你相信吗？在城市，土竟然这么值钱——
　　我本是重庆市郊区一家穷苦农民的儿子，高考落榜后，就随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是我发现，像我这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作很难。
　　就在我准备离开北京时，机会却来了。有一天在市内闲逛，我看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”我走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢？”“城里哪儿还能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀。”“您这花扔了多可惜，我住的那里有泥土，我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的？”第二天早上，那位老人果然在原处等我。见我真带去了泥土，连声道谢，并且付给了我15块钱。
　　北京的泥土竟这样值钱！我仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早我就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，我失望了：根本没有一个买主。我想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土。而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，我又提着泥土出发了。
　　这招也并没有改变现状，我奔波了整整一天只卖了4块钱。此外，许多人见我穿着简朴，不等我把话说完，便嚷着要我走开点，训斥道：“年纪轻轻不去挣钱来要什么饭！”
　　那一晚，我久久无法入睡。我终于明白，不管卖什么，让人家接受你才是最关键的。
　　于是，我用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机，还印了一盒名片。我心想：喜欢养花的人多半也会志趣相投、互相来往，只要认识一小部分养花的人，就可以通过他们去认识另外的一大部分人。我当即决定，对买泥土的人只象征性地收点钱，然后送一张名片，并告诉人家如果下次要买泥土或有朋友要买泥土，就打我手机，我可以送货上门。这一招还真管用，不到半个月，我每天至少要接十几个要买泥土的业务。一天下来，就有几十元钱进账。
　　然而，这样的日子过了两个多月，我接到的业务慢慢地少了。我百思不得其解，问题到底出在了哪里？为此，我特意询问了一个以前买过我泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”我这才明白，泥土里还有学问呢。
　　知道了问题的所在后，我立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。我这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，我慢慢摸索出用肥的门道了。之后我特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，我所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，我净挣了3000多块钱。
　　3个月后，我接到的订单又多了起来，有时候一天能挣500多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，我就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了功夫。我先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。我还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。终于，我一个人无论如何也忙不过来了。于是我雇了一名员工，表哥也过来帮我的忙。
　　有一天，表哥告诉我，他当保安时所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花肥土。我听了眼睛一亮：自己以前只知道把花土卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位，如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？于是，我立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一笔业务，我就挣了3000多块。
　　这件事对我的触动很大，我决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来，我的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在我那里买了3万多元的泥土，我除掉成本开支足足挣了1万元。
　　业务稳定后，我拿出自己多年积攒下的80多万元钱，注册了“天雄花盆土”经销公司。2004年8月，我又在东城区、宣武区、崇文区、朝阳区等地建立了分公司。现在，我的泥土推销网络已遍布京城。我总资产也超过了1000万。
　　如今，我的理想就是把业务扩张到全国，并将泥土卖进2008年的奥运村。