全人者易成全能，然“全能”者未必成为全人，唯内修后外练才能使寿险经营亦长亦久。
　　在增员辅育的过程中，很多人会百思不得其解：为什么总是看到别人成功，而自己总是面对许许多多的挫折，其中我们到底该怎么做呢？
　　一、虚心检讨。不预设立场不坚持自己的想法，先虚心倾听别人有什么可行的做法。人人都有优缺点，团队的成员都应该学习如何相互包容，说道理、要求别人做什么事都比较容易，“反求诸己，到底说到就能做到吗？当然你也可以选择孤军奋战，千里我独行，只是在组织发展的领域里，鲜少有人离开团队经营而成功的。寿险业是成熟的产业，在各行各业都竞争的状态下，仍然可以相互扶持，在共同找方法的前提下，才是辅导育成成功的关键。
　　二、百分百的正面乐观。不管有多少负面的声音，主管必须将每一种负面的讯息转为正面的解读与力量，给新人做典范，即使抱怨、牢骚，绝不在职场内发声，这是我们常见的辅育。重大缺失造成人心阵亡是离职的主因之一，在没有爱与关怀的职场，不仅新伙伴，有时连主管也会被“毒死”。
　　三、主动帮助团队的热情。当别人为我们为团队付出时，我们内心会起涟漪感动吧？团队能给我们的就是大家一起热情主动协助的力量，一位新人能得到团队的帮助而成长定着，光人气就能唤起内心向前冲的力量了。
　　四、奉献，不求回报的心。格局有多大，结局就有多大，斤斤计较着眼于小成就小利益，永远得不到大船入港，也无法吸引更优秀的人才投效于自己的麾下，或许不求回报太崇高了，话是这么说没错，但往往上天是公平的，不求回报的同时，团队被感动的人已为你默默的给予反馈赞赏了。
　　全人辅导育成观念才有助于新人长期在寿险业永续发展。许多主管常常说，该教的我都教了，该说该做的也毫无保留的传授了，为什么新人还是脱落离开。其实我个人经历了无数次新人晋升主管又阵亡的痛苦经验，不管是亲自或其他主管的辅导，从中慢慢找出“细节成就一切”的答案。
　　1．要有增员成功不惜失败的决心。
　　2．有敬业精神，以身示范。许多主管拼命喊着要全力增员，每天依然迟到，他们给自己的借口是等我有新人再说吧。
　　3．将体能提升的决心。经营事业要成功，必须要有健康的体能。因为身体不健康，体能不佳的人，持续力、意志力也不高，容易萌生退意，为自己找到借口而无法坚持。为团队奉献愈大的伙伴，无论是谁都会为他们而感动，奉献越多，回报也愈多，如同不断的拜访，不断的增员，组织的回报就会比别人多，我们常说“能者多劳”，其实是“劳者多能”，主动付出不计个人得失者，因为常做别人不愿意做、不愿承担的责任，最终往往又因做的愈多领悟到的经验及学到的本领也愈多。
　　真的想下决定在寿险业务经营成功就得下定决心让自己做个“全人”，以全人奠定基石，树立敬业乐群，无私奉献主动积极好学好问的形象，“全能”的全人才有可能产生。请诸位能人异士，共同提倡全人的观念，因为全人者易成全能，然“全能”者未必成为全人，唯内修后外练才能使寿险经营亦长亦久。