若不是在场工作人员介绍，人们根本想不到，眼前这位相貌普通，身材不高的青年农民会是享誉华南的水晶板材大王——严永福。在短短的一年时间中，他不仅成功地完成了二次创业的转行，而且还顺利地开拓了华东华中市场。
　　
　　寻找转机
　　
　　2001年春，正在家乡安徽省安庆市做布匹和小家电生意的严永福陷入了困境：同行竞争十分激烈，市场疲软，大批的欠款收不回来。中学毕业后，严永福收过破烂，做过箩筐、布匹、灶具、五金等生意，此刻却一筹莫展，不知道下一步该如何发展。一天，严永福接到了曾和他数次合作的广东老板大山的电话，告诉他不妨去看看广州的一个展销会，也许能找到合适的新品。
　　严永福简单收拾了行李，第二天就坐火车去了广州。在展销现场，严永福转来转去，怎么也找不到一种适合老家人消费，同时自己又能赚钱的商品。正当百般无聊之际，一个偏远展台前围着的一大堆人群引起了他的注意。久经商场的人对这种情景十分敏感，严永福拨开人群，拼命地挤了上去，只见工作小姐正在向人们介绍一种新型复合水晶材料的样品和它的专利生产技术，这种看似塑料但又坚硬无比的产品，具有隔热、耐火、清洁无污染等诸多绿色环保特点，即使用打火机烧它，这些五颜六色又晶莹剔透的材料仍无丝毫损坏。严永福想到，有一年妻子用燃气灶烧汤，由于一时疏忽，锅里的汤油溢了出来，引着了火苗，油流到哪里，火烧到哪里，家里的木橱柜也一下子烧着了。严永福当即意识到，这个产品很有可能在将来成为木制和塑料材质家用产品最理想的替代品。然而在此次展会中，该产品却面临着尴尬的局面：每天来参观的人很多，有意购买的人却很少。
　　这时严永福心中怦怦地跳开了，生意场上往往最冷门的新鲜东西到最后却可能是最热门的。橱柜是每个家庭必备的，中国有好几亿家庭，这个市场空间十分广阔。想到这里，严永福激动了：“我怎么不能将这个技术买下来，然后把这种复合水晶材料开发成商品呢?”
　　
　　借鸡生蛋
　　
　　令严永福犹豫的是，安庆市是全国的经济欠发达地区，要是现在就将它引回去生根开花是不现实的。然而在广州，虽然有市场空间，但他一个外地人又如何轻易地专利技术投产呢?严永福急了，这项技术对他来说真像烫手的山芋，而展销会几天以后就将结束。
　　晚上，严永福回到旅馆里，先打电话说服了妻子，随后当他联系广州每一个老客户时，除了大山竟没有人愿意与他合作。但大山的条件十分苛刻：技术转让费和其他一切运作资金和管理全部由严永福来负责，他只能跑跑腿，协调厂房、员工等其他事务，不仅关于这个项目所涉及一切风险他概不承担，如果真的像严永福所说，有利可图，他们还要对半分成。机警而睿智的广州人大山将这些丑话都一股脑儿地说在了前头。
　　机不可失，阿福咬牙答应了，并在大山的要求下与他签订了一份风险承担协议。第二天，严永福来到了展销会场，还好，这项技术没让别人买走，他一个箭步冲上去，将它们紧紧地抱在怀里，几乎乐晕了。 学技术的那些日子极其艰难，广州的春天已经热了起来，严永福怎么也不适应，一来就感冒了，只得整天戴着一只厚口罩，这可真让他憋得难受。住在一间廉价租来的厂房里，严永福跟着两个技术人员反复练习操作。30多岁的严永福只有中专文化，于是只能请求他们从最基础的流程开始教起，一个工序、一个工序地问。最后技术员累了，就轮流来教他，但严永福却从不让自己歇息一下。严永福至今还记得，每个问题他几乎都问了百遍以上，技术人员在退下去休息时都躲在一边偷偷地笑。然而，严永福忍住了心中的百般滋味。
　　那些天，严永福没奸好吃过一顿饭，每天的睡眠时间不超过4小时，甚至没时间洗一次澡。终于，他将相关技术基本上领悟透了。时机即将成熟，大山开始招兵买马，严永福让技术人员和自己一起监督生产，一个个样品出来了，望着这些可爱的玩意儿呈现在自己眼前，严永福一身的疲惫顿时无影无踪。
　　
　　举步维艰
　　
　　如何开拓市场，严永福决定先从现代整体橱柜做起，一步一步将这种新型材料和技术拓展到其他领域。白天，他亲自组织工人，加工好橱柜，再送到销售状况良好的厨具专营店和几个大型商场里陈列。晚上，他更亲自给销售人员讲解。严永福认为：“前期操作和准备其实只是铺垫，现在关键的问题是如何让人们了解这种新型橱柜的好处与美观。”严永福许诺，员工们每推销出一套，都可以得到百分之十几的提成。员工们的积极性被调动了起来，而他则忙着穿梭于各个商场间，注意着顾客的表情变化，猜想着人家的心理。
　　和所有的新产品上市一样，初期都举步维艰，但阿福怎么也没想到在这偌大的广州，他精心设计的这些新产品竟然无人问津。第一天，第二天，严永福没有收到任何信息，第三天、第四天，依然石沉大海，到了第十天，还是没有一个人对这种橱柜感兴趣。不仅大山气馁了，常常给严永福脸色看，就连一开始支持他的妻子也劝他打退堂鼓：“不行就回来吧。你要想清楚了，这可是一个新型产品和技术，而你本身就是一个农民，在新世纪里可是个新型文盲。这摸不着边的东西你就别瞎折腾了!”
　　面对这一切，严永福沉默了。此时大山突然变睑，开始以百般理由逼迫他，要严永福赔偿他的所有损失。那些天，严永福身上的压力不知有多大，但就在他迷惑又茫然之际，自己的直觉再一次告诉他：“广州确实是中国改革开发的前沿，人们的思想观念到底也是最先进、开明的。所以越是新型产品，人们越容易接受才对。如今造成这个局面一定是有着其他方面的原因。”严永福暗暗为自己打气，加大了宣传力度，并在款式上不断翻新。
　　
　　成了地道华南王
　　
　　50天过去了，阿福的产品依然没有人购买。大山急了，给他下了最后的通喋，原先的员工也走了好几个，为他代销的几个商场也下了最后通知：如果再卖不出去，那么他就必须交付一定数量的保管费。
　　到了第100天，嚴永福突然做出一个令人意想不到的决定，从现在起，只要有人愿意购买，可以先赊着，等彻底满意了再付钱。终于有一天，一对即将结婚搬新家的夫妇对这种橱柜产生了兴趣。阿福立即赶过去，对他们讲解这种材料的奸处，并亲自做试验，周围立即聚集了很多的人群。这是阿福销出的第一台新型产品，从此他也摸准了销售对象，原先他一直只顾着忙碌，却没有想过这样一个问题：普通百姓家的橱柜早就有了，如果不是搬冢和购买新房子，谁会买橱柜啊。那一刻阿福的心里直为自己好笑：“明明人家个需要，却要硬往人家怀里塞。自己在商海里打拼了这么些年，怎么连这个简单的道理都一直忽略了。”今天，严永福豁然开朗，对将来再度有了信心。
　　从那一天起，严永福开始调整销售对象，他派出手下所有的员工，专门去打听即将结婚和搬新家的人，特别是在刚刚落成的居民区里守候和打听，向人家推销，结果十有八九要住新居的人家都乐于接受这种新型橱柜，这次严永福一个月里就销售了十几台，简直就是平地出成绩，大山的态度也一下子改变了。这时，严永福又想到了广告的作用，在几个大报上登出了产品广告，第二天便有人来电订购，原先代销的商场这时也接二连三地下订单，从此严永福再无一点空闲时间了。短短的几个月里，严永福将华南市场拓展出来，并且正式注册，随之而来的滚滚财源让他感到，“南方市场确实很活跃。”
　　2003年初，阿福开始将水晶复合材料和实用技术用于豪华力、公桌等领域，但在此时，南方其他一些大企业纷纷逐鹿此领域，这种情况下，严永福立即敏锐地做了调整，决定不再直接生产整体橱柜和其他—些成品，而专职只做这种水晶复合材料和其他一些新型制板材料，然后将它们供应给那些特大型的生产厂家。2003年底，阿福再次调整销售模式，将销售重点移师到华东地区，在江苏、安徽、山东、河南等地设立子公司。
　　目前，严永福正涉足一种更新型的产品，他强调，现在考虑更多的不是未来市场巨大的空间利润，而是有没有一种新型的产品和技术可以让所有的市场空间都能迎合它。