倍左右,但它胜在天然舒适,湿水不破韧性强。现在很多产品打着“棉柔”的旗号,但“棉柔”并不等于“纯棉”。
  一开始纯棉柔巾的价格并不能为市场所接受,但当很多妈妈们发现用纸巾对小孩的伤害较大时,她们也渴望有更好的产品出现。在她们尝试过婴儿纯棉柔巾后发现,即便这个产品相对于纸巾来说价格贵一点,她们依然想要给孩子最好的体验。
  正如洪晓慧在工厂里所表示的,看到朋友们都喜欢全棉时代的产品,就是对其工作最大的认可。每一处工作细节的严苛所带来的安心感,直接体现在了消费者的选择上。

人与棉的美学


  每个中国人儿时的记忆里,或多或少有那么一点有关“棉”的美好生活回忆,“纯棉面料”这类与棉有關的词语总是耳熟能详。
  回溯2009年,全棉时代在深圳创立时,起步走得很艰难。很多人都觉得单靠一朵棉花、一种纤维材料,难以支撑起一个品牌。但正是这家由医用敷料龙头企业“稳健医疗集团”衍生出的日用品国民品牌“全棉时代”,凭借一朵棉花走向了消费升级的风口。
  从创办稳健医疗到今天的全棉时代,李建全用了半生心血让“棉花”深入人们的生活。从商业的角度来看,全棉时代的成功标志着国货品牌的进一步崛起,利用自身的创新,顺理成章地把优质国货带入消费升级,进入主流消费者的视线里。
  发展初期,消费者对于品质消费的需求没有今天这么强烈,当时的产品也不像现在不断追求极致。但随着整个消费人群在变、收入在变,对产品也提出更高要求,母婴企业的竞争也越来越激烈。
  “全棉时代”似乎生逢其时,消费升级是全球性趋势,这背后是消费群体和消费观念的更新迭代。伴随人们追求品质消费的趋势,全棉时代用更好的棉花原材料和更好的棉产品,满足了人们的这种需求,引领一种更加舒适、健康、环保的生活方式。某种程度上可以说,全棉时代与消费者在互相成就。
  有研究显示,中国消费者在经历了物质过剩的第三消费阶段后,正在向第四消费阶段—绿色友好型生活转变。越来越多人开始倡导一种简约、健康、可持续的生活方式,正如一朵棉花所带来的价值感。
  
  随着高品质产品本身的口碑传播,加之全国各大城市实体门店的品牌形象推广,其在各大电商、渠道商的业务发展也得到快速发展,全棉时代产品受到越来越多消费者的认可。
  产品的设计和销售过程,包含了对工艺的严苛考究和对顾客需求的洞察及满足。全棉时代一直坚持所有产品均由天然优质棉花制成,保证产品穿用舒适的同时,可自然降解,可循环。在服装这块,全棉时代致力于打造一套源于棉的美学穿行,持续将安心、幸福感、可持续的理念运用于服饰设计中。
  全棉时代设计总监罗丹表示,“幸福感,安心,可持续,我们永远都是围绕这三个东西在做产品,去探索我们的产品怎么做到真正的可持续。我们还会考虑一些特殊人群的服务,比如我们最大的服务人群—怀孕妈妈群,希望探索一些更适合孕妇外穿的产品,我们希望这种信赖可以一直陪伴她到小孩成长,不断传承下去。”
  对于亲肤的消费品而言,趋势和造型只是表面的、形式上的表达,理想的关系应该是,材料和人体的距离很近,达到某种和谐。而棉花作为一种优质的原料,在舒适性、保暖性、透气性上都是很优越的。比如全棉的衣物,接触到肌肤的瞬间,居家到户外,那种舒适的体验感是无法拒绝的,这也是很多妈妈喜欢将纯棉产品作为小朋友、家人的生活首选的原因。
  尤其在服装的设计和制作过程中,罗丹强调,公司非常看重材质的选择,选取的每一朵棉花都是最优质的,只为了能让每一位消费者使用全棉时代产品的时候,由内到外地感受到一种天然舒适和贴肤感。
  从一朵棉花的故事可以看出,全棉时代是一个充满理想主义的企业。从全棉时代创立开始,李建全就定下来三大原则,那就是“质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”。在他看来,企业能够长久发展,要看它对用户和对社会的价值到底有多大。正是骨子里这股“要做就要做到最好”的执拗劲儿,成就了今天的上市企业“稳健医疗”,也成就了“全棉时代”品牌。
  棉之于人类,已不再只是农作物,它深入人类生活方方面面,是普通人品质生活的舒适襁褓,更是防止地球沙漠化的忠诚守卫者。李建全用一朵棉花向外界展示出了其远见与坚持,用自己的激情与智慧,把“棉”做到极致。正如棉花不争不抢不索取,汲取最少的营养,却以最大的能量回馈生活,回馈自然。
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