论文部分内容阅读
爱国女孩不服输：偶然发现“手绘鞋”暗含商机
王春芳于1977年出生在四川省资中县的一个普通家庭。大学毕业后，王春芳一直没有找到合适的工作。2000年1月，生性好强的她由在法国当模特的表姐引荐作为输出劳务来到了“时尚之都”巴黎。
初到法国，王春芳的第一份工作是在一家超市做收银员并兼职辅导一名当地孩子学汉语。每天有70欧元(相当于600多元人民币)的收入。由于表姐工作忙，没时间陪她，王春芳一有空闲总爱到华人堆里转。乐观、开朗的性格，为她赢得了不俗的人缘。
一次，王春芳在巴黎华人联谊会上，看到十几个人坐在角落里垂头丧气地吸烟。一问，才知道大家要为一个即将回国的温州鞋商送行。“挣了钱回国还不高兴?”王春芳不由得一阵纳闷。原来，1990年，温州鞋就已进入法国市场，由于价廉物美，在市场上很受欢迎。可由于生意好，温州老板之间大打价格战，搞恶性竞争，加上日、韩等国客商大量涌入，温州鞋的形象一落千丈，最终被挤出了大商场，沦为地摊货。有的鞋一双只卖5欧元都没人要!今天回国的这个温州人就是最早的一批鞋商，他说：“卖鞋子我也挣了不少钱，可我们的鞋子就这样被法国高档商场硬生生地剔了出来，我实在不甘心!”他的话如磐石般重重地压在王春芳的心上。
当夜，王春芳辗转难眠。中国商人的市场丢了，可以一点点地收回来，可是中国商人的信誉和名誉丢不得啊!她在心里暗暗发誓：“我一定要在鞋子上做出成绩来!”
第二天，她就径直来到巴黎的一家地摊市场考察。她相中了一双温州产的纯白色运动鞋，买了一双穿在脚上，感觉很舒服!“其实它们的质量和做工与高档商场上的都不差，法国人为什么不买账呢?”一路上，王春芳不时地打量着自己买回来的这双运动鞋，反复思考这个问题。 几天后，王春芳去看当模特的表姐，向她谈起了这件事，表姐说：“这个很简单啊，在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案就够个性、够完美啦!”真是一语惊醒梦中人，王春芳一下子豁然开朗，随即匆匆告辞。回去后，她立即联系国内的亲戚，帮她邮寄一些纺织品的专用颜料。颜料一到手，她就请了一个和她一样爱好涂鸦的女友，在一双全新的白布鞋上忙活起来。她们在两只鞋上分别画上一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，整个鞋面看起来非常华丽，两只小狗也栩栩如生!为了防止脱色，王春芳又对鞋面做了一下高温处理，这下子，鞋子看起来精妙绝伦。
第二天，王春芳把鞋给表姐看。表姐惊呼起来：“哇，太酷了，这哪里是鞋呀，简直是件艺术品!能不能请人帮我也绘一双?”王春芳马上就给表姐送来了一双更漂亮的。
令王春芳没想到的是，两天后，14个衣着光鲜的时尚女郎竟找上门来，纷纷请王春芳绘制“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，一下就吸引了模特们的眼球。于是，这14个不同肤色的时尚女郎就找上门来。为了让对方满意，王春芳特意对她们各自的需求、爱好逐个做了记录，并和同伴有针对性地设计了多种个性图案。
三天后，当表姐带着美女们来取货时，14双精美绝伦的“手绘鞋”摆在了她们的面前。有的绘制的是美丽的花草、水果；有的绘上了她们的宠物；有的在鞋面上写有“Pas fouler!”(不准践踏)的路牌。真是千姿百态，时尚至极。模特们一阵惊呼后，纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前，自我陶醉一番。一时，王春芳的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般! 到了付账的时候，王春芳坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，是她在地摊市场上采购的，每双成本为7欧元，买颜料和请人手绘，每双成本再加2欧元，这样，一双鞋的总成本在9欧元左右。大家一阵嘀咕后，每人竟付了90欧元!王春芳连连摇手用法语说：“不，不，你们给得太多了，我不能收!”一位法国美女却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的!”按照西方人的思维方式，即使朋友愿意为你帮忙干活，也得付小费，这不仅是对朋友的感激，更是对其劳动成果的尊重。此时，表姐也鼓励她“理直气壮”地收下：“这本来就是你应得的报酬!”就这样，仅仅三天时间，扣除人工钱，王春芳轻轻松松地就赚了1134欧元，折合成人民币有一万多元!
开公司为国争光：让中国鞋重返法国高档市场
初露锋芒，王春芳欣喜不已。当天晚上，她做了一个美梦，她仿佛看到了中国制造的鞋又挺进了法国的高档市场，自己的鞋子卖进了总统府，总统对她说：“Fab-riqué en Chine(中国造)，好样的!”
王春芳从表姐那了解到，巴黎模特儿虽然身价不菲，平时常穿欧美顶级品牌的鞋子，但实际上法国人都非常追求时尚，他们更注重的是鞋子的质量和个性。这个信息，更加坚定了王春芳要夺回中国商人失去的市场的信心。
为此，王春芳上网查阅了大量的资料，并进行了一番市场调查。她发现，在巴黎，最吃香的职业不是模特、证券分析师和律师，而是技艺高超的裁缝!他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜欢和尊重。过去法国人同腰包刚鼓起来的中国白领一样，也爱穿“皮尔·卡丹”、“老人头”之类的世界品牌，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种大趋势。个性，已越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后，野菜、素食反而受宠一样，从购买成衣到手工制作，这绝不是时光倒流，而是时尚的跨越和迈进。
经过调查分析后，王春芳心里有底了。她突然产生了一个大胆的想法：巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称，既然人们如此崇尚个性，我为何不开家“手绘鞋店”，专门出售个性时尚鞋呢?有了这个想法，王春芳果断地辞掉了工作，又报了一个学习班，专门系统地学习了一下手绘方面的相关知识。并联系了几个有手绘特长的人，着手打造“手绘鞋店”。那段时间，她把自己比喻为“背着一口油锅”和“站在钢丝上”的人，除了努力向前已经别无他法。
王春芳借了几千欧元，在塞纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂一对大红灯笼，突出中国特色。广告词做的也很个性：“想得到一双只属于你自己的手绘鞋子吗?全世界仅此一双，还犹豫什么?”
2000年10月1日，是中华人民共和国成立5l周年的纪念日，王春芳选择在这一天正式营业。在开业典礼上，她深情地说：“我的后面是一个伟大的国家，我不是一个人在战斗!”
开业伊始，王春芳刚把那批“酷鞋”摆上小店的橱窗，马上就 吸引了一大批路过的金发碧眼的时髦女郎。一时间，小店里热闹异常。其中，有一个女郎问道：“这种手绘图案会不会因水洗而褪色啊?”王春芳解释说：“这是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作的画，由于这种天然颜料具有防水功能，鞋子脏了，无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对脚也不会产生任何伤害!”女孩听了，非常高兴，当即就买了一双含笑而去。刚开业，尽管每双60欧元的标价并不算低，但仅两天时间，王春芳首批展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限，她不得不请人连夜加班绘制。
一周后，店里的鞋竟然又脱销了!情急之下，她赶忙向中国留学生求援，请他们中一些学过美术的学生做兼职彩绘人员。王春芳开口就给他们开出了“天价”，绘制一双鞋5欧元。
中国留学生沸腾了，纷纷说王春芳开出的报酬比给洋老板打工划算多了。王春芳对他们的唯一要求是，充分发挥自己的想象力，图案设计越“个性”越好，但绝对不能重复!几位女孩搞不懂，说反复画一种图案既省时省力又能多出活，效益不是更好吗?但王春芳说：“人家要的是作品，而不是印刷品。我们的手绘鞋店，满足的正是时尚女性追求‘个性’的需求。”
最初，留学生们都是放学后到王春芳的店里来设计、绘制，他们在一起边聊天边工作，困了喝点咖啡、听听音乐，非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时，途中要几经转车，白白浪费了不少宝贵时间。后来，王春芳干脆以计件制的方法，让他们把鞋子拿到住处绘制，效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。
当然，除了店里的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。有一天，一位法国女演员一来到店里就说：“听说你这里是‘个性’店，我要在鞋上画5个大得有些夸张的脚趾!”工人们一听都笑了起来。可王春芳却很严肃地说：“这是客人的要求，我们的目的就是让鞋‘个性’起来，想法越大胆就越有‘个性’!”后来，这位法国演员穿上后，走在大街上十分炫目，真是酷毙了!还有一位女大学生说：“我喜欢史努比，我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比，这样有一个系列的感觉。”
受此启发，王春芳又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片：韩国的七彩珠、美国和日本的卡通等等，琳琅满目，应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证“独一无二”，每种图案用后就从电脑里删除，店里绝不再给其他人使用。手绘鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种流行时尚，成了大批法国女性的超级“新宠”。仅2001年一年，王春芳就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但手绘鞋仍供不应求，甚至经常出现断货现象。
火热的“手绘鞋”引起了法国高档商店的强烈关注。2002年12月，法国最高档的鞋店“梦之魂”经理Henri Rene(亨利·勒内)竟然主动找上门来了!这是一家在法国具有极高知名度的企业。一进门，勒内就爱不释手地拿起一双双鞋仔细看起来。“真是太时尚了，好漂亮啊!”王春芳知道中国鞋打翻身仗，打开巴黎市场的关键时刻到来了，她当即提出了合作条件：在每双鞋上都必须印有“Fabriqué enChine(中国造)”的字样。勒内脸上起了变化，他说：“你的这鞋不标‘中国造’字样，肯定能卖好价钱，可有了这几个字不仅价格低，而且销售会受影响啊，因为，中国鞋已经不像前几年，在巴黎成了‘地摊货’的代名词啦!”王春芳却丝毫不肯让步，最后，勒内只好妥协了，但从原来的200双进货量减少到了50双。
合作后的第三天，勒内就打来了电话：“我要再进200双鞋，并准备和你长期合作，搞专业店!”原来，手绘鞋一到高档商店，就吸引来了大批顾客，第二天就断货了!而且，顾客们纷纷要求亲自对鞋进行个性化设计……
勒内的鞋店一突破，其他的法国鞋商接踵而至。2003年6月，王春芳的手绘鞋就与20多家高档商店签订了供货协议书，就连以前说中国鞋坏话的人也来买起了手绘鞋。很多人穿上手绘鞋后，发现鞋不仅“个性”，而且质量也不错，与以前中国鞋不好的传言差距很大。渐渐地，中国鞋有了一定的名气。勒内还在法国最大的电视台打出了广告词：LaChine crée，les chaussures de l’individualité !(中国造，手绘鞋!)
“个性”手绘鞋成风尚：“中国玫瑰”一炮走红
初步成功后的王春芳并没有沾沾自喜，由于“手绘鞋”卖的是个性，大批量生产非常困难。如何做大做强成了一直困扰着王春芳的问题。一天，她打电话给国内的母亲，听母亲提到国内沿海一带的手工作坊很兴旺，她灵机一动，何不和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人代做?大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!
说干就干，2004年10月，王春芳就开始寻找合作的厂家，陆续在温州和成都找了几个制鞋企业。事情进展得非常顺利。
此时，中国人做鞋的优势与人才优势充分显示了出来。手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和神态，画得传神是非常困难的。而这些，他们都做得非常专业。
2005年2月，第一批价值300万元人民币的国内货发了过来，美轮美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外，王春芳还加大广告宣传力度。到2005年底，销售“个性”手绘鞋的商家已经达到了70多家，订单开始接踵而至……
2006年7月，在一次酒会上，一位巴黎老板对王春芳说：“王小姐，你知道吗?中国每年出口到法国的各种鞋子有l亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色，文化附加值太低!”他还举例说，像路易·威登(LV)、卡地亚(CArti-er)之类产自欧洲的知名手袋，在中国一般标价都在8000-30000元人民币之间，而且从来不打折。与其说他们出售的是商品，倒不如说厂家卖的是品牌和文化!
一瞬间，王春芳忽然意识到了“做品牌”的重要性。是啊，当今是个讲究品牌的时代：一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全中国200多个城市，一把梳子最高可以卖到800多元；一个刺绣包，因为有了韩国品牌，竟然卖到数千元。我何不注册一个品牌，尽全力将这个品牌打造成知名名牌，也好长咱中国人的脸啊!
她觉得，品牌的名字中必须有“中国”两个字，而法国人喜欢浪漫，他们最喜欢玫瑰，就取名“中国玫瑰”吧!很快，王春芳在巴黎完成了“中国玫瑰”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来，除了法国，王春芳还和欧洲另外几个国家的鞋类批销商建立了业务联系。目前，王春芳的“中国玫瑰”个性手绘鞋已经风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立“中国玫瑰”的良好品牌形象，王春芳的中国鞋同路易·威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折!“中国玫瑰”渐渐有了一些知名度。
2007年2月底，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到王春芳，提出一次性买断“中国玫瑰”的商标使用权，价格也由开口时的50万欧元一直追加到100万欧元(相当于1000万人民币左右)。尽管这个数字很诱人，但王春芳还是十分坚定地回绝了。她说：“虽然现在‘中国玫瑰’仅仅是一株正在生长的小苗，但总有一天，我会把它培育成一棵参天大树，让它的名字同‘老人头’、‘鳄鱼’等名牌一样，享誉全球!”
编辑 刘丽娜
E-mail:[email protected]
王春芳于1977年出生在四川省资中县的一个普通家庭。大学毕业后，王春芳一直没有找到合适的工作。2000年1月，生性好强的她由在法国当模特的表姐引荐作为输出劳务来到了“时尚之都”巴黎。
初到法国，王春芳的第一份工作是在一家超市做收银员并兼职辅导一名当地孩子学汉语。每天有70欧元(相当于600多元人民币)的收入。由于表姐工作忙，没时间陪她，王春芳一有空闲总爱到华人堆里转。乐观、开朗的性格，为她赢得了不俗的人缘。
一次，王春芳在巴黎华人联谊会上，看到十几个人坐在角落里垂头丧气地吸烟。一问，才知道大家要为一个即将回国的温州鞋商送行。“挣了钱回国还不高兴?”王春芳不由得一阵纳闷。原来，1990年，温州鞋就已进入法国市场，由于价廉物美，在市场上很受欢迎。可由于生意好，温州老板之间大打价格战，搞恶性竞争，加上日、韩等国客商大量涌入，温州鞋的形象一落千丈，最终被挤出了大商场，沦为地摊货。有的鞋一双只卖5欧元都没人要!今天回国的这个温州人就是最早的一批鞋商，他说：“卖鞋子我也挣了不少钱，可我们的鞋子就这样被法国高档商场硬生生地剔了出来，我实在不甘心!”他的话如磐石般重重地压在王春芳的心上。
当夜，王春芳辗转难眠。中国商人的市场丢了，可以一点点地收回来，可是中国商人的信誉和名誉丢不得啊!她在心里暗暗发誓：“我一定要在鞋子上做出成绩来!”
第二天，她就径直来到巴黎的一家地摊市场考察。她相中了一双温州产的纯白色运动鞋，买了一双穿在脚上，感觉很舒服!“其实它们的质量和做工与高档商场上的都不差，法国人为什么不买账呢?”一路上，王春芳不时地打量着自己买回来的这双运动鞋，反复思考这个问题。 几天后，王春芳去看当模特的表姐，向她谈起了这件事，表姐说：“这个很简单啊，在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案就够个性、够完美啦!”真是一语惊醒梦中人，王春芳一下子豁然开朗，随即匆匆告辞。回去后，她立即联系国内的亲戚，帮她邮寄一些纺织品的专用颜料。颜料一到手，她就请了一个和她一样爱好涂鸦的女友，在一双全新的白布鞋上忙活起来。她们在两只鞋上分别画上一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，整个鞋面看起来非常华丽，两只小狗也栩栩如生!为了防止脱色，王春芳又对鞋面做了一下高温处理，这下子，鞋子看起来精妙绝伦。
第二天，王春芳把鞋给表姐看。表姐惊呼起来：“哇，太酷了，这哪里是鞋呀，简直是件艺术品!能不能请人帮我也绘一双?”王春芳马上就给表姐送来了一双更漂亮的。
令王春芳没想到的是，两天后，14个衣着光鲜的时尚女郎竟找上门来，纷纷请王春芳绘制“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，一下就吸引了模特们的眼球。于是，这14个不同肤色的时尚女郎就找上门来。为了让对方满意，王春芳特意对她们各自的需求、爱好逐个做了记录，并和同伴有针对性地设计了多种个性图案。
三天后，当表姐带着美女们来取货时，14双精美绝伦的“手绘鞋”摆在了她们的面前。有的绘制的是美丽的花草、水果；有的绘上了她们的宠物；有的在鞋面上写有“Pas fouler!”(不准践踏)的路牌。真是千姿百态，时尚至极。模特们一阵惊呼后，纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前，自我陶醉一番。一时，王春芳的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般! 到了付账的时候，王春芳坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，是她在地摊市场上采购的，每双成本为7欧元，买颜料和请人手绘，每双成本再加2欧元，这样，一双鞋的总成本在9欧元左右。大家一阵嘀咕后，每人竟付了90欧元!王春芳连连摇手用法语说：“不，不，你们给得太多了，我不能收!”一位法国美女却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的!”按照西方人的思维方式，即使朋友愿意为你帮忙干活，也得付小费，这不仅是对朋友的感激，更是对其劳动成果的尊重。此时，表姐也鼓励她“理直气壮”地收下：“这本来就是你应得的报酬!”就这样，仅仅三天时间，扣除人工钱，王春芳轻轻松松地就赚了1134欧元，折合成人民币有一万多元!
开公司为国争光：让中国鞋重返法国高档市场
初露锋芒，王春芳欣喜不已。当天晚上，她做了一个美梦，她仿佛看到了中国制造的鞋又挺进了法国的高档市场，自己的鞋子卖进了总统府，总统对她说：“Fab-riqué en Chine(中国造)，好样的!”
王春芳从表姐那了解到，巴黎模特儿虽然身价不菲，平时常穿欧美顶级品牌的鞋子，但实际上法国人都非常追求时尚，他们更注重的是鞋子的质量和个性。这个信息，更加坚定了王春芳要夺回中国商人失去的市场的信心。
为此，王春芳上网查阅了大量的资料，并进行了一番市场调查。她发现，在巴黎，最吃香的职业不是模特、证券分析师和律师，而是技艺高超的裁缝!他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜欢和尊重。过去法国人同腰包刚鼓起来的中国白领一样，也爱穿“皮尔·卡丹”、“老人头”之类的世界品牌，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种大趋势。个性，已越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后，野菜、素食反而受宠一样，从购买成衣到手工制作，这绝不是时光倒流，而是时尚的跨越和迈进。
经过调查分析后，王春芳心里有底了。她突然产生了一个大胆的想法：巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称，既然人们如此崇尚个性，我为何不开家“手绘鞋店”，专门出售个性时尚鞋呢?有了这个想法，王春芳果断地辞掉了工作，又报了一个学习班，专门系统地学习了一下手绘方面的相关知识。并联系了几个有手绘特长的人，着手打造“手绘鞋店”。那段时间，她把自己比喻为“背着一口油锅”和“站在钢丝上”的人，除了努力向前已经别无他法。
王春芳借了几千欧元，在塞纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂一对大红灯笼，突出中国特色。广告词做的也很个性：“想得到一双只属于你自己的手绘鞋子吗?全世界仅此一双，还犹豫什么?”
2000年10月1日，是中华人民共和国成立5l周年的纪念日，王春芳选择在这一天正式营业。在开业典礼上，她深情地说：“我的后面是一个伟大的国家，我不是一个人在战斗!”
开业伊始，王春芳刚把那批“酷鞋”摆上小店的橱窗，马上就 吸引了一大批路过的金发碧眼的时髦女郎。一时间，小店里热闹异常。其中，有一个女郎问道：“这种手绘图案会不会因水洗而褪色啊?”王春芳解释说：“这是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作的画，由于这种天然颜料具有防水功能，鞋子脏了，无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对脚也不会产生任何伤害!”女孩听了，非常高兴，当即就买了一双含笑而去。刚开业，尽管每双60欧元的标价并不算低，但仅两天时间，王春芳首批展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限，她不得不请人连夜加班绘制。
一周后，店里的鞋竟然又脱销了!情急之下，她赶忙向中国留学生求援，请他们中一些学过美术的学生做兼职彩绘人员。王春芳开口就给他们开出了“天价”，绘制一双鞋5欧元。
中国留学生沸腾了，纷纷说王春芳开出的报酬比给洋老板打工划算多了。王春芳对他们的唯一要求是，充分发挥自己的想象力，图案设计越“个性”越好，但绝对不能重复!几位女孩搞不懂，说反复画一种图案既省时省力又能多出活，效益不是更好吗?但王春芳说：“人家要的是作品，而不是印刷品。我们的手绘鞋店，满足的正是时尚女性追求‘个性’的需求。”
最初，留学生们都是放学后到王春芳的店里来设计、绘制，他们在一起边聊天边工作，困了喝点咖啡、听听音乐，非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时，途中要几经转车，白白浪费了不少宝贵时间。后来，王春芳干脆以计件制的方法，让他们把鞋子拿到住处绘制，效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。
当然，除了店里的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。有一天，一位法国女演员一来到店里就说：“听说你这里是‘个性’店，我要在鞋上画5个大得有些夸张的脚趾!”工人们一听都笑了起来。可王春芳却很严肃地说：“这是客人的要求，我们的目的就是让鞋‘个性’起来，想法越大胆就越有‘个性’!”后来，这位法国演员穿上后，走在大街上十分炫目，真是酷毙了!还有一位女大学生说：“我喜欢史努比，我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比，这样有一个系列的感觉。”
受此启发，王春芳又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片：韩国的七彩珠、美国和日本的卡通等等，琳琅满目，应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证“独一无二”，每种图案用后就从电脑里删除，店里绝不再给其他人使用。手绘鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种流行时尚，成了大批法国女性的超级“新宠”。仅2001年一年，王春芳就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但手绘鞋仍供不应求，甚至经常出现断货现象。
火热的“手绘鞋”引起了法国高档商店的强烈关注。2002年12月，法国最高档的鞋店“梦之魂”经理Henri Rene(亨利·勒内)竟然主动找上门来了!这是一家在法国具有极高知名度的企业。一进门，勒内就爱不释手地拿起一双双鞋仔细看起来。“真是太时尚了，好漂亮啊!”王春芳知道中国鞋打翻身仗，打开巴黎市场的关键时刻到来了，她当即提出了合作条件：在每双鞋上都必须印有“Fabriqué enChine(中国造)”的字样。勒内脸上起了变化，他说：“你的这鞋不标‘中国造’字样，肯定能卖好价钱，可有了这几个字不仅价格低，而且销售会受影响啊，因为，中国鞋已经不像前几年，在巴黎成了‘地摊货’的代名词啦!”王春芳却丝毫不肯让步，最后，勒内只好妥协了，但从原来的200双进货量减少到了50双。
合作后的第三天，勒内就打来了电话：“我要再进200双鞋，并准备和你长期合作，搞专业店!”原来，手绘鞋一到高档商店，就吸引来了大批顾客，第二天就断货了!而且，顾客们纷纷要求亲自对鞋进行个性化设计……
勒内的鞋店一突破，其他的法国鞋商接踵而至。2003年6月，王春芳的手绘鞋就与20多家高档商店签订了供货协议书，就连以前说中国鞋坏话的人也来买起了手绘鞋。很多人穿上手绘鞋后，发现鞋不仅“个性”，而且质量也不错，与以前中国鞋不好的传言差距很大。渐渐地，中国鞋有了一定的名气。勒内还在法国最大的电视台打出了广告词：LaChine crée，les chaussures de l’individualité !(中国造，手绘鞋!)
“个性”手绘鞋成风尚：“中国玫瑰”一炮走红
初步成功后的王春芳并没有沾沾自喜，由于“手绘鞋”卖的是个性，大批量生产非常困难。如何做大做强成了一直困扰着王春芳的问题。一天，她打电话给国内的母亲，听母亲提到国内沿海一带的手工作坊很兴旺，她灵机一动，何不和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人代做?大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!
说干就干，2004年10月，王春芳就开始寻找合作的厂家，陆续在温州和成都找了几个制鞋企业。事情进展得非常顺利。
此时，中国人做鞋的优势与人才优势充分显示了出来。手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和神态，画得传神是非常困难的。而这些，他们都做得非常专业。
2005年2月，第一批价值300万元人民币的国内货发了过来，美轮美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外，王春芳还加大广告宣传力度。到2005年底，销售“个性”手绘鞋的商家已经达到了70多家，订单开始接踵而至……
2006年7月，在一次酒会上，一位巴黎老板对王春芳说：“王小姐，你知道吗?中国每年出口到法国的各种鞋子有l亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色，文化附加值太低!”他还举例说，像路易·威登(LV)、卡地亚(CArti-er)之类产自欧洲的知名手袋，在中国一般标价都在8000-30000元人民币之间，而且从来不打折。与其说他们出售的是商品，倒不如说厂家卖的是品牌和文化!
一瞬间，王春芳忽然意识到了“做品牌”的重要性。是啊，当今是个讲究品牌的时代：一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全中国200多个城市，一把梳子最高可以卖到800多元；一个刺绣包，因为有了韩国品牌，竟然卖到数千元。我何不注册一个品牌，尽全力将这个品牌打造成知名名牌，也好长咱中国人的脸啊!
她觉得，品牌的名字中必须有“中国”两个字，而法国人喜欢浪漫，他们最喜欢玫瑰，就取名“中国玫瑰”吧!很快，王春芳在巴黎完成了“中国玫瑰”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来，除了法国，王春芳还和欧洲另外几个国家的鞋类批销商建立了业务联系。目前，王春芳的“中国玫瑰”个性手绘鞋已经风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立“中国玫瑰”的良好品牌形象，王春芳的中国鞋同路易·威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折!“中国玫瑰”渐渐有了一些知名度。
2007年2月底，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到王春芳，提出一次性买断“中国玫瑰”的商标使用权，价格也由开口时的50万欧元一直追加到100万欧元(相当于1000万人民币左右)。尽管这个数字很诱人，但王春芳还是十分坚定地回绝了。她说：“虽然现在‘中国玫瑰’仅仅是一株正在生长的小苗，但总有一天，我会把它培育成一棵参天大树，让它的名字同‘老人头’、‘鳄鱼’等名牌一样，享誉全球!”
编辑 刘丽娜
E-mail:[email protected]