【摘 要】
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从生日酒，到喜酒，从状元酒到节庆酒，几乎每个与国人喜庆相关的纪念日都有款特别的产品，反正是不能让人们的餐桌少了热闹。在2007年哈尔滨全国秋季糖酒交易会上我们看到，五粮液也推出了一款节庆酒。通体红色镶24K金琉璃的宝瓶，让人们对节庆市场憧憬更多。然而，当面临众多节庆假日，我们的头脑是陷入疯狂的市场促销，还是让理性主导一切？ ——营销顾问团队 本刊编辑部
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从生日酒，到喜酒，从状元酒到节庆酒，几乎每个与国人喜庆相关的纪念日都有款特别的产品，反正是不能让人们的餐桌少了热闹。在2007年哈尔滨全国秋季糖酒交易会上我们看到，五粮液也推出了一款节庆酒。通体红色镶24K金琉璃的宝瓶，让人们对节庆市场憧憬更多。然而，当面临众多节庆假日，我们的头脑是陷入疯狂的市场促销，还是让理性主导一切？
——营销顾问团队 本刊编辑部
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当促销成为我们必要的营销手段的时候，如何突破传统观念，就需要我们更加关注。促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以，应该把促销的各项功能发挥出来，该出手时就出手。同时节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，但是只为了促销而促销，可能只是起到一种附加的广告效果，甚至更差,起到反面的展示作用。 大部分商家的促销行为几乎都存在着类似的问题，归结起来，主要问题表现
烟台国际葡萄酒节之所以首次举办就取得如此成功，不仅因为烟台有亚洲唯一的国际葡萄与葡萄酒城的美名，更是因为这里有高速成长的葡萄酒产业。在百年张裕和中粮长城的带动下，烟台葡萄酒企业犹如雨后春笋，其中南山酒业就是这些后起之秀的佼佼者。在葡萄酒节期间主会场外到处可见巨幅南山庄园的广告，凸显出一代葡萄酒新贵的豪情与霸气。 南山酒业的销售总监邱威强向应邀来访的酒类流通协会副会长刘员介绍：南山庄园葡萄酒有限公
大排档是一种特殊的销售卖场，因为它的集中消费性和口碑传播性一直受到啤酒厂商的青睐。资深酒类销售人员都知道，啤酒只有进入大排档的卖场，销售份额在当地市场才算站住脚。 据武汉一媒体报道载，某品牌啤酒几次欲直入大排档市场，却屡次受阻，据查原因在于大排档被另一家品牌啤酒所垄断，双方甚至为此还发生了械斗。有人怀疑，其中可能有黑社会势力的介入。 其实在市场推广中向来是不乏“战争”的，要不咋说商场如战场
英国的小酒店很出名，它不仅历史悠久，而且极富古风犹存的韵味。它与英国人的生活息息相关，透过小酒店的故事，可以窥见多姿多彩的英国啤酒文化。 英国小酒店的历史可以追溯到2000多年以前。早期的英国小酒店沿袭了撒克逊地方的麦酒店的习惯，人们可聚集于该处进行社交和娱乐活动。很多古老的小酒店还拥有花园及草地，而酿制啤酒的作坊当然更是不可缺少的。英国都铎王朝时代(1485—1603年)，小酒店老板的人选必须
面对强大的竞争对手—B啤酒，金星啤酒运用“农村包围城市”的战略思想，通过不到二年的不懈努力，终于在湖北市场站稳脚跟，吨酒利润率接近了势力博大的B啤酒。 湖北地处长江中游流域，京广线穿省而过，水陆交通方便，历来是商家必争之地。湖北啤酒市场总容量大,群雄窥视；消费档次较高,易守难攻。 B啤酒在湖北市场具有绝对优势：资本大，精通深度分销，内部管理规范，品牌力极为强大，市场占有率很高，竞争经验丰富
白酒卖文化，红酒卖时尚，啤酒卖激情，黄酒卖营养。虽然这个高调还有待定论，不过黄酒品牌近年来历经艰难的突围，也的确多有取舍之困，还真不知道其他酒种门派有哪些可取之处用在自己身上最合适，因而跟着感觉走的时候也就多些，这样不免有的品牌会陷入误区，笔者这里著笔提醒一二。 一、 行业大旗未树品类竞争不要过早 现在世面上，黄酒的品牌与日俱增，品种更是不断翻新，“花雕酒”、“加饭酒”这些黄酒品种在更
赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。 赠品促销通常有几种玩法。 1 买A，送A 也就是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样，但却略优于降价，给人一种实惠和让利的感觉。 这是最笨的一种赠品促销方式，基本上属于变相的价格战。比如我个人认为蒙牛牛奶和伊利
随着收入的提高、对葡萄酒保健作用的重视、对葡萄酒独特文化的接受，我国葡萄酒的发展空间很大。因此，做葡萄酒生意，开家葡萄酒专卖店，经销葡萄酒，无疑是一个生财聚宝的好门路。 随着我国人均收入水平的提高，特别是中高收入阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例不断提高。从1996-2006年，我国葡萄酒的产量从17万吨增长到40万吨，年复合增长率在两位数以上。从目前产销形
每一次糖酒会，总会有几家企业推出的稀世之作吸引人们的眼球，１０月９日，长白山酒业集团在哈尔滨著名的马迭尔宾馆召开新闻发布会，总裁张传海先生满怀激情向人们介绍，长白山酒业集团在本次哈尔滨糖酒会上强势出击，盛大推出与国际流行趋势同步的长白山寒地系列葡萄酒。 非一般，自然奢华 据张传海先生介绍，此番长白山推出的长白山牌寒地系列葡萄酒，共有四款，分别为寒地露前、寒地露后、寒地霜前、寒地霜后，均
从2008年1月1日开始，蓬莱的47家葡萄酒企业将统一使用“蓬莱产区”的产品标志，此举将起到维护蓬莱葡萄酒产区声誉、打响产区品牌的作用。这是在山东烟台举办的蓬莱产区葡萄与葡萄酒商会标志新闻发布会上，山东省蓬莱市葡萄与葡萄酒局局长季兴典做出的表示。 9月24日上午，在蓬莱市葡萄与葡萄酒商会举办的商会logo新闻发布会上，蓬莱葡萄酒商会隆重推出了商会标志，作为世界七大葡萄海岸之一“蓬莱产区”的产品标