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渠道网络的稳定性与营销水平是省级代理商渠道竞争力的核心要素。如果说二级客户朝三暮四，或者客户忠诚度非常高但营销能力不行，网络的质量自然就会降低。这也是让代理商头痛的问题。南昌市南方电器成立于1988年．先后代理过容声、希贵、美的、格力、万和、格兰仕、艾美特、富士宝、美菱、依立、比德斯、赛德隆等小家电品牌，在二、三级市场的渠道客户约260个，并且主要以代理商加盟户、专业店为主。有效网络达到80％以上，近年来每年的销售规模约7000万元。公司的营销副总监李俊认为：渠道在于做精做细，一定要考虑投入和产出，管理好