[摘 要]本文通过实地调查法，对文山三七产业进行了研究，发现三七虽作为 “金不换”的名贵中药，但并没有使历來经济欠发达的文山州走向富裕。当下随着人民物质的满足及对美好生活的追求，消费者对绿色、生态产品的需求呼声渐高，本文希望通过对三七面膜的绿色营销的探究，提出增加其销量，以促进文山三七相关产业经济收入的增长，走上致富之路的目的。
　　[关键词]三七面膜 产品 绿色营销
　　中图分类号：R6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2019）01-0094-01
　　一、研究背景
　　（一）绿色营销的概念
　　绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者的社会需求，并且可带来利润及久持续经营的管理过程。绿色营销观念认为，企业在营销活动中 ，要顺应时代可发展要求，注重地球生态环境保护，促进经济和生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。[1]
　　从这些界定中可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保环境为宗旨的绿色市场营销模式。
　　将以三七为主的部分中药材研制成美容面膜，既可以平衡市面的供求关系，也在一定程度上保证了三七种植户的切身利益。
　　（二） 三七面膜绿色营销的必要性
　　健康是人类不懈的追求，是人们永恒的话题。随着社会经济的发展和人们生活水平不断的提高，人们对健康的认识也在发生着巨大的变化。特别是在“大健康时代”的影响下，中医备受欢迎，人们对中医方式的养身和医治需求越来越大。尤其是植物类药材，在国内外市场需求量不断扩大。而且中草药发展领域已经扩张到其他方面，作为药食同源的中草药，在食品、保健、饮料等领域的需求也逐步增加。中药行业利润空间可观，发展前景大好，给我们的机会越来越多。
　　二、三七面膜绿色产品策略
　　（一）三七种植过程的生态性
　　项目组在云南文山找到了一处最适宜三七生长的罕见种植地——文山普者黑。选址在这里，目的就是把这一方的三七，用最好的品质做出来。为了保护产地的生态环境，其理由如下：用木桩代替钢桩，做大棚支柱，与大自然更亲近，以此象征对大自然的敬意；为保障三七原生态品质，用松树枝做三七的“遮阳伞”，以此作为对大自然的一种隐喻。基地引了一渠山泉水为三七提供优质水源，真正做到无污染，以此保证我们为您提供优质产品；基地引了一渠山泉水为三七提供优质水源，真正做到无污染，以此保证为消费者提供优质产品。
　　（二）三七面膜加工环节的生态性
　　如今，大部分传统面膜都是化学合成面膜，或者植物激素的提取面膜。这种面膜虽然可以达到美白，去痘，保湿，护肤等目的，但是化学激素多，对皮肤造成更大的隐性伤害，会加速皮肤的老化。项目组研发的三七面膜，与传统面膜最大的不同就是不加任何激素，直接取自于自然。通过风干，研磨，以三七为主的多种中药材混合等工序完成。传统的面膜不加激素会导致面膜腐烂，而三七面膜不加激素，只需要保持干燥就不会有腐败的可能性。
　　相比传统面膜而言，三七面膜不含酒精、香料、激素、矿物油、人造色素、防腐有效成分，来达到改善循环的目的，同时可以清洁颜面，美化肌肤，消除面部瑕疵等效果，与传统化学面膜相比，中药面膜更天然、更安全、更温和、显效更持久。美容院，医院，广大消费者越来越多的人选择用，只因为它是纯天然面膜粉，不仅效果好更安全。
　　普通三七粉细度只有150目左右，而项目组三七粉细度达1000目以上。又因其是破壁吸收，所以吸收可达普通三七粉的三倍。
　　（三）三七面膜使用的绿色性
　　三七面膜使用时依据消费者的需要加入清水、牛奶或蛋清，质地具有黏性，自由涂抹，便于分区护理。传统涂抹式面膜，不停的开盖关盖步骤、接触空气和手指，容易让盛满营养的小罐子变成细菌的培养器。
　　项目组粉末状的面膜，三七面膜内包装为真空小袋装，一次一袋。这样既方便，也避免面膜多次与空气接触。
　　三、三七面膜的包装生态性
　　（一）图案的生态性
　　整个设计构图上又引入了云南当地的民族典故“三七姑娘”。以冰清玉洁的“三七姑娘”且融入了三七的花、叶的元素。通过展示自然纯朴美的形象来寓意和唤起人们对生态美的追求。
　　（二）材质的生态性
　　项目组把三七面膜的外包装设计为个性的圆筒纸质盒装和可多次性打开的木质的包装，大包装里分别是我们精心密封的独立锡箔纸小袋包装。并且，无论小袋还是单独的外包装，我们都有印上自己原创设计的“三七”纹样，外观美丽大方。更值得一提的还有我们自己设计的书签式标签，简约的风格，用作生活常需的看书神器也是绰绰有余的。
　　（三）循环使用
　　纸质或木质的制成的外包装具有可以重复使用的特性。面膜用尽可装入自己喜欢的小物件等，放在家中也会成为一道独特的风景。
　　四、三七面膜渠道促销的生态性
　　（一）网络营销渠道
　　如今是互联网时代，人们的生活离不开互联网，云南文山在祖国西南边陲，通过互联网可以让遥远的产品得以实现推广，而且网络销售有效的避免了发传单、贴横幅带来的废弃物污染。
　　（二） 促销环境
　　文山因“爸爸去哪儿”的节目以及“三生三世十里桃花” 电视剧的热播而在中国闻名，吸引了无数本地游客以及外地游客。在风景宜人的自然山水景点进行促销，通过舞台剧、与三七相关的文化歌舞展演，只是进行也体现了绿色促销的宗旨。
　　三七面膜从产品、包装和促销方面都能够体现绿色的概念，符合现代高品质消费者的要求，能为文山经济的作出贡献。
　　参考文献
　　[1]绿色营销 [EB/OL].
　　[2]刘消寒，歹颖莉，肖红卫，龚金梅，马艳丽.我国三七产业专利战略分析与预警[J].现代情报，2012 （1）.
　　[3]冯光焰.三七强州是文山面向新世纪的必然选择——关于发展文山三七产业的思考[J].创造，2002 （10）.
　　[4] 杨建忠，崔秀明，朱艳.文山三七产业发展的技术贡献率分析[J].现代中药研究与实践，2007 （3）.
　　[6]记者 李犁 杨新红.文山三七成为高成长产业[N].云南日报，2006.
　　李倩为本文通讯作者。
　　本文为云南师范大学文理学院教学质量与教学工程项目“印象三七”（项目编号2017SJ5306）研究成果。