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中国的企业一直对自考生有偏见，这种现象令人心寒与悲哀！正因为这样，我这个自考生后来就干脆自己给自己打工。当然，此前我还是找过工作的。
拿到自考文凭后，我像所有大学生一样，希望找到一份理想的工作。2000年春节过后，我带着美丽的希翼，带着妈妈的叮咛，跳上了开往广州的客车。然而，一个自考生要在竞争激烈的广州找到一份好的工作又谈何容易。口袋里的钱愈来愈少，我觉得这样下去不行，于是跑到城市边缘地带碰运气。不巧翌日天公不作美，下起了雨，雨后郊区的马路十分难走。我一双破旧的皮鞋早已磨了一个洞，水和着泥沙从洞口涌进我的鞋内，不久脚底被泥沙磨出几个大血泡。可跑了一整天，仍没找到工作。后来实在跑不动了，我就在当地农民家里借宿一夜。第二天我沮丧地跑回市里，却不经意发现天河区某农贸市场门口贴了张广告，上面写着经营者可免费进场摆摊。
工作没辙，干脆自己当老板
原来，该农贸市场考虑到刚开始个体户不太愿意进场经营，便推出优惠措施，即头3个月不收任何费用，意在先把市场启动起来。我认为这是个难得的机遇，至少可解决自己目前的生计问题。我打算以卖蔬菜为突破口。
我找来几块旧木板，架起了简陋的卖菜摊位，这样便迈开了“创业”第一步。由于个体菜贩对“马路生意”情有独钟，因此起初进场买菜的顾客不多，十几个摊位的生意举步维艰。我心想反正不用缴管理费、水电费及税收，就咬紧牙关挺下去。3个月后，当地政府大搞城市建设，占地经营的马路摊档一律拆掉。当其他菜贩都纷纷入场经营时，我已拥有一定的顾客网络。面对蔬菜品种日趋丰富起来和市场竞争日益激烈的大环境，我立马调整稳定回头客的对策，开辟服务深加工，意在亮出一道新卖点。在卖叶类菜的同时，再兼顾海带、土豆及红萝卜等生意，并对它们一一进行“深加工”。我的第一步是把所有蔬菜多余的枝叶去掉，让其变成漂亮净菜，让顾客产生视觉效果，价格则不变；第二步是将海带泡在水中并用刷子除去泥沙，顾客买回家清洗一下便可炖猪骨头；再就是将土豆、红萝卜切成细丝并分别摆放得整整齐齐，顾客买回家只须滤下水即可下锅。基于今天城市居民生活节奏不断加快，家庭主妇自然很乐意接纳这种快捷省事的消费方式。
这一切的确不出我所料，小小的摊位自开辟“深加工”服务后，生意一天天红火起来，月纯利1500元左右，这对在农贸市场摆摊卖菜者来说是了不起的成绩。其实，在现实社会中，什么事情就怕你不认真去做，卖蔬菜也一样，只要你用心去做，没有做不出来的生意。
见好就收，巧手经营小书屋
2001年夏天，随着一些下岗工人相继涌入农贸市场，我预感到自己的蔬菜生意会越来越难做。见好就收，度势而转，这是生意人的基本功。于是，我以1000元价格将摊位转给了别人。当时很多人对我这个选择不可理解，但我心里另有算盘。
我发现附近有一家书屋在等着有人顶手。这家名为“迎春书屋”的主人经营大半年，扣去各项成本开支，几乎没赚到钱，无心再捣腾下去。我事先察看了一下周边情况，结果发现书屋附近有4所中学，这群学生是不容忽视的赚钱对象。于是，我毫不犹豫地甩出3000元，将书屋顶下来。
我接手后，立马调整经营结构。进书时，重点考虑学生需要及其喜爱的书籍，在内容上充分迎合他们的胃口，同时零售报纸、杂志。接下来是“横向”发展：增置两台公用电话，代理照片冲洗等业务，力求完全利用好空间。生意有了起色后，我又购买一台二手电脑和复印机，开辟打字、复印服务项目。这样就起到了一个“连锁”效果：客人在租书或买杂志报纸时，会顺便打个电话；顾客在打字复印时，有可能买份杂志或报纸；客人与书屋主人混熟了，将冲洗照片的事儿交给书屋“代劳”也在情理之中。在我的精心打理下，仅半年时间，20个平方的书屋就大变样，每月除去各项开支，居然能赚到3000元利润。
为把书屋经营得有声有色，我又陆续添置了名片制作机及照片过塑机，还请了一位员工。到2002年秋，我所有的投资便全部赚回。同样的书屋，到了我手里便玩转了，为什么？做生意有时要突破常规的约束，摒弃直线思维模式，善于利用人的消费心理，侧重于多向型和曲线型思考问题，让思维的射线从四面八方直刺问题的中心，自然会撞出成功的火花。
与众不同，“另类”洗衣见效益
尽管书屋每月有3000元的收入，但此时我的脑袋里再不是从前的思想了，想赚更多的钱。因此，在“玩”书屋时，我就已计划着第二个店子的事宜。
2003年元旦这天，一阵鞭炮响过后，我的干洗店开业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当，已有点商人头脑的我何以出此下策呢？后来人们看到，我摆出来的虽然是一套简单的干洗设备，但生意不赖，两个店员还忙不过来。
夏天本是干洗店的淡季，可我的干洗店却比早春更热闹。因为我增加了“另类”服务，只要能用水洗的，诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物通通不拒，收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗？打工族是否承受得起这个消费？我在这儿生活了两年时间，发现诸多外来人跑来打工，日子过得充实而繁忙，有些人通过自己的努力，实现了“时间就是金钱”的价值，这类人基本上达到了用金钱买时间的消费水准。
其实，我开干洗店的初衷就是做夏秋两季的生意，与别的干洗店错开消费时段。道理很简单，时下做生意只有与众不同，方可收到不同凡响的效果。开干洗店前，我曾专门搞过市场调查，不少手头宽裕及那些快节奏工作的人都主张开设洗涤夏秋衣裤业务。这个信息使我意识到“另类”洗衣是个潜在并值得挖掘的市场。
作为店老板，必须有超前的眼力。我发现，打工者虽然走的走、来的来，但总是走的少、来的多，这首先就保证了客流量。可不是，一年下来算个账，我的干洗店竟然不可思议地“洗”出9万银子，而且夏秋两季占全年营业额的70%。
有人说：“打死我也不相信。”但我真的洗出了一条财路啊！就说夏秋两季的业务，那些整天奔波在外的推销员、广告业务员、保险从业员，还有一些高级管理层人员，他们回到住处洗完澡后，别说洗衣服，有时连臭袜子也懒得洗就倒在床上见周公去了。这类人又是高收入一族，他们每星期都定期送来两包脏衣服，里面什么内裤、袜子都有。估算一下，一个常客每月只算100元的洗涤费，按100个客人计算，一月下来就上万元啊！还有不多不少的散客呢……
有了这笔细账，难道你还不相信吗？我的书屋年收入4万，加上干洗的9万元收入，一年进账就是13万元。
有人问我这个自考生发家的秘诀是什么？其实没有秘诀。中国有句俗话，事在人为。只要你善于发现，并学会将身边的消费群体与环境有机地结合起来，每一个人都可以“发达”起来。
拿到自考文凭后，我像所有大学生一样，希望找到一份理想的工作。2000年春节过后，我带着美丽的希翼，带着妈妈的叮咛，跳上了开往广州的客车。然而，一个自考生要在竞争激烈的广州找到一份好的工作又谈何容易。口袋里的钱愈来愈少，我觉得这样下去不行，于是跑到城市边缘地带碰运气。不巧翌日天公不作美，下起了雨，雨后郊区的马路十分难走。我一双破旧的皮鞋早已磨了一个洞，水和着泥沙从洞口涌进我的鞋内，不久脚底被泥沙磨出几个大血泡。可跑了一整天，仍没找到工作。后来实在跑不动了，我就在当地农民家里借宿一夜。第二天我沮丧地跑回市里，却不经意发现天河区某农贸市场门口贴了张广告，上面写着经营者可免费进场摆摊。
工作没辙，干脆自己当老板
原来，该农贸市场考虑到刚开始个体户不太愿意进场经营，便推出优惠措施，即头3个月不收任何费用，意在先把市场启动起来。我认为这是个难得的机遇，至少可解决自己目前的生计问题。我打算以卖蔬菜为突破口。
我找来几块旧木板，架起了简陋的卖菜摊位，这样便迈开了“创业”第一步。由于个体菜贩对“马路生意”情有独钟，因此起初进场买菜的顾客不多，十几个摊位的生意举步维艰。我心想反正不用缴管理费、水电费及税收，就咬紧牙关挺下去。3个月后，当地政府大搞城市建设，占地经营的马路摊档一律拆掉。当其他菜贩都纷纷入场经营时，我已拥有一定的顾客网络。面对蔬菜品种日趋丰富起来和市场竞争日益激烈的大环境，我立马调整稳定回头客的对策，开辟服务深加工，意在亮出一道新卖点。在卖叶类菜的同时，再兼顾海带、土豆及红萝卜等生意，并对它们一一进行“深加工”。我的第一步是把所有蔬菜多余的枝叶去掉，让其变成漂亮净菜，让顾客产生视觉效果，价格则不变；第二步是将海带泡在水中并用刷子除去泥沙，顾客买回家清洗一下便可炖猪骨头；再就是将土豆、红萝卜切成细丝并分别摆放得整整齐齐，顾客买回家只须滤下水即可下锅。基于今天城市居民生活节奏不断加快，家庭主妇自然很乐意接纳这种快捷省事的消费方式。
这一切的确不出我所料，小小的摊位自开辟“深加工”服务后，生意一天天红火起来，月纯利1500元左右，这对在农贸市场摆摊卖菜者来说是了不起的成绩。其实，在现实社会中，什么事情就怕你不认真去做，卖蔬菜也一样，只要你用心去做，没有做不出来的生意。
见好就收，巧手经营小书屋
2001年夏天，随着一些下岗工人相继涌入农贸市场，我预感到自己的蔬菜生意会越来越难做。见好就收，度势而转，这是生意人的基本功。于是，我以1000元价格将摊位转给了别人。当时很多人对我这个选择不可理解，但我心里另有算盘。
我发现附近有一家书屋在等着有人顶手。这家名为“迎春书屋”的主人经营大半年，扣去各项成本开支，几乎没赚到钱，无心再捣腾下去。我事先察看了一下周边情况，结果发现书屋附近有4所中学，这群学生是不容忽视的赚钱对象。于是，我毫不犹豫地甩出3000元，将书屋顶下来。
我接手后，立马调整经营结构。进书时，重点考虑学生需要及其喜爱的书籍，在内容上充分迎合他们的胃口，同时零售报纸、杂志。接下来是“横向”发展：增置两台公用电话，代理照片冲洗等业务，力求完全利用好空间。生意有了起色后，我又购买一台二手电脑和复印机，开辟打字、复印服务项目。这样就起到了一个“连锁”效果：客人在租书或买杂志报纸时，会顺便打个电话；顾客在打字复印时，有可能买份杂志或报纸；客人与书屋主人混熟了，将冲洗照片的事儿交给书屋“代劳”也在情理之中。在我的精心打理下，仅半年时间，20个平方的书屋就大变样，每月除去各项开支，居然能赚到3000元利润。
为把书屋经营得有声有色，我又陆续添置了名片制作机及照片过塑机，还请了一位员工。到2002年秋，我所有的投资便全部赚回。同样的书屋，到了我手里便玩转了，为什么？做生意有时要突破常规的约束，摒弃直线思维模式，善于利用人的消费心理，侧重于多向型和曲线型思考问题，让思维的射线从四面八方直刺问题的中心，自然会撞出成功的火花。
与众不同，“另类”洗衣见效益
尽管书屋每月有3000元的收入，但此时我的脑袋里再不是从前的思想了，想赚更多的钱。因此，在“玩”书屋时，我就已计划着第二个店子的事宜。
2003年元旦这天，一阵鞭炮响过后，我的干洗店开业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当，已有点商人头脑的我何以出此下策呢？后来人们看到，我摆出来的虽然是一套简单的干洗设备，但生意不赖，两个店员还忙不过来。
夏天本是干洗店的淡季，可我的干洗店却比早春更热闹。因为我增加了“另类”服务，只要能用水洗的，诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物通通不拒，收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗？打工族是否承受得起这个消费？我在这儿生活了两年时间，发现诸多外来人跑来打工，日子过得充实而繁忙，有些人通过自己的努力，实现了“时间就是金钱”的价值，这类人基本上达到了用金钱买时间的消费水准。
其实，我开干洗店的初衷就是做夏秋两季的生意，与别的干洗店错开消费时段。道理很简单，时下做生意只有与众不同，方可收到不同凡响的效果。开干洗店前，我曾专门搞过市场调查，不少手头宽裕及那些快节奏工作的人都主张开设洗涤夏秋衣裤业务。这个信息使我意识到“另类”洗衣是个潜在并值得挖掘的市场。
作为店老板，必须有超前的眼力。我发现，打工者虽然走的走、来的来，但总是走的少、来的多，这首先就保证了客流量。可不是，一年下来算个账，我的干洗店竟然不可思议地“洗”出9万银子，而且夏秋两季占全年营业额的70%。
有人说：“打死我也不相信。”但我真的洗出了一条财路啊！就说夏秋两季的业务，那些整天奔波在外的推销员、广告业务员、保险从业员，还有一些高级管理层人员，他们回到住处洗完澡后，别说洗衣服，有时连臭袜子也懒得洗就倒在床上见周公去了。这类人又是高收入一族，他们每星期都定期送来两包脏衣服，里面什么内裤、袜子都有。估算一下，一个常客每月只算100元的洗涤费，按100个客人计算，一月下来就上万元啊！还有不多不少的散客呢……
有了这笔细账，难道你还不相信吗？我的书屋年收入4万，加上干洗的9万元收入，一年进账就是13万元。
有人问我这个自考生发家的秘诀是什么？其实没有秘诀。中国有句俗话，事在人为。只要你善于发现，并学会将身边的消费群体与环境有机地结合起来，每一个人都可以“发达”起来。