它向投资人讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态。
　　
　　我每年收到几千份商业计划书，给创业者提点建议：
　　1.团队介绍放第1页；
　　2.核心竞争力放第2页，讲清楚；
　　3.不要超过15页，文件不要有太多图片和视频；
　　4.财务预测没谱就干脆不提；
　　5.发展规划要着重未来一年要做的事；
　　6.竞争对手详细描述；
　　7.别用“平台”、“唯一”、“全球领先”这些牛词。
　　
　　商业计划书该怎么写，实在是一个老生常谈的话题，这回阴差阳错又被我翻出来讲一遍，其实并非我有意为之。主要是因为最近接连看到很多达不到目的的商业计划书，发觉跟10年前相比，能做好这件事的创业者的比例并没有增加多少。
　　我一直认为，好的商业计划书自己会说话，它向读者(即投资人)讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态。
　　专业能力是行业能力和创业能力两点的结合，就是你同时作为行业中人和创业者两种角色时的能力。如果你是行业专家，那么你肯定能将行业规模、行业发展、竞争环境讲得清清楚楚，也对你的竞争对手有深入的了解并表现出必要的敬畏。如果你是成熟的创业者，你一定知道创业团队才是最重要，你也应该知道何时该给投资者一个规范的、有点忽悠但还不离谱的财务预测，何时干脆说“对不起，现在预测财务就是瞎编”。
　　价值观体现在你对自己创业动机的描述上。你选择某一创业方向的原因是什么?这一点是我们非常关注的。只有你内心深处真正相信的事情，你才有可能做好、做精，无论你的原因是虚幻如“儿时的梦想”，还是现实如“财富最大化”，这都没有优劣之分。人有价值观会笃定，创业者有价值观会从容，创业公司有价值观会稳健。
　　心态，就是你创业时的情绪和态度。如果你做的事情是泰山压顶、需要分秒必争的(很多互联网、无线互联网的项目确实如此)，那么真没必要刻意掩饰自己的“急”；如果你的项目是一场相对的马拉松长跑，那么选择你的那个投资者也许看重正是你的“稳”。把性格和心态同创业的方向结合好，自由地发挥，可以加大创业公司成功的可能性。
　　总之，在你正式跟投资者见面之前，可以让一份好的商业计划书先替你说话。