在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。据估算每年的团购市场能够达到1000亿至1500亿以上，北京作为中国经济、政治、文化、科技的中心，各大政府机关、企事业单位云集于此，自然是团购的主要战场。京城的路桥系统、中铁系统、银行系统、保险系统、军事系统都是每年团购的主要力量，只有拿下他们才能在京城的团购市场上你才能够站稳脚。北京德之杰酒业公司成立于2006年，隶属于北京德之杰集团，依托于母公司强大的实力背景，在最短的时间发展起来。
　　这几年德之杰酒业得到了高速发展，对大客户的开发有一番心得。据阙平总经理介绍，团购市场有其自身的规律，一个团购群体有其区别於其他团体的特点。一个企业在做团购营销之前，应该准确分析不同群体的不同特点，不同客户的不同需求，有针对性地采取不同的策略，配合适宜於团购营销的正确产品定位，方能为成功团购营销奠定基础。
　　首先，产品定位要适合团购目标群体的需求,形象要能体现尊贵大方、时尚潮流、美观实用等内在的心理需求，一般来讲，高档产品比低档产品更适合做团购营销。在德之杰诸多的团购产品中，有冰酒、茅台、五粮液等，冰酒是不得不说的一支主力部队。德之杰酒业公司通过与加拿大知名冰酒公司的合作，迅速取得了多款优质冰酒在国内的经销权。然后又迅速在京成立了北京冰酒俱乐部。北京冰酒俱乐以普及冰酒爱好者的品酒文化，宣传冰酒知识，正确引导冰酒消费，促进冰酒爱好者交流，提高冰酒爱好者的欣赏水平，努力推动中国冰酒市场繁荣与进步为宗旨，以“品质流金 品味人生”为口号，迅速吸引了大量的高端客户群体的加入，为北京冰酒市场注入了活力生机。现在德之杰酒业公司的冰酒销售，已占到公司销售总额的半数以上，而且额度还在不断上升。
　　其次，必须保证产品质量，团购通常是消费者和厂家之间的直接对话，假冒伪劣的结果会直接导致公司经办人的尴尬或索赔而彻底丧失客户。为了保证产品的质量，让大客户放心采购，公司在主要城市建立了“名酒沙龙”连锁机构，汇集了国内外知名厂家的中外名酒400多款，目前已在北京、河北两地开设店面10多家，充分发挥了重要的形象展示与监督作用。德之杰名酒沙龙还有了统一的管理培训，统一的服装，统一的防伪标识，让消费者充分体验一站式的名酒购物方式。在每次节假日之前，德之杰酒业公司就会把团购客户请到名酒沙龙来，实行现场产品品评、选购商品和现场销售活动，为客户节省了时间与精力。
　　第三，在产品包装上，要根据产品的特点,目标群体的消费心理来设计，尽量采取大包装，精致礼品包装，绝对不能使用过期、临期、坏包装的产品，尽量提供同一批号或相邻批号的产品。德之杰酒业公司针对北京团购市场的发展趋势，经过仔细调查研究，开发出了一套自己的“专利”，专门为大客户定制他们自己所想要的团购产品。虽然“定制酒”早有出现，但德之杰酒业公司确是运作的如此出色。通过与全国知名酒企业的合作，德之杰可以快速为客户定制产品。比如说某银行想要采购一批冰酒作为礼品，德之杰便专门开发了一款某银行专供冰酒，这样的礼品既提升了礼品的档次，也为客户赚足了面子。
　　德之杰酒业公司的发展目标是，通过几年的时间，在北京打造德之杰酒业的航空母舰，以团购市场和网络商城为重点，有针对性地选择几款冰酒、白酒、饮料作为主打拳头产品，向市场冲锋，迈进。