网易严选的入局逻辑

　　以往谈及网易的布局逻辑时，最常见的解读是丁磊的兴趣使然。
　　丁磊喜欢音乐，然后网易云音乐应运而生，借着个性化推荐和“神评论”后发制人杀入第一梯队；丁磊喜欢玩游戏，让员工上班时间也跟着玩，打造出了《梦幻西游》《阴阳师》等一连串的现金奶牛；因为喜欢美食选择养猪，还让猪坐马桶、听音乐、住公寓，最终丁磊成了中国互联网养猪第一人……
　　作为一家创始人文化浓郁的企业，丁磊的兴趣着实在影响网易的战略，倘若只盯着丁磊的兴趣，大概率只见树木不见森林。从个人兴趣到现象级爆款，外界忽视的是丁磊在商业世界里的冷静、冒险和长期主义。
　　尽管网易严选入局直播带货与丁磊的兴趣不无关系，但背后隐藏的是网易严选的战略企图。
　　网易严选的第一场直播选择快手，绝非是冲动的决定。快手身上至少有两个标签是网易严选看重的，一个是下沉市场，另一个是“老铁文化”。
　　中国有283个地级市、1 735个县、69万个村庄，聚集了大量的农村人口，正替代一二线城市光鲜亮丽的白领，成为互联网企业瞄准的高净值人群。网易严选此前的主战场是新中产，但在消费分级真实存在的情况下，破圈俨然是网易严选用户量持续增长的关键，快手恰恰是下沉市场用户的聚集地。
　　何况快手的崛起同步诞生了“老铁文化”，进而演化成了繁荣的“老铁经济”，一旦成为“老铁”信任的人，就可以迅速成为快手“网红”，在直播带货的阵营中占据一席之地。快手庞大的用户规模、可观的用户黏性，无疑正是网易严选品牌出圈和业务增长所需的流量池，也是绝佳的互补对象。
　　网易严选的第二场直播选择在“抖音”，出发点是两个平台的用户契合度，以及“抖音”内容营销优势。
　　参考年初的《2019年抖音数据报告》，“抖音”的日活跃用户数已经超过4亿，2019年初这个数字还只有2.5亿，高速增长的日活跃用户足以佐证“抖音”的诱惑所在。
　　而且区别于快手直播通过构建内容生态和“老铁经济”实现交易转化，“抖音”的主播是明星与短视頻达人出身，从内容流量延展出来的商业流量，与职业卖货主播的路径完全不一样。
　　网易严选和“抖音”的合作，看重的是“抖音”的综合实力，“抖音”直播不单纯追求卖货赚钱，还有内容营销上的另一重价值。
　　当然，所有的商业合作都是价值互换。对于缺少供应链优势的“抖音”、优质商品稀缺的快手来说，网易严选的“DTC模式”、供应链和品牌口碑等不可复制的优势，同样是直播平台现阶段无法拒绝的选择。笔者有个大胆的猜测，未来或许还能在淘宝直播、京东直播等各大平台看到网易严选的身影。

网易严选的直播野望

　　站在网易严选的立场上，进入这样一个“硝烟四起”的赛道，恐怕不只是为了向“抖音”、快手取一瓢流量那么简单。
　　直播对电商格局的冲击是显而易见的，当京东、拼多多等电商巨头被迫迎战的时候，已经预示着板结的市场出现了新的裂缝，快手、“抖音”等都可能成为电商的新一极。是否还存在别的机会呢？短视频和直播进一步拉近了品牌和消费者的距离，为DTC模式的爆发式增长制造了新的可能。
　　同时“价格战”仍然是当前直播带货的底层逻辑，在“全网最低价”的制约下，赚不到钱的品牌注定会有序离场。想要直播带货的风口长存，需要直播平台夯实“买卖渠道”的定位，同时也急需好货和好的内容来补全价值链条。而产品品质深入人心、内容运营独具一格的网易严选，显然不愿做一个独立的旁观者。
　　回头再来网易严选加入直播战局的动机，定然不只是为了让观众们在直播间看一场综艺，感受下更高的生活品位，还要让外界看到了网易严选越发成熟的商业动作，以及在直播时代跑赢一场商业“马拉松”的野心。
　　比如零售体系建立在两种能力之上，前端的引流能力和后端的供应链能力。目前网易严选的优势集中在后端，必须回答的是：如何进行高效的用户留存，摆脱对“抖音”、快手等第三方的深度依赖。
　　流量和供应链是相辅相成的，假如缺少足够的自我造血，仅有供应链难免会陷入被动。
　　而从网易严选当下的产品思路来看，针对下沉市场用户的留存可能是“拼购”，也是下沉市场流行的玩法；针对一二线市场的策略是构建用户价值体系，比如Pro会员，丁磊曾在网易第一季度财报会上透露，网易严选新会员数量同比增长138%。在直播后不同层次用户的留存方面，网易严选有着一套娴熟的方法论。
　　一旦这样的模式跑通，无疑向外界输出了直播带货的新范式：“有趣的直播内容 过硬的商品品质 加成的品牌营销”。对于网易严选而言，这是一个占据直播电商产业链核心话语权的重要契机。
　　只不过野心和现实往往存在不小的距离，直播带货的确定性和不确定性同时存在，网易严选想要触达心中的野望，仍然面临一连串的挑战。丁磊在快手、“抖音”等不同平台的直播，或许就是网易严选“投石问路”的方式。