营销互补模式最受市场关注

来源 :中国联合商报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wujuan0902
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  戴尔、索尼PC市场两个极具影响力的企业,在近日却几乎做出了相反的决定。戴尔因公司从台式电脑向笔记本发展的战略转变,正在谋求渠道合作伙伴的大力建设。而戴尔在陷入赢利预期下降大调整的情况下,却开始大力推广直销,以期扭转因市场巨变而带来的不景气。
   这看似矛盾的行为,也引发了市场的关注。到底在美国金融危机逐渐向实体经济影响的今天,什么样的发展模式才是最有效的?成本很高的直销还是轻捷便利的渠道合作?
   对此,中国电子商会的副秘书长陆刃波认为,“商业模式只有成功与否,因此不能简单的说哪个模式更好,直销在西方国家很是发达,而在中国的培育也正在逐渐发展。而渠道合作可以节省建设成本,但后期管理可能会比较麻烦。而企业具体选择哪一个模式要根据自己的需要。”
   “我的判断是,戴尔的转型模式不可能向市场大力推广,而索尼的直销体验也仅仅是他的一个营销手段。但有一点是需要注意的,那就是这两个模式的结合可能会成为企业营销发展的一个潮流。”陆刃波对《中国联合商报》记者说。
   而事实上,只要你仔细看一下不论是戴尔还是索尼他们都是以一种发展模式为主,兼容了另外一个发展模式。“戴尔既拥有自己的制造基地,也有代工伙伴,我们未来将达到一个平衡。”戴尔总裁兼首席执行官迈克尔·戴尔说。而索尼在中国发展也呈现出了多元化的发展模式。
   在这方面,易观国际的总裁于扬也认为,对于如今的国内PC市场,选择这样两条发展路线或许更为合适,一是以配置和价格作为企业竞争的手段,进行PC工业规模化生产来降低成本,以价格优势赢得市场;另外就是以功能应用进行产品增值,用创新寻找市场的突破点,占领市场,以适应客户细分化市场。
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