【镜头聚焦】中午。北京长安街头。小周一边开车一边想，哪里有彩票销售点呢?这个某公司产品部经理，还是第一次为这事发愁。原来，身为彩民的小周父亲这两天偶感风寒，他再三嘱咐小周去帮他买两注彩票，连要选的号码都写下来了。小周揣着这个号码已将近三天了，却一直没有时间去帮父亲实现这个心愿。“每天工作到很晚才下班，哪里有时问啊。今天拜访客户回来一定要开车找一家福利彩票的销售点。否则，明天开奖老爷子该不高兴了。”
　　【旁白】像小周这样的对彩票销售没有多少概念的白领精英显然不在少数。
　　尽管这几年中国的福利彩票卖得非常红火，但略微心细的人就会发现一个奇怪的现象：每天下班去福彩销售点消费的，大多数是中低收入者，而作为真正的社会消费中坚力量的许多白领、商务人士，却大多徘徊在彩票之外。
　　这种现象引起了北京市福利彩票发行中心电话投注事业部总经理苏国京的注意：“他们并不是对中500万大奖没有兴趣，而往往是缺乏合适的消费渠道。”他近一步补充道，“为扭转这种局面，北京福彩中心于2005年1月推出了一款美其名日福彩双色大礼包的“福、禄、寿、喜”卡。”不过，一款新产品要想赢得市场，除了分析新增客户的消费心理，找到准确的定位之外，还要找到最佳的卖点，刺激消费者将潜在的消费欲望转化为实际的购买行动。那么，这些消费卡的卖点在哪里呢?
　　
　　卖点一：附加值的延伸
　　
　　把白领人士拉进消费群体行列，最重要的一点就是找到一种可以让他们根据自己特点随意变化的消费心态，福彩双色大礼包正是按照这个宗旨出台的。
　　首先，福彩双色大礼包一套四张卡既可以成套购买，也可以单独购买。比如，客户可以根据自己目前的财力，决定购买价值388元的“福”卡，或者3588元的“禄”卡，也可以购买介于两者之间的“喜”卡和“寿”卡。
　　其次，只需要购买一次，就可以参加全年150期的福彩投注活动。这既省去了重复购买带来的时间压力，还可以享受多种投注方式带来的乐趣。比如，购买者可以自己根据自己的喜好选定一组固定号码进行连续150期投注，也可以全部交由电脑进行选号。如果中奖了，也不用每天去盯电视节目，福彩中心会有短信通知。最值得称道的是，每次中奖的奖金客户如果没有时间领取，可以暂时寄存在自己的账号下，方便时领取。“这种革命性福彩管理模式，可以将视时间为生命的白领精英解放出来，同时，也满足了给自己一个幸运的机会。”
　　第三，礼品的附加值较高。福彩卡提供数额不等的交通意外伤害保险，全球急难救援服务等等。可以说是为经常出差或者全球旅游的白领量身定做。
　　
　　卖点二：开发消费的功能
　　
　　“福彩双色大礼包通过诸多元素的结合，既是具有收藏价值的艺术品，也成为联络感情的珍贵礼品。”苏国京说，“现在，逢年过节选购一款别出心裁的礼品越来越难，福彩双色大礼包因此备受青睐。”因为这种非常具有个性化的彩票，“不仅便于携带，而且是无记名的，方便转赠。而谁开通谁受益的中奖模式，也吸引了不少公司的注意，成为一种新的礼品消费方式。在北京、上海、深圳等地，这种个性彩票的一经发行就引起了人们的广泛关注。”
　　另外，这些印制精美的卡片，不仅图像喜庆，而且号码具有惟一性，许多连号成套福彩卡，在售出后不到一个月自身价值就上涨了2～5倍，成为“书收藏一族”的新宠。证明在市场认可的情况下，福利彩票同样也可以用多种特殊形式为彩民带来各种不同的惊喜。
　　
　　卖点三：满足情感需求
　　
　　“爱心活动作为一种有广泛社会参与的活动，当然不应该有白领人士的缺位。彩票作为吸引这些人参与到福利事业中的一种方式，可以满足人们通过福利基金参与“扶老、助残、救孤、济困”的福利活动的心理需求。这也成为这种特殊商品走俏的原因之一。